7 lições para ter sucesso em startups Web3 na Solana: estratégias práticas aprendidas após 500 recusas

Rishabh Gupta氏の経験を参考に、Web3起業の核心的な洞察をまとめました。

複雑な技術と実用的な製品の罠

インフラプロジェクトで数年間を費やし、最終的に失敗に至った著者の経験は、多くのWeb3起業家が陥る共通の罠を示唆しています。

VCとの面談で「zkML（ゼロ知識機械学習）」「zk投票」といった最先端技術を説得力を持って説明することが、ビジネスの成功に直結すると信じていました。しかし現実は、これらの高度な技術的概念のほとんどが、実装から数年経った今でも市場での活用がほぼ見られません。

複雑さが信頼性に等しいという誤った等式から脱却することが、Web3起業の第一歩です。

インフラ構築こそが暗号資産業界での成功への唯一の道という固定観念を手放すまでに、著者は約2年間と500回を超える資金調達の拒否を経験しました。この痛みを伴う教訓を経て、2025年に消費者向け製品の開発へシフトしたのです。

Solanaエコシステムが示す新しい方向性

Solanaの台頭により、Web3業界の評価軸は大きく変わりました。ここでの成功の鍵は、Memeコインのような一時的なトレンドではなく、実際のユースケースと収益性です。スピード、分散性、継続可能な事業モデルが重視されます。

Solana上で7ヶ月間の消費者向けアプリケーション開発を通じて見えてきた、実践的な7つの戦略をここで紹介します。

戦略1：新しい試みに対してオープンなZ世代ユーザーをターゲットにする

消費者向け暗号資産製品の成長戦略において、ユーザーの年代選別は極めて重要です。

消費者技術協会の2024年調査では、Z世代（11～26歳）の86%がテクノロジーを生活の中心と考えており、これは過去のどの世代よりも高い割合となっています。彼らはより多くのデバイスを所有し、テクノロジー製品への支出傾向も強いのが特徴です。

新しいアプリケーション、未知の機能、習慣の変更に対する抵抗感が低く、実験精神に富んでいます。一方、25歳以上のユーザーが新しい操作フローを採用するには、極めて強いインセンティブが必要となります。

社会活動がピークに達する20～21歳付近の年代層向けに設計された製品は、自然と高いバイラルポテンシャルを持つようになります。

戦略2：製品自体がマーケティングチャネルとなる設計

限定的なマーケティング予算で勝負する場合、製品そのものがトラフィック獲得の最も重要なチャネルになる必要があります。

暗号資産業界では、この「拡散可能性」がとりわけ重要です。理由は単純で、KOLマーケティングは極めて高額、信頼レベルは極めて低い、そして関係者全員がインセンティブを求めているからです。

ユーザーが友人やコミュニティとの共有を自発的に行いたくなるような理由を製品に組み込むことができれば、広告費を燃やすことなく自然な宣伝効果が生まれます。

戦略3：ユーザー要望への迅速な対応

ユーザーが問題やバグを報告した際、特に利用を妨げるケースは直ちに対応すべきです。

過去、著者はパッチ適用を営業時間の終了後にまとめて行っていました。しかしあるユーザーから「この機能がないなら競合製品に乗り換える」というメッセージが届いた時、事態の深刻性に気付きました。

一度ユーザーが競合他社に移行し習慣が形成されると、彼らを取り戻すことはほぼ不可能に近い難度になります。対応時間の目安は2～5時間以内が理想的です。

複数ユーザーから同じ機能要望があり実装が可能な場合、2～3日での開発を目指してください。その機能がユーザーフィードバックに基づいて実装されたことを伝え、報酬を用意することで、深い信頼関係が構築されます。ユーザーは製品を「自分たちのもの」と感じ始め、この帰属意識は初期段階の事業において驚異的な力を発揮します。

戦略4：アプリケーション名の重要性を見落とさない

一見すると小さな要素ですが、多くの起業家（著者も含む）がここで失敗しています。

アプリケーション名は高い認識性を持ち、口頭での伝播が容易である必要があります。著者の以前の製品「Encifher」は極めて覚えにくく、投資家やパートナーでさえグループチャット作成時にスペルを誤ったほどです。

その後「encrypt.trade」へ改名することで、シンプルさ、記憶性、スタイリッシュさが一度に解決されました。アプリケーション名はブランド認識の最初のステップであり、起業初期段階での重要な意思決定となります。

戦略5：困難でも必須のユーザーコミュニケーション

初期ユーザーの発掘と関係構築は、極めて難しいプロセスです。特に、現在の「ホットな話題」の外にいるプロジェクトの場合はなおさらです。

プライバシー領域での取り組みが注目されていなかった時期、著者は約1,000人へのコールドメッセージングを実施しました。返信率はわずか10%程度で、その中から実質的な協力を得られたのは3～4人に過ぎません。

効果的なコールドDMには一定の構造があります：

• 温かい挨拶で始める
• 資金調達状況や取引量といったハイライトを冒頭に配置
• ユーザーの発見元を明確に説明
• 友好的で自然な行動喚起を含める
• 継続的なフォローアップを忘れない

暗号資産コミュニティは詐欺が蔓延しているため、DMへの返信率は自然と低くなります。これは標準的な現象であり、イライラせずに継続することが重要です。

この段階での目標は1,000人のユーザー獲得ではなく、課題に真摯に向き合い、製品試用に意欲的で、率直なフィードバックを提供する10～20人の初期採用者を確保することです。これらのアーリーユーザーはあなたの最強のサポートシステムとなり、初期段階の多くのバグを乗り越える支援をしてくれます。

戦略6：市場の変化に追従する迅速な反復

暗号資産業界は絶え間なく進化し、ユーザーの注意力は極めて短期です。

ユーザーの声に耳を傾けるだけでなく、彼らの実際の行動パターンを分析することが必須です：

• ユーザーは何を繰り返し実行しているのか
• どのようなワークアラウンドを採用しているのか
• 現時点で何に対して喜んで対価を支払っているのか

多くのビジネスアイデアは理論上優れていても、ユーザーが支払う意思を示さなければ生存不可能です。

戦略7：直感的で誰もが使えるウェブサイト設計

開発者として数百時間を製品と向き合う中では、その仕様が「明白」に見えます。しかし業界初心者にとっては完全に未知の世界です。

新しい用語や複雑なプロセスの導入を避け、クリック数を最小化し、コア価値提案は入場から5秒以内に視認可能な状態にすることが鉄則です。

起業の本質：Web3と従来型との境界線

消費者向け暗号資産製品の開発は刺激的であり、同時に困難な道でもあります。

成功に必要な要素の優先順位は、完璧な技術力よりも、反復のスピード、ユーザー中心思考、実践的なマーケティング能力の方がはるかに重要です。これはB2B事業とは全く異なる事業展開のパラダイムです。

Solanaエコシステムは、この新しい価値観の具体化であり、起業家にとって最適な実験場となっています。