1.1 миллиарда юаней — крупнейший косметический магнат Ляояна, второй раз пытается выйти на биржу

Автор: Лэй Цитунь Редактор: Тан Лу Источник изображений: сеть

Гигант отечественной косметики, второй раз претендующий на IPO на Гонконгской бирже.

В начале апреля группа Натурон обновила свою проспект эмиссии на Гонконгской бирже. Несколько дней назад ее первоначальный проспект, поданный более чем через полгода, утратил силу из-за отсутствия одобрения.

Основатель Чжэн Чунянь, родился в 1964 году в Ляояне, Ляонин, в 90-х ушел с государственной службы, чтобы начать бизнес. Он остро заметил, что в косметических отделах торговых центров Шанхая почти все бренды — иностранные.

Чжэн Чунянь

«Проблема лица у женщин в Китае полностью решается иностранными брендами, что очень унизительно для китайских мужчин.»

Говорят, Чжэн однажды сказал: он основал группу Джалань в 2001 году и запустил флагманский бренд «Натурон», и за 25 лет путь отечественной косметики уже пройден.

К 2025 году Натурон достигнет выручки в 5,318 миллиарда юаней, что на 15,6% больше по сравнению с прошлым годом, чистая прибыль составит 351 миллион юаней.

Преодолев порог в 50 миллиардов, Чжэн Чунянь привел Натурон в первую команду отечественной косметики.

По данным на 2024 год, в розничной торговле в Китае бренд Натурон занимает десятое место, доля рынка — 0,8%.

Под управлением Чжэн Чуняня находятся пять основных брендов: флагманский Натурон, а также бренды для чувствительной кожи Пофуянь, премиальный Мэсю, антивозрастной Чунься и детский бренд Йи Чу.

Ключевой бренд «Натурон» приносит компании 5,07 миллиарда юаней в год, что составляет 95% общего дохода. Остальные четыре бренда вместе зарабатывают менее 500 миллионов юаней.

Зависимость от одного бренда — главный риск для Натурон.

К 2025 году онлайн-каналы Натурон принесут почти 70% дохода; доля продаж через дистрибьюторов снизилась до 16,4%.

На платформе Таобао самый продаваемый товар — эссенция «Маленькая фиолетовая бутылочка», цена 279 юаней, объем продаж превысил 100 тысяч штук. В проспекте указано, что с момента запуска этот продукт принёс более 259 миллионов юаней в рознице.

К 2025 году всеобъемлющая трансляционная торговля Натурон занимает лидирующие позиции по охвату аудитории и повторным покупкам, формируя структуру «70% собственных трансляций, 30% через партнеров», переходя от «краткосрочной гонки за трафиком» к «долгосрочному управлению ценностью».

Однако, чрезмерный маркетинг и недостаточные инвестиции в R&D — проблема, которую Чжэн Чунянь не может игнорировать.

К 2025 году расходы на продажи и дистрибуцию достигнут 3,044 миллиарда юаней, что составляет 57,2% общего дохода, только на рекламу потрачено свыше 1,6 миллиарда юаней. Расходы на исследования и разработки — 106 миллионов юаней, что составляет всего 2,09% от дохода.

По планам Чжэн Чуняня, он продолжит увеличивать маркетинговые расходы.

Средства, привлечённые в ходе IPO, будут направлены на модернизацию и строительство новых офлайн-точек продаж, расширение команд трансляций и электронной коммерции, укрепление сотрудничества с KOL, рекламные кампании и т. д.

Перед выходом на биржу группа Натурон получила инвестиции от L’Oréal и Gahua Capital на сумму свыше 700 миллионов юаней, оценка компании превысила 7 миллиардов юаней. Семья Чжэн Чуняня владеет более 80% акций, что дает ей абсолютное контрольное влияние.

К 2025 году состояние Чжэн Чуняня достигнет 11 миллиардов юаней, он войдет в список богатейших людей по версии Hurun, став богатейшим человеком в Ляояне. Удастся ли ему привести Натурон к успеху на Гонконгской бирже — проверка на способность семьи управлять бизнесом.