Конкурентное преимущество незнания о своей ошибке

Источник: Blockworks Оригинальный заголовок: Конкурентное преимущество незнания о своей неправоте Оригинальная ссылка: https://blockworks.co/news/not-knowing-youre-wrong

“Великая проблема жизни: знать достаточно, чтобы думать, что ты прав, но не знать достаточно, чтобы понять, что ты неправ.”

— Нил деГрасс Тайсон

“Идеи так хрупки,” отметил сэр Джеймс Dyson в недавнем интервью.

Он бы это знал, учитывая исключительную решимость, необходимую для защиты очень хрупкой идеи, которой он посвятил всю жизнь: пылесоса без мешка.

Изначально Dyson так трудно было привлечь деньги для своей идеи, что он до сих пор владеет 100% компанией Dyson Limited, производителем “циклонных” пылесосов (которые действительно намного лучше, чем мешковые).

Потому что такие идеи “так легко сбиваются” людьми, которые знают, насколько маловероятно их успех, Dyson предупреждает потенциальных изобретателей и предпринимателей, что “эксперты опасны.”

Опыт, по его мнению, не только добавляет знания — он добавляет причины 1) не пробовать что-то и 2) перестать пытаться делать сложные вещи.

Именно поэтому он нанимает студентов в возрасте всего 17 лет для работы в Dyson.

“Если у вас есть опыт, вы знаете, почему не стоит что-то делать или как не делать что-то,” объясняет он. “А если вы наивны и молодой инженер… у вас нет этой негативности.”

Пережив такую экспертную негативность сам, Dyson теперь ценит наивность, которая позволила ему игнорировать её.

“Я люблю наивность,” говорит он, “потому что она создает другой способ делать вещи, и нам постоянно нужно находить разные способы.”

Аналогично, Генри Форд был повсеместно убежден, что его иной подход к делу не стоит преследовать: внутренний сгораемый двигатель никогда не сможет конкурировать с паровыми машинами.

Форд, конечно, настойчиво продолжал, и паровые машины вскоре оказались на пути к исчезновению.

“Так бывает у мудрых людей,” писал он в своей автобиографии. “Они настолько мудры и практичны, что всегда знают до точки, почему что-то не может быть сделано. Они всегда знают свои ограничения.”

Как и Dyson, Форд предпочитал сотрудников с “состоянием ума, в котором ничего невозможного.”

“В тот момент, когда человек входит в состояние ‘эксперта’,” предупреждал он, “множество вещей становится невозможными.”

Большинство из них действительно невозможны.

Но цена упущенной возможности не заниматься невозможным высока: Dyson сейчас — $20 миллиардная компания, а компания Ford Motor по-прежнему производит четыре миллиона автомобилей в год.

Такие маловероятные истории успеха свидетельствуют о том, что в бизнесе наивность и невежество могут быть конкурентными преимуществами.

“Если бы я когда-нибудь хотел уничтожить оппозицию нечестными средствами, я бы наделил оппозицию экспертами,” пошутил Форд. “У них было бы так много хороших советов, что я был бы уверен, что они будут очень мало работать.”

Инвестор стартапов Пол Грэм делает аналогичный вывод, ценя юношескую наивность больше экспертного опыта.

“Одна из причин, почему молодые иногда добиваются успеха там, где старшие терпят неудачу,” говорит он, “в том, что они не осознают, насколько они некомпетентны.”

Этот недостаток понимания позволяет молодым предпринимателям извлекать выгоду из формы дефицитных затрат — заимствуя уверенность у предполагаемого будущего успеха: “Когда они впервые начинают работать над чем-то, они переоценивают свои достижения,” объясняет Грэм. “Но это дает им уверенность продолжать работу, и их производительность улучшается.”

Например, Dyson так переоценил свои способности инженера, что полагал, что ему потребуется всего один год, чтобы создать коммерчески жизнеспособный циклонный пылесос.

Ему понадобилось 14.

Если бы он предвидел это, маловероятно, что он вообще начал бы — поэтому хорошо, что он наивно этого не сделал.

“Более ясновидящий,” добавляет Грэм, “увидел бы свою начальную некомпетентность такой, какая она есть, и, возможно, был бы обескуражен продолжать.”

Dyson никогда не унывал.

“Я вставал каждое утро взволнованный,” позже вспоминал он о времени, когда он собирал 5 127 неработающих прототипов. “Хотя я знал, что, вероятно, это не сработает, всегда была эта возможность, что сработает.”

Никогда не меняйся, крипто

Криптовалютные идеи часто легко — и зачастую справедливо — отвергаются: Luna, мемкоины, NFT.

Но энтузиазм отрасли, вопреки всему экспертному совету, в повторных попытках реализовать их заслуживает похвалы.

Потому что энтузиазм, каким бы наивным он ни был, иногда действительно приносит плоды: Биткойн, Эфириум, стейблкоины.

Иногда это старая идея, которую крипто воскрешает, казалось бы, без знания прошлых неудач, как с рынками предсказаний.

Иногда это идея, от которой люди наивно отказываются отказаться — как Zcash.

В целом, это был разочаровывающий год для крипто, но недавний успех таких вещей, как рынки предсказаний и Zcash, свидетельствует о том, что молодость, неопытность, пренебрежение экспертами и нереалистичная настойчивость — все это конкурентные преимущества.

Крипто в 2025 году не так молода, как было, например, когда Джай Бавнани в 2020 году в возрасте 18 лет соучредил Rari Capital.

И отрасль становится все более насыщенной экспертами из традиционных финансов.

Так что, возможно, она теряет часть той наивной остроты, которую так ценили Dyson, Ford и Graham.

Но, может быть, можно найти счастливую середину?

Dyson был ободрен, когда люди постоянно говорили ему, что его идея нового типа пылесоса никогда не сработает: “Чем больше меня отвергали, тем больше я понимал, что у меня есть что-то,” сказал он, “потому что они никогда не давали хорошей причины.”

В 2026 году крипто продолжит слышать от многих экспертов, что оно не сработает — часто по хорошим причинам.

Его успех может зависеть от того, какие из них он мудро игнорирует.