20% الأمريكيون يراقبون، سر النمو القادم لسوق العملات المشفرة هنا

كتابة: كايل Saunders

ترجمة: Chopper، Foresight News

معظم الدراسات حول العملات المشفرة تدور حول سؤال بسيط: من يملكها؟ ومن لا يملكها؟

بالطبع، هذا نقطة انطلاق معقولة للبحث. فالسلوك في الاحتفاظ هو سلوك فعلي يمكن ملاحظته وقياسه. لكن بالنسبة لسوق تبلغ قيمته تريليونات الدولارات، قد لا يكون هذا هو السؤال الأهم.

إذا كنت تتابع تطور السوق، السياسات التنظيمية، الرأي العام، أو مستقبل الأصول المشفرة، فهناك سؤال قد يكون أكثر أهمية وواقعية: من يفكر في شراء العملات المشفرة؟

لأن قبول وتبني الأصول ليس خيارًا ثنائيًا، بل هو عملية تدريجية.

إذا ركزت فقط على المرحلة النهائية من هذه العملية، فستفقد الرابط الكامل للتحول.

رفض → تفكير → احتفاظ: المراحل الثلاث لقبول العملات المشفرة

أنا و Erin Fitz نشرنا مؤخرًا ورقة بحثية جديدة، حيث لم نعتبر قبول العملات المشفرة نتيجة سوداء وبيضاء، بل عرفناها كعملية تدريجية.

من نهاية 2024 إلى 2025، أجرينا ثلاث استطلاعات تمثيلية مستقلة للبالغين في الولايات المتحدة، وبناءً على النتائج، قسمنا المستجيبين إلى ثلاث مجموعات:

غير مالكين، ولا ينوون امتلاك العملات المشفرة

غير مالكين، ويفكرون في امتلاك العملات المشفرة

يمتلكون العملات المشفرة حاليًا

النتيجة الأولى التي توصلنا إليها واضحة لكنها مهمة: حوالي خمس الأمريكيين لا يملكون العملات المشفرة، لكنهم يفكرون في شرائها.

هذه المجموعة ليست صغيرة أو غير مهمة، وليست مجرد خطأ إحصائي، وليست مجموعة محتملة ستملكها في المستقبل. إنهم فئة ذات خصائص نفسية وسلوكية مميزة، وهذه الخاصية تجعلهم مهمين جدًا.

لماذا تعتبر فئة “المحتملين للامتلاك” مهمة جدًا؟

إذا اقتصرنا على دراسة “المالكين” مقابل “غير المالكين” كتصنيف ثنائي، فسنفترض أن جميع غير المشاركين في السوق هم كيان واحد غير مميز.

لكن الواقع لا يسير على هذا النحو.

نظرية السلوك الاجتماعي والنفسي الكلاسيكية، نظرية نية السلوك، تشير إلى أن سلوك الإنسان يتطور عبر مراحل مسبقة: الأفكار، المواقف، السيطرة الإدراكية، نية السلوك. فقط عندما نفكر في الشراء، تتولد نية السلوك؛ وعندما تتكون النية، نبدأ في اتخاذ إجراءات فعلية. وكل مرحلة ليست حتمية للتحول إلى المرحلة التالية.

بمعنى آخر، جميع المالكين كانوا في يوم من الأيام محتملين للامتلاك؛ لكن ليس كل المحتملين سينتهون في النهاية بامتلاك العملة.

عندما نعتبر مشاركة الناس في العملات المشفرة عملية تدريجية منظمة، وليس سمة ثنائية، تظهر نتائج مثيرة: العوامل التي تؤثر على “تفكيرهم في الامتلاك” ليست بالضرورة هي نفسها التي تدفعهم إلى “الامتلاك الفعلي”.

وفي هذا الرابط التحولي، توجد آليات تصفية متعددة.

ما العوامل التي تؤثر على “التفكير في الامتلاك”؟ وما التي تدفع إلى “الامتلاك الفعلي”؟

بعض العوامل الشائعة تتفق مع التوقعات: الشباب، الذكور، الأشخاص الأكثر تقبلًا للتجارب الجديدة، والأكثر تحملًا للمخاطر المالية، هم أكثر عرضة لعبور حاجزي “الرفض → التفكير” و"التفكير → الامتلاك".

لكن هناك نمطان مهمان يستحقان التركيز:

العوامل المرتبطة بشكل أكبر بـ"التفكير في الامتلاك":

• المواقف المحافظة تجاه التطبيق العملي
• دعم تطوير تقنيات الذكاء الاصطناعي

هذه العوامل تؤثر بشكل رئيسي في المراحل المبكرة من قبول العملات المشفرة، وتفسر لماذا قد يكون الناس منفتحين على العملات المشفرة، لكنهم لا يخطون الخطوة الأخيرة في “الامتلاك الفعلي”.

العوامل المرتبطة بشكل أكبر بـ"الامتلاك الفعلي":

• امتلاك الأسهم أصلاً
• الحاجة إلى التنويع والفوضى

أما تحمل المخاطر، فهو العامل الأكثر تأثيرًا بشكل عام: فكلما زاد مستوى تحمل المخاطر، زادت احتمالية اتخاذ القرارات الإيجابية، حيث تنخفض احتمالية رفض امتلاك العملات المشفرة بمقدار 32 نقطة مئوية، وترتفع احتمالية امتلاكها بمقدار 27 نقطة مئوية.

