“Depois do feriado, os preços não caíram, mas subiram!” A movimentação de vendas durante o Festival da Primavera com destaque para Moutai e Wuliangye. Instituições afirmam que o segmento de gama média-alta está sob pressão

“Originalmente, o preço do Feitian Maotai após o Ano Novo geralmente diminuía, mas este ano, até agora, não só não caiu como aumentou.” Um comerciante de bebidas com anos de experiência no setor afirmou a repórteres.

O Ano Novo Chinês costuma ser considerado a época de maior venda de bebidas alcoólicas, sendo também a janela de vendas mais importante para as empresas de bebidas ao longo do ano. Durante o mais longo feriado de Ano Novo já registrado, alguns comerciantes relataram falta de estoque de Feitian Maotai, enquanto outros disseram diretamente que “não há o suficiente para vender”. Além disso, alguns usuários comentaram que “Maotai se tornou o ‘C posição’ na mesa do jantar de Ano Novo”. Na plataforma iMaotai, o Feitian de 1499 yuans ainda está difícil de adquirir após quase dois meses à venda.

Em 25 de fevereiro, em resposta ao feedback sobre as vendas durante o feriado e o mercado de bebidas após o Ano Novo, os repórteres visitaram o mercado final para uma pesquisa.

De acordo com as tendências do mercado anteriores, antes do feriado, o preço de varejo de bebidas de alta gama, incluindo Feitian Maotai, geralmente aumentava ligeiramente, e após o feriado, os preços costumavam recuar.

Durante as visitas, os repórteres descobriram que, diferente de anos anteriores, este ano, o preço de varejo de Feitian Maotai ainda não caiu e, até mesmo, aumentou um pouco. Sobre o mercado pós-feriado, alguns distribuidores admitiram que as variações de preço “são difíceis de prever”.

Preço de venda de Feitian permanece em torno de 1700 yuans, distribuidores dizem que “difícil prever alta ou baixa após o feriado”

No geral, o preço de varejo de Feitian Maotai atualmente mantém-se acima de 1750 yuans, com alguns revendedores de lojas de tabaco chegando perto de 1900 yuans. O preço do Wuliangye de oito gerações está em torno de 850 yuans, enquanto o preço de varejo do Guojiao 1573 permanece acima de 900 yuans, todos relativamente estáveis.

Um distribuidor de Maotai afirmou: “Desde que o iMaotai lançou o Feitian de 1499 yuans, uma série de medidas da fábrica de Maotai mudou significativamente os canais de distribuição, o que também afetou as regras do mercado.” Ele acrescentou ainda que “o Feitian de 1499 yuans no iMaotai ainda é difícil de adquirir, o que mostra que há uma demanda real que não está sendo atendida.”

Sobre o mercado de Feitian Maotai, o distribuidor comentou: “A tendência de curto prazo é que o mercado de Feitian permaneça relativamente estável, principalmente porque as quotas de distribuição de janeiro a março já foram quase todas colocadas no mercado.” Outro comerciante afirmou: “Ainda é difícil prever se os preços subirão ou cairão após o feriado, e é improvável que haja uma queda em curto prazo.”

Sobre a demanda real, um distribuidor de Maotai comentou: “Este ano, o consumo de Feitian durante o feriado foi realmente grande. Alguns clientes, que há dois anos compravam apenas algumas caixas, agora adquiriram dezenas de caixas. Provavelmente, isso se deve ao preço mais acessível.”

Vale destacar que recentemente circulou na internet a notícia de que “o preço de fábrica do Feitian Maotai foi aumentado de 1169 para 1299 yuans por garrafa”. A fábrica de Maotai de Guizhou afirmou aos meios de comunicação que essa informação é falsa. Em 25 de fevereiro, um distribuidor de Maotai afirmou claramente: “Ainda não recebemos nenhuma notificação oficial.”

Essa rumor também afetou o mercado final. Um comerciante comentou: “O preço do Maotai já havia caído um pouco após o feriado, mas assim que a notícia se espalhou, os preços de revenda aumentaram novamente, e a oferta já era bastante limitada.”

Quanto ao preço de atacado, o Feitian Maotai manteve-se estável recentemente, com o preço de atacado de caixas inteiras em torno de 1700 yuans, e as garrafas soltas em torno de 1650 yuans.

De acordo com o site de referência de preços de bebidas “Hoje no Preço do Vinho”, em 25 de fevereiro, o preço de atacado do Feitian Maotai de 26 anos (53°/500ml) foi de 1700 yuans por garrafa, e o de garrafas soltas de 26 anos foi de 1650 yuans, ambos iguais ao dia anterior; o de 25 anos, para caixas, foi de 1720 yuans, e para garrafas soltas, 1660 yuans, também estável. Além disso, a edição clássica do Cavalo do Zodíaco em caixa foi cotada a 2260 yuans, uma queda de 40 yuans em relação ao dia anterior; a versão solta, a 2070 yuans, caiu 30 yuans. Quanto a outras marcas famosas, o preço de atacado de Ba Wu (8ª geração) e Guojiao 1573, de 52°/500ml, permanece em torno de 850 yuans por garrafa.

