Как PowerBand меняет рынок автомобильных гарантий через стратегическое партнерство с CARco

Область продуктов автомобильной защиты только что претерпела значительные изменения. PowerBand Solutions заключила партнерство с Comprehensive Auto Resources Company (CARco), одним из крупнейших администраторов защиты транспортных средств в США, для внедрения своей облачной платформы транзакций по всей сети дилерских центров страны. Вот что это значит для рынка.

Партнерство, меняющее правила игры

CARco работает на крупном масштабе. Компания управляет более чем 100 000 продуктов автомобильной защиты ежемесячно по всей территории США через сеть из более чем 1 000 агентов. Теперь они выводят свой обширный портфель прямо на цифровую платформу PowerBand, работая вместе с D&P Holdings, базирующейся в Техасе, которая управляет гарантиями на автомобили для более чем 850 дилерских центров во всех 50 штатах.

Это сотрудничество важно, потому что оно решает реальную проблему потребителей: покупка продуктов защиты транспортных средств традиционно требовала посещения дилерских центров или взаимодействия с отдельными поставщиками. Подход PowerBand устраняет этот барьер. С помощью смартфона или планшета потребители теперь могут просматривать, приобретать и арендовать автомобили, одновременно получая доступ к полному набору вариантов защиты — страхованию разрывов, покрытию шин и колес, защите от кражи и продуктам защиты при полном уничтожении.

Почему важен шаг CARco

Чарли Карония, президент и генеральный директор CARco, стратегически описывает этот сдвиг так: пандемия ускорила спрос на бесконтактные, цифровые транзакции. CARco поняли, что их традиционная сеть агентов, хотя и мощная, нуждается в модернизации. Интеграция с платформой PowerBand позволяет им подготовиться к следующей эпохе автомобильной розницы.

Рассмотрим цифры: CARco работает с 2004 года и зарекомендовала себя на рынке благодаря предложениям по страхованию разрывов, когда этот продукт еще был относительно новым. Со временем они расширили ассортимент за счет защиты от кражи, покрытия шин и колес, а также других дополнительных продуктов. Это партнерство позволяет им охватить гораздо больше потребителей через цифровые каналы, не отказываясь от своих устоявшихся связей с агентами.

Технологическая основа: роль MUSA

PowerBand приобрела 60% доли в MUSA Holdings в июле 2019 года. MUSA управляет передовой платформой лизинга, которая обрабатывает заявки, автоматически рассчитывает условия, принимает решения о одобрении и предварительно заполняет контракты — зачастую за считанные секунды. Эффективность здесь впечатляет: технологии MUSA настолько произвели впечатление на Tesla Motors, что в 2018 году компания заключила национальное партнерство по лизингу.

Теперь эта же возможность лизинга интегрируется в более широкую экосистему PowerBand. Когда дилеры и потребители используют DRIVRZ (торговую марку платформы транзакций PowerBand), они получают доступ к технологиям, доказавшим свою способность обрабатывать сложные автомобильные транзакции в масштабах.

Влияние на более широкий рынок

То, что строит PowerBand, выходит за рамки CARco. D&P Holdings, работающая через The Hanover Insurance Group (оцененную в 3,8 миллиарда долларов), придает дополнительную надежность и расширяет ассортимент продуктов. Благодаря обширной сети агентов CARco и связям D&P с дилерскими центрами, у PowerBand теперь есть дистрибуционный охват в тысячах точек.

Миссия компании ясна: обеспечить возможность покупки, продажи, обмена, финансирования и аренды новых и подержанных автомобилей — электрических или традиционных — полностью через цифровые устройства из любой точки мира. Потребители избегают посещений дилерских центров. Дилеры оптимизируют операции. Страховые агенты адаптируются к новым каналам, а не устаревают.

Что дальше

Платформа лизинга PowerBand скоро запустится. Благодаря расширенному ассортименту продуктов CARco и технологической мощи MUSA, платформа готова занять значительную долю рынка в традиционно фрагментированной автомобильной розничной экосистеме. Удастся ли этой партнерской модели масштабироваться по всей Северной Америке и миру — покажет время, но стратегическое согласование выглядит убедительно: три игрока одновременно решают реальные проблемы потребителей и дилеров.