Dollar Tree profite du déclin — et de la montée en gamme

Hamza Shaban · Journaliste senior

Mercredi 11 février 2026 à 20h00 GMT+9 2 min de lecture

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Une chose amusante avec les magasins discount, c’est que leur performance en tant qu’entreprise peut annoncer des difficultés pour l’économie.

Sous pression financière, les consommateurs soucieux de leur budget ont tendance à réduire leurs dépenses, en remplaçant leurs produits de marque par des marques de distributeur ou en modifiant complètement leurs habitudes d’achat, en évitant les grands magasins pour chasser les bonnes affaires.

Un bon trimestre pour Walmart peut signifier des difficultés pour les ménages actifs.

Bien que cela soit plus évident avec les marques de luxe et dans le secteur du voyage et de l’hôtellerie, il existe un autre phénomène opposé pour les détaillants : cibler les riches.

Cibler les revenus élevés augmente le chiffre d’affaires, stimule les profits et valorise la marque. Deux choses peuvent être vraies en même temps : de plus en plus d’Américains réduisent leurs dépenses, et de plus en plus de détaillants exploitent le revenu disponible des ménages qui n’ont pas strictement besoin d’une bonne affaire. Cette vieille tendance en forme de K.

Dollar Tree (DLTR) est un acteur notable dans ce domaine.

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Lors du dernier trimestre de l’entreprise, 3 millions de ménages supplémentaires ont visité ses magasins par rapport à l’année précédente. Et 60 % de ces nouveaux clients ont un revenu d’au moins 100 000 dollars.

« Nous servons un spectre de plus en plus large de consommateurs, allant des ménages axés sur la valeur de base aux acheteurs de revenus moyens et élevés qui font des choix délibérés sur la façon et le lieu de leurs dépenses », a déclaré le PDG Michael Creedon Jr. lors du dernier appel aux résultats de l’entreprise.

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À la clôture : 10 février à 16h00 EST

Graphique avancé

Comme le rapporte Bloomberg, plus d’un quart des magasins Dollar Tree ouverts l’année dernière se trouvaient dans des codes postaux où le revenu médian des ménages était d’au moins six chiffres.

L’expansion dans des quartiers plus riches souligne les ambitions de Dollar Tree en matière de clientèle et offre un autre signe d’une économie qui réoriente ses dépenses autour des personnes plus aisées.

Walmart, qui affiche désormais une capitalisation boursière plus familière aux grandes entreprises technologiques, a réussi avec la même stratégie. Une focalisation sur sa marketplace en ligne, un programme d’adhésion rivalisant avec Amazon Prime, et la vente de meubles et d’électronique ont tous attiré des revenus plus élevés.

Depuis des années, Dollar Tree a défié son nom, en augmentant le prix de base de ses produits à 1,25 dollar. Mais tout aussi important, il a de plus en plus proposé des articles bien au-delà de ce montant. L’année dernière, le magasin a vendu des produits allant jusqu’à 7 dollars, avec toutes sortes de prix intermédiaires.

Les chiffres sont cohérents. Selon le rapport, orienter occasionnellement des acheteurs à revenus plus élevés vers le magasin une fois par an de plus, pourrait générer 1 milliard de dollars de ventes supplémentaires par an.

La suite de l’histoire  

Avec autant de dépenses concentrées chez les hauts revenus, il est logique pour les entreprises de viser les plus gros portefeuilles, même dans des marques axées sur la valeur.

Une économie en forme de K pourrait tenir dans un magasin Dollar Tree.

Hamza Shaban est journaliste pour Yahoo Finance, couvrant les marchés et l’économie. Suivez Hamza sur X @hshaban.

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