Dollar Tree aproveita a troca por produtos de menor valor — e a venda adicional

Hamza Shaban · Repórter Sênior

Qua, 11 de fevereiro de 2026 às 20h00 GMT+9 2 min de leitura

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Uma coisa curiosa sobre as lojas de desconto é que o desempenho delas como negócio pode indicar problemas para a economia.

Sob pressão financeira, consumidores conscientes do orçamento tendem a trocar por produtos de menor valor, substituindo itens de marca por marcas próprias ou mudando completamente seus hábitos de compra, evitando lojas de departamento para caçar ofertas.

Um bom trimestre para a Walmart pode significar dificuldades para famílias trabalhadoras.

Embora seja mais evidente com marcas de luxo e no setor de viagens e hospitalidade, há outro elemento oposto em jogo para os varejistas: buscar os ricos.

Atender a consumidores de alta renda aumenta a receita, impulsiona os lucros e eleva a marca. Duas coisas podem ser verdade ao mesmo tempo: mais americanos estão trocando por produtos de menor valor, e mais varejistas estão explorando as rendas disponíveis de famílias que não precisam necessariamente de uma barganha. A velha forma em K.

Dollar Tree (DLTR) é um ator notável aqui.

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Durante o último trimestre da empresa, 3 milhões de famílias adicionais visitaram suas lojas em comparação com o ano anterior. E 60% desses novos clientes tinham pelo menos $100.000 de renda.

“Atendemos a um espectro cada vez mais amplo de consumidores, desde famílias focadas em valor até consumidores de renda média e alta, que fazem escolhas deliberadas sobre como e onde gastam”, disse o CEO Michael Creedon Jr. durante a última teleconferência de resultados da empresa.

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Fechamento: 10 de fevereiro às 16h00 EST

Gráfico Avançado

Como a Bloomberg relata, mais de um quarto das lojas Dollar Tree abertas no ano passado estavam em códigos postais onde a renda familiar mediana era de pelo menos seis dígitos.

A expansão para bairros mais ricos destaca as ambições de consumo da Dollar Tree e oferece outro sinal de uma economia que está reorientando os gastos em torno de pessoas mais ricas.

A Walmart, que agora ostenta uma capitalização de mercado mais familiar às grandes empresas de tecnologia, teve sucesso com a mesma estratégia. Focar no seu marketplace online, um programa de assinatura para rivalizar com o Amazon Prime, e vender móveis e eletrônicos atraiu consumidores de renda mais alta.

Por anos, a Dollar Tree desafiou seu nome, aumentando o preço base de seus produtos para $1,25. Mas, tão importante quanto isso, ela tem aumentado a oferta de itens bem acima desse valor. No ano passado, a loja vendeu produtos que chegaram a custar até $7, com preços variados entre eles.

A matemática faz sentido. Conduzir ocasionalmente consumidores com renda mais alta à loja uma vez a mais por ano, segundo o relatório, resultaria em um aumento de $1 bilhão nas vendas anuais.

Continuação da história  

Com tanto gasto concentrado entre os de alta renda, faz sentido que as empresas busquem os maiores bolsos, mesmo dentro de marcas focadas em valor.

Uma economia inteira em forma de K poderia caber dentro de uma loja Dollar Tree.

Hamza Shaban é repórter do Yahoo Finance, cobrindo mercados e economia. Siga Hamza no X @hshaban.

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