وفيما يلي ملخص سريع للفروق الأساسية:

بيانات استطلاعنا تتوافق بشكل كبير مع الواقع في سوق العملات المشفرة: البيتكوين يهيمن على فئتي “المحتملين للامتلاك” و"المالكين الفعليين" (إيثيريوم يأتي في المرتبة الثانية)، والكثير من الناس مستعدون لاستكشاف عملات مشفرة متعددة. السوق نفسه يعكس هذا الاستنتاج.

لفهم كيف يتوافق هذا النمط مع منحنى الانتشار التكنولوجي الأوسع (ولماذا ستحدد مرحلة “المحتملين للامتلاك” مستقبل تطور العملات المشفرة، سواء بالتوقف أو بالتوسع)، يمكن مقارنة انتشار البيتكوين مع انتشار الإنترنت في مراحله المبكرة. البيانات تظهر أن قبول الذكاء الاصطناعي في الولايات المتحدة قد وصل إلى حوالي 55% بحلول 2026.

بالإضافة إلى ذلك، يُظهر الرسم البياني في الورقة كيف يتوافق قبول العملات المشفرة مع منحنى روجرز للانتشار الابتكاري:

هو رسم معدل انتشار الابتكار الذي اقترحه روجرز عام 2003، مع تعديل. الخط البرتقالي هو منحنى على شكل حرف S (أي دالة التوزيع التراكمي، مع مقياس على المحور الأيسر). المنطقة الزرقاء تحت المنحنى تمثل احتمالات توزيع خمس فئات من المستهلكين وفقًا لنموذج روجرز، استنادًا إلى التوزيع الطبيعي والانحراف المعياري عن المتوسط. في التوزيع الطبيعي، تمثل هذه المناطق نسب الاحتمال لكل فئة: المبتكرون (2.5%، من 0 إلى انحرافين معياريين أقل من المتوسط)، المبكرون (13.5%، من انحرافين إلى انحراف واحد أقل من المتوسط)، الأغلبية المبكرة (34%، من انحراف واحد أقل إلى المتوسط)، الأغلبية المتأخرة (34%، من المتوسط إلى انحراف واحد أعلى)، والمتأخرون (16%، من انحراف واحد أعلى إلى 100%). الخط الأسود المنقط يمثل معدلات امتلاك العملات المشفرة التي أبلغ عنها المستجيبون في دراساتنا الثلاثة (الدراسة 1: 13%، الدراسة 2: 18%، الدراسة 3: 32%).

مغزى نتائج الدراسة لا يقتصر على مجال العملات المشفرة فقط

يمكن تفسير هذه النتائج بشكل ضيق على أنها تصنيف للمستهلكين، لكنها تحمل معانٍ أوسع.

بالنسبة لنمو السوق

نمو سوق العملات المشفرة لا يكمن في تحويل “الرافضين” الثابتين إلى مالكين، بل في فهم العوائق التي تمنع المحتملين من أن يصبحوا مالكين فعليين. قد لا تكون هذه العوائق أيديولوجية، بل تتعلق بإدراكهم لسيطرتهم على سلوكهم، أو مخاوفهم من تقلبات السوق، أو مشكلة السيولة.

بالنسبة للسياسات التنظيمية

إذا اعتبر صانعو السياسات أن مالكي العملات المشفرة هم المجموعة الوحيدة ذات التأثير السياسي، فسيكون تقييم السوق خاطئًا. فسياسات القطاع الرقمي قد تعتمد بشكل كبير على هؤلاء المحتملين الذين يبدون انفتاحًا لكن لم يتخذوا قرارًا بعد. تفضيلاتهم، تصورهم للمخاطر، وثقتهم بالمؤسسات، كلها عوامل حاسمة، خاصة مع تطور إطار تنظيم العملات المشفرة بحلول 2026.

بالنسبة للرأي العام

الحديث على الإنترنت غالبًا ما ينقسم إلى معسكرين: مؤيد للعملات المشفرة أو معارض. لكن نتائج دراستنا تظهر وجود فئة وسطية ضخمة ذات خصائص نفسية فريدة. ومن التجارب التاريخية، فإن العامل الذي يحدد نجاح أو فشل انتشار ابتكار معين، أو توقفه، أو إثارة رد فعل اجتماعي، ليس المبادرون الأوائل، بل تلك الفئة الوسطى.

القبول والتبني عملية تدريجية دائمًا

الدرس الرئيسي من هذه الدراسة لا يقتصر على العملات المشفرة، بل يمتد ليشمل طرق البحث والمنظور المعرفي.

عندما نبسط سلوكيات معقدة إلى خيار ثنائي، فإننا غالبًا ما نخلط بين أنماط السلوك في مراحل مختلفة. فالعوامل التي تجعل الناس منفتحين على شيء جديد، قد لا تدفعهم إلى اتخاذ إجراءات فعلية.

وهذا ينطبق ليس فقط على العملات المشفرة، بل أيضًا على قبول الذكاء الاصطناعي، والمشاركة السياسية، والثقة بالمؤسسات، وغيرها من السلوكيات التي ناقشناها في هذا العمود.

المرحلة الوسطى غير المرئية غالبًا ما تحتوي على أنماط سلوكية مهمة جدًا تستحق البحث.

قبول وتبني العملات المشفرة ليس مجرد سمة شخصية أو إشارة أيديولوجية، بل هو عملية سلوكية تدريجية.

إذا أغفلنا مرحلة “المحتملين للامتلاك”، سنخطيء في فهم الاتجاه الحقيقي للسوق، وكذلك في فهم الديناميات السياسية والاجتماعية الكامنة وراءه.