Лицензия уже не так привлекательна? Цена на лицензии для страховых посредников снизилась с 30 миллионов до 15 миллионов, за 5 лет более 130 компаний вышли с рынка

(Источник изображения: Visual China)

Blue Whale News 26 февраля — корреспондент Чэнь Сяоцюань «В настоящее время лицензии на страховые посреднические компании практически не продаются, за год сделано всего несколько сделок», — признался журналисту посредник с многолетним опытом работы в отрасли. Он отметил, что эпоха «зарабатывания на лицензиях» для организаций прошла.

По данным журналистов Blue Whale News, за последние 5–6 лет цена на национальную страховую брокерскую лицензию, стартовавшую примерно с 30 миллионов юаней, снизилась до 15–18 миллионов юаней, что составляет падение на 40–50%. Несмотря на это, объем сделок на рынке остается невысоким, а часть посреднических компаний сталкивается с трудностями при рыночной передаче долей.

За этим стоят не только сложности в бизнесе, но и меры по «очистке рынка» и повышению качества, такие как «активизация» и «объединение отчетности и деятельности». Отрасль постепенно отказывается от разнородных и неэффективных моделей ведения бизнеса, а высокие издержки, ранее использовавшиеся для получения прибыли, были разрушены. Недостаточная профессиональная подготовка и слабое управление делают невозможным для некоторых организаций получать выгоду на рыночных условиях.

Когда возможности для арбитража исчезают, требования к профессионализму растут, а расширение бизнеса усложняется, некоторые организации добровольно выходят из рынка. По предварительным подсчетам, с 2025 года не менее 30 лицензированных страховых посредников аннулировали свои лицензии, а с 2026 года — еще 7. Отрасль страхового посредничества переживает структурное преобразование от «разрозненных и мелких» к «специализированным и сильным».

«Лакомый кусок» уже не так привлекателен? Значительная девальвация лицензий

В последние годы рынок лицензий на страховые посреднические услуги продолжает охлаждаться. Несколько специалистов, занимающихся посредническим бизнесом, признались журналистам, что ценность лицензий падает, а сделки на рынке значительно сокращаются.

Один из экспертов отметил, что пик стоимости лицензий пришелся примерно на 2020 год, когда цены на национальные страховые брокерские лицензии в среднем стартовали с 30 миллионов юаней, а у некоторых с хорошими бизнесами или филиалами достигали 50 миллионов. С 2021 года цены начали снижаться: «На сегодняшний день чистая, без долгов и судебных разбирательств, действующая национальная брокерская лицензия стоит уже около 15–18 миллионов юаней; лицензии с существующими бизнесами или активами могут продаваться за 20–30 миллионов, но реальные сделки очень редки». Таким образом, за пять лет цена на лицензии снизилась примерно на 40–50%.

(Некоторые ключевые сведения о лицензиях на национальные страховые брокерские услуги, ожидающие передачи)

Этот специалист сообщил, что, по его наблюдениям, основные причины передачи лицензий — это: 1) снижение отраслевых выгод и сокращение прибыли; 2) высокие операционные расходы, затрудняющие долгосрочную деятельность; 3) внутренние проблемы у крупных акционеров, такие как нехватка финансирования; 4) ужесточение регуляторных требований, из-за чего некоторые организации с реальной деятельностью не могут продолжать работу.

Журналисты обнаружили, что доли в страховых посреднических компаниях также часто сталкиваются с трудностями при рыночной передаче и судебных процедурах. Например, доли в компании «Тяньчэн Страхование» неоднократно выставлялись на торги по заниженной цене, начиная с 77,7 миллиона юаней, но никто не проявил интереса, и в итоге началась процедура ликвидации. Аналогично, 100% доли в «Синси Страхование» сначала выставлялась на торги на бирже по цене 13 миллионов юаней, но без успеха; после судебных аукционов она также не была продана, что связано с долгами, арестами долей и трудовыми спорами. Доля в «Гонсинь Иньсян» неоднократно выставлялась на торги, но не нашла покупателя, и в итоге лицензия была аннулирована из-за нарушений и недееспособности.

(Источник изображения: платформа JD Asset Trading)

Эксперты отмечают, что сейчас оценка стоимости лицензий больше не основывается на их дефиците, а зависит от таких факторов, как чистота юридического статуса субъекта, полнота лицензий на онлайн-продажи, рациональность филиальной сети и размер уставного капитала. «Если у компании есть долги, судебные разбирательства или просроченные лицензии, передача становится значительно сложнее».

