ZoomInfo достигла рекордной выручки за третий квартал благодаря сильному признанию рынка ABM и росту числа клиентов

ZoomInfo (NASDAQ: GTM) завершила третий квартал 2025 года впечатляющими финансовыми результатами, подтверждающими стратегическую позицию компании в области аналитики выхода на рынок. Компания отчиталась о выручке по GAAP в размере 318,0 млн долларов — рост на 5% по сравнению с прошлым годом — при этом сохраняя высокую прибыльность и показатели генерации наличных средств.

Движение бизнеса ускоряется по ключевым сегментам

Ярким примером этого квартала стал сегмент Upmarket, который теперь составляет 73% от общего годового контрактного значения (ACV). Эта стратегическая ориентация приносит плоды: рост ACV сегмента Upmarket составил 6% по сравнению с прошлым годом. Еще более впечатляюще, что ZoomInfo завершила квартал с 1 887 клиентов, генерирующих 100 000 долларов и более в годовом контракте, что на 78 клиентов больше по сравнению с прошлым годом — свидетельство углубления проникновения в корпоративные аккаунты.

Особое достижение было отмечено Gartner, который признал ZoomInfo единственным поставщиком, расположенным в квадранте выбора клиентов в своем отчете Voice of the Customer 2025 по платформам Account-Based Marketing (ABM). Эта позиция подчеркивает лидерство компании в помощи командам по доходам реализовывать сложные стратегии выхода на рынок.

Коэффициент чистого удержания показывает траекторию восстановления

Чистый коэффициент удержания компании улучшился по сравнению с предыдущим кварталом и достиг 90%, что является важным показателем здоровья клиентов и возможностей расширения. Этот показатель отражает способность ZoomInfo удерживать существующих клиентов и привлекать дополнительную долю кошелька за счет расширения продуктов и кросс-продаж. Улучшение этого показателя свидетельствует о том, что клиенты находят все больше ценности в интегрированном наборе инструментов платформы.

Инновации в продуктах стимулируют стратегию, ориентированную на выполнение задач

В этом квартале ZoomInfo запустила GTM Workspace — платформу с искусственным интеллектом, предназначенную для трансформации методов реализации стратегий выхода на рынок командами по доходам. Эта платформа переводит команды продаж, управления аккаунтами и поддержки клиентов от реактивного решения проблем к проактивному взаимодействию, позволяя продавцам управлять всем рабочим процессом из единого интерфейса. Компания также объявила о расширении интеграций с Salesforce Agentforce Sales, что усиливает ее актуальность в развивающейся экосистеме продаж с поддержкой ИИ.

Финансовые показатели отражают операционную эффективность

Операционная прибыль по GAAP достигла 67,5 млн долларов, что на 55% больше по сравнению с прошлым годом. Скорректированная операционная прибыль составила 117,7 млн долларов, сохраняя здоровую маржу в 37%, что соответствует предыдущим кварталам. Генерация наличных средств осталась стабильной: операционный денежный поток — 93,8 млн долларов, свободный денежный поток — 95,3 млн долларов без учета заемных средств.

Компания вернула акционерам значительный капитал, выкупив 8,3 миллиона акций по средней цене 10,46 долларов за акцию на сумму 86,6 млн долларов в течение квартала.

Прогноз указывает на умеренный рост впереди

На четвертый квартал 2025 года ZoomInfo прогнозирует выручку в диапазоне 307-$310 миллионов долларов, а скорректированная операционная прибыль — 117-$120 миллионов долларов. Годовой прогноз по выручке на 2025 год составляет 1,237-1,240 млрд долларов, а скорректированная чистая прибыль на акцию — 1,04-1,06 долларов. Перспективы компании отражают уверенность в своем рыночном положении, несмотря на конкуренцию и макроэкономические вызовы.

Генеральный директор Генри Шак кратко резюмировал тезис квартала: «Мы строим будущее выхода на рынок — объединяя аналитику, автоматизацию и выполнение задач в одной системе для команд по доходам и ИИ-агентов, обслуживающих их».