**Стратегический шаг Alcon: почему приобретение EYSUVIS имеет смысл для рынка $60M сухого глаза**

Глобальный лидер в области ухода за глазами нацелен на укрепление своего арсенала средств для лечения сухого глаза. Alcon недавно объявила о сделке на сумму $60 миллионов долларов по приобретению EYSUVIS, рецептурных глазных капель от Kala Pharmaceuticals, а также INVELTYS для управления воспалением после операции. Вот что это приобретение говорит о позиционировании компании на рынке.

**Возможности рынка сухого глаза**

Цифры рисуют убедительную картину. Более 30 миллионов американцев в настоящее время страдают от синдрома сухого глаза, и состояние не всегда постоянное — исследования Alcon показывают, что примерно 20-25% этих пациентов испытывают острые обострения примерно два раза в год. Это создает конкретный пробел в лечении, который EYSUVIS способен заполнить.

**Почему EYSUVIS подходит для портфеля**

Сам препарат заслуживает внимания: это единственный corticosteroid, одобренный FDA (Январь 2021) специально для краткосрочного лечения сухого глаза, разрешенный для до двух недель острого симптоматического облегчения. Suspension loteprednol etabonate использует запатентованную технологию AMPPLIFY для более эффективного проникновения через поверхность глаза, нацеливаясь на основное воспаление во время этих острых эпизодов.

Существующая линейка Systane от Alcon занимается поддержанием здоровья сухого глаза, особенно недавно запущенными формулами без консервантов. EYSUVIS дополняет это, предлагая специалистам по уходу за глазами специализированный инструмент для острых обострений — по сути, заполняя клиническую нишу, которая ранее требовала использование лекарств по назначению или альтернативных методов.

**Коммерческий аспект реализации**

Alcon только что создала специализированную команду продаж глазных капель в США, что делает своевременность этого приобретения стратегической. По словам Серджио Дуплана, президента Alcon в Северной Америке, опыт компании в области доступа к рынкам и коммерческой инфраструктуры позволяет ей «развивать рынок для лечения острого сухого глаза». Это корпоративная речь о том, что у нас есть сеть распространения и связи для более агрессивного внедрения по сравнению с текущим владельцем.

**Цифры сделки**

В 2021 году EYSUVIS принесла $6,3 миллиона выручки, а INVELTYS — $4,9 миллиона. Обе цифры скромные, но именно поэтому это приобретение имеет смысл — эти продукты имеют нераскрытый потенциал в рамках более крупного коммерческого портфеля Alcon. Предварительный платеж в $60 миллионов долларов может увеличиться при достижении определенных продажных вех, хотя Alcon сохранила свои прогнозы на весь 2022 год без изменений, что говорит о минимальном краткосрочном влиянии на прибыль.

**Стратегия выхода на рынок**

Что действительно интересно, так это готовность Alcon инвестировать в этот сегмент. Категория сухого глаза остается крупной и растущей, а процессы консолидации продолжают менять конкурентную среду. Приобретая EYSUVIS и INVELTYS, Alcon не просто добавляет продукты — она захватывает рыночную позицию, клинические связи с специалистами по уходу за глазами и устоявшуюся инфраструктуру вокруг этих препаратов.

Сделка закрывается в 3 квартале 2022 года при условии одобрения регулятора, что является еще одним шагом в стратегии Alcon по доминированию на рынке глазных капель как за счет поддерживающих терапий, так и решений для острого ухода.