Директор лаборатории страховой актуарной науки при Центральном финансовом университете Чэнь Хуэй заявил Blue Whale News, что снижение стоимости лицензий связано с возвращением рынка к рациональности: лицензии больше ориентированы на «бизнес-потребности», а не на «инновации».

Директор Института финансового развития при Нанкинском университете Тянь Лихуэй отметил, что это явление — исчезновение «пробных ресурсов» с высокой премией. Раньше лицензии были дорогими из-за барьеров входа и монопольных доходов; сейчас цены падают из-за ужесточения регулирования, увеличения затрат на «покупку оболочки», проверки квалификации акционеров, очистки существующих бизнесов, а также роста затрат на соблюдение нормативов после получения лицензии. Вдобавок, развитие каналов прямых продаж через интернет-гигантов и ведущие страховые компании снижает роль традиционных посредников. Лицензия больше не является «золотой жилой» для быстрого заработка — её финансовая ценность возвращается к рациональному уровню.

Профессор Юй Цзюньшэн, постдокторант по прикладной экономике в Пекинском университете, считает, что переоценка стоимости лицензий отражает постепенное созревание рынка страховых посредников: отрасль переходит от низкосложной модели «зарабатывать на лицензиях» к развитию через клиентский сервис, профессиональные услуги и цифровизацию, обеспечивающие долгосрочную ценность.

Постоянная ликвидация: за год вышли из рынка минимум 7 страховых посредников

В то время как цены на лицензии резко падают, организации ускоряют выход из рынка.

По данным сайта Главного управления финансового надзора, в начале 2026 года было аннулировано несколько лицензий. В основном это лицензии на деятельность совместных агентств, включающие банки, автосервисы и другие типы организаций; среди профессиональных посредников — 7 компаний: 5 страховых агентств (Шаньдун Чанхун, Гуандун Зонгхэн Жунтун, Чжэцзян Ваньинь Янгуан, Шаньси Чжилэ, Хэйлунцзян Циминь), и 2 страховых брокера (Дайи, Гонсинь Иньсян). Причина — инициативное решение самих компаний.

За 2025 год было ликвидировано не менее 30 профессиональных страховых посредников: 26 агентств и 4 брокера. Большинство — по инициативе самих организаций, некоторые — из-за нарушений, повлекших лишение лицензий.

Если рассматривать более длительный период, то с 2020 по 2024 год число юридических лиц страховых посредников в Китае составляло соответственно 2640, 2610, 2582, 2566 и 2539. Оценочно, за эти пять лет из рынка вышло не менее 131 организации.

Переоценка стоимости лицензий и ускоренная ликвидация организаций свидетельствуют о структурных изменениях в отрасли, которая переходит от «разрозненных и мелких» к «специализированным и сильным».

Юй Цзюньшэн отметил, что на политическом уровне реализуются меры по «объединению отчетности и деятельности», что включает пересмотр комиссионных схем, каналов продаж и цепочек стоимости. Эти меры стимулируют повышение нормативности и оптимизацию бизнес-моделей, а ужесточение регулирования создает давление на малые и средние организации, что ускоряет их выход. На рыночном уровне требования к дифференциации продуктов, каналам продаж и контролю затрат делают конкуренцию более рациональной и структурированной. Малые посредники, не обладающие профессиональными навыками, клиентским управлением и цифровыми возможностями, оказываются в менее выгодных условиях.

Тянь Лихуэй подчеркнул, что ранее отрасль сильно зависела от «человеческого фактора» и регуляторных лазеек, что уже не работает под новым режимом «объединенной отчетности». Регуляторные меры по ликвидации «зомби-компаний» и очистке нарушающих правил посредников призваны устранить избыточность и подтолкнуть отрасль к переходу от «продажных каналов» к «профессиональным услугам». В будущем ожидается формирование «зон сужения»: крупные национальные посредники, использующие масштаб и бренд, сохранят доминирование, а нишевые и «маленькие, но красивые» компании займут свою позицию, тогда как мелкие без уникальных характеристик, живущие только за счет комиссий, будут быстро вытеснены.

Юй Цзюньшэн прогнозирует, что к 2026 году рынок страховых посредников станет более концентрированным, с более высокой оценкой лицензий и ускоренной цифровой трансформацией.