MoneyLion делает крупную ставку на экономику создателей: стратегическая покупка MALKA Media знаменует собой значительный сдвиг в стратегии взаимодействия в сфере финтеха

MoneyLion сделала шаг к приобретению MALKA Media Group, что свидетельствует о том, как мобильная банковская платформа переосмысливает свою стратегию для конкуренции в все более насыщенном финтех-ландшафте. Сделка представляет собой не просто слияние и поглощение — это фундаментальный сдвиг в том, как MoneyLion планирует привлекать и удерживать свою клиентскую базу.

Почему сети создателей важны для финтеха

Индустрия финтеха в основном полагалась на performance-маркетинг и традиционную цифровую рекламу для привлечения пользователей. MoneyLion выбирает иной путь. Внедряя сеть создателей MALKA Media внутрь компании, платформа получает прямой доступ к аудиториям в сферах развлечений, спорта, игр и стриминга — каналам, в которые традиционные финансовые компании редко заходят.

MALKA, основанная в 2012 году, выступает как лидер в области цифровых медиа с 170 креативщиками, создающими контент в различных форматах: брендированные кампании, подкасты, документальные фильмы, игровые стримы и представительство талантов. Именно такая инфраструктура контента позволяет финтех-платформам сочетать финансовое образование с развлечениями, делая управление деньгами менее транзакционным и более частью повседневной культуры.

Стратегическая причина сделки

Партнерство между MoneyLion и MALKA не ново. Компании сотрудничали в течение четырех лет до этого приобретения, что дало руководству ясное понимание того, как контент, созданный создателями, влияет на показатели привлечения и удержания клиентов.

По словам Dee Choubey, соучредителя и CEO MoneyLion, приобретение ускоряет миссию компании — предоставлять трудолюбивым американцам доступ к финансам и советам. Более того, это позволяет MoneyLion владеть своими отношениями с клиентами, а не арендовать их через сторонних посредников и рекламных посредников.

Bill Davaris, главный маркетинговый директор MoneyLion, охарактеризовал сделку как отход от зависимости от традиционных маркетинговых посредников. Управляя сетью создателей напрямую, MoneyLion может создавать вечнозеленый контент, который приносит постоянную ценность, а не однократные рекламные