Страховая компания Mercury поглотит тысячи клиентов Safeco в крупном рыночном сдвиге в Калифорнии

Меркурий Страхование (NYSE: MCY) заключило стратегическое партнерство с Liberty Mutual Insurance для управления значительным переходом, затрагивающим клиентов по страхованию в Калифорнии. В рамках соглашения независимые агенты, назначенные Liberty Mutual, переведут пострадавшие полисы аренды, кондоминиума и выбранных автостраховок Safeco в Меркурий, что отмечает заметный сдвиг в стратегии материнской компании по личным линиям в Калифорнии.

Детали партнерства

Переход связан с решением Liberty Mutual сосредоточиться на своем портфеле продуктов личного страхования в Калифорнии. Вместо того чтобы поддерживать эти бизнес-направления, Liberty Mutual выбрала Меркурий в качестве партнера, способного обеспечить непрерывность обслуживания пострадавших клиентов. Этот шаг затрагивает тысячи жителей Калифорнии, которые в настоящее время застрахованы через Safeco — бренд, который исторически занимал конкурентоспособные позиции на рынке страхования штата. Дополнительную информацию о предложениях Safeco можно найти на safeco.com, который продолжает обслуживать существующих клиентов в период перехода.

Габриэль Тирадор, генеральный директор Меркурий Страхование, охарактеризовал партнерство как естественное соответствие: «Потребители и агенты в Калифорнии получат выгоду от беспрепятственного перехода без перерывов в обслуживании. Долгосрочная приверженность Меркурий к Калифорнии делает нас логичным выбором для поглощения этой клиентской базы.»

Расширение присутствия Меркурий в Калифорнии

Это партнерство представляет собой продолжение расширения Меркурий на рынке страхования Калифорнии в критический момент. Компания демонстрирует последовательную приверженность штату, поддерживая доступность полисов для домовладельцев в регионах, где конкуренты вышли из рынка, предлагая потребителям альтернативу государственному покрытию FAIR Plan.

Ранее Меркурий предпринял аналогичную инициативу, приобретя бизнес по личным линиям Tokio Marine после выхода компании с рынка личных линий в Калифорнии. Эти шаги позиционируют Меркурий как стабилизирующую силу на рынке, который переживает консолидацию и сокращение со стороны других страховщиков.

Стратегическое соответствие рыночным условиям

Люк Биллс, президент Liberty Mutual по независимым агентским продажам на рынке США, подчеркнул важность сохранения партнерских отношений с агентами во время рыночных переходов. «Независимые агенты остаются важной частью нашей стратегии распространения», — заявил Биллс. «Это партнерство обеспечивает агентам и их клиентам непрерывность в ходе нашей стратегической переориентации.»

Меркурий работает через независимых агентов более 60 лет, накапливая отношения и рыночные знания, которые облегчают такие переходы. В настоящее время компания имеет назначения более чем с 6 340 независимыми агентами в 11 штатах, что создает значительную сеть распространения, способную поглотить агентскую базу Safeco.

Рыночный контекст и регуляторная поддержка

Уверенность Меркурий в этом расширении соответствует реакции отрасли на регуляторную среду Калифорнии. Компания сослалась на «Стратегию устойчивого страхования» Комиссара Лары, которая создает условия, благоприятные для долгосрочного участия на рынке. Эти усилия по модернизации регулирования направлены на создание более прозрачной и устойчивой страховой системы.

Ник Колби, вице-президент и главный коммерческий директор Меркурий, отметил демографическое совпадение между клиентскими базами Safeco и Меркурий: «Потребности в покрытии и модели взаимоотношений с агентами сопоставимы. Для агентов без существующих назначений Меркурий мы ускорим процесс проверки для установления новых связей.»

О компании

Меркурий Страхование работает как многопрофильный страховщик, предлагая авто, домовладельцев и арендаторов в Аризоне, Калифорнии, Джорджии, Иллинойсе, Неваде, Нью-Джерси, Нью-Йорке, Оклахоме, Техасе и Виргинии, а также дополнительное автострахование во Флориде. Компания имеет рейтинги A от A.M. Best и Fitch, а также отраслевое признание за качество автострахования.

Liberty Mutual, компания из списка Fortune 100 с годовым доходом более $50 миллиардов, работает в 28 странах и насчитывает около 40 000 сотрудников, занимая девятое место среди крупнейших мировых страховщиков имущества и ответственности.