Pesquisa de instituições: vendas de Maotai e Wuliangye se destacam, setor como um todo registra queda de dois dígitos

Recentemente, várias instituições publicaram relatórios de pesquisa sobre as vendas de bebidas alcoólicas durante o feriado de Ano Novo. Em geral, elas concordam que as vendas de bebidas durante o feriado foram bastante diferenciadas, com destaque para Maotai e Wuliangye, que tiveram desempenho excepcional, enquanto o segmento de gama média sofreu pressão, e o setor como um todo apresentou uma queda de dois dígitos.

A Huachuang Securities afirmou em seu relatório que o desempenho das bebidas durante o feriado de Ano Novo atendeu às expectativas anteriores, com uma queda de vendas de dois dígitos no setor, e o ritmo de recebimento de pagamentos foi mais lento do que no mesmo período do ano passado. A alta gama de Maotai e Wuliangye teve crescimento de dois dígitos, enquanto o segmento de gama média enfrentou pressão, com uma leve redução na faixa de 200-300 yuans, e marcas de topo na faixa de 100 yuans tiveram um leve aumento nas vendas.

Especificamente, após a reforma de mercado da Maotai, as vendas do Fei Fei continuaram a melhorar, crescendo de dois dígitos durante o feriado, com feedback de canais locais indicando quase nenhuma sobra de estoque; a redução de preços do Wuliangye de gama média estimulou a demanda, superando as expectativas, com aumento de mais de 20% nas vendas; a estratégia de manter preços altos da Luzao resultou em leve pressão nas vendas; a estabilidade de preços do Fenjiu e o crescimento estável do Boping também foram observados; a Yanghe focou na reorganização de canais, com redução de custos de marketing, e o estoque caiu para níveis mais razoáveis.

A Guojin Securities destacou em seu relatório que, com base no feedback de canais após o feriado, as vendas de bebidas alcoólicas durante o feriado de Ano Novo estiveram em linha com as expectativas do mercado anterior, prevendo uma queda de aproximadamente 10-15% nas vendas totais em todos os canais.

Quanto aos cenários de consumo, várias instituições acreditam que a demanda por negócios governamentais ainda está sob pressão, enquanto o consumo popular está crescendo significativamente.

A análise do relatório da China Merchants Securities aponta que a pressão sobre o setor de negócios governamentais continua, enquanto a demanda por consumo popular está sendo impulsionada e sua participação está aumentando.

A Western Securities acredita que a “Era C” das bebidas alcoólicas está começando. O setor de bebidas está passando de uma dependência do mercado B (empresas e canais) para uma estrutura dominada pelo consumo C (pessoas e público em geral). A contração do mercado B e o crescimento contínuo do mercado C irão transformar profundamente o quadro de pesquisa, o padrão de competição e os modelos de negócio do setor.

Além disso, várias instituições mencionaram que a confiança dos distribuidores de bebidas está se recuperando.

A China Merchants Securities afirmou que, além das marcas fortes como Maotai e Wuliangye, a maioria das marcas não exige mais uma abertura de vendas rápida, e o estoque após o feriado está abaixo do mesmo período do ano passado, com a pressão nos canais sendo gradualmente aliviada. Com o ciclo de pagamento mais rápido, a confiança dos distribuidores e dos pontos de venda está se estabilizando. A Kaiyuan Securities acrescentou que, com as empresas de bebidas reduzindo a pressão de recebimento e promovendo vendas reais, o estoque nos canais está melhorando e a confiança dos distribuidores está se recuperando.

Para o futuro, o Guotai Haitong Securities acredita que o setor de bebidas alcoólicas entrou na fase de fundo do ciclo atual, com sinais de recuperação do sentimento dos canais, melhora na perspectiva de mercado, aumento dos preços de atacado, redução de estoques e mudanças macroeconômicas que podem impulsionar os preços das ações.

A Kaiyuan Securities destacou que a tendência de estabilização do setor de bebidas de alta gama está clara, com vendas acima do esperado, e a concentração de mercado continua a aumentar. Além disso, as principais empresas reduziram as metas de abertura de vendas, tornando a competição mais racional. O sucesso futuro do setor dependerá da recuperação contínua dos cenários de consumo e da redução adicional dos estoques nos canais.

De acordo com o Big Data Wisdom VIP, até o fechamento de 25 de fevereiro, o preço das ações da Guizhou Maotai foi de 1491,66 yuans por ação, um aumento de 1,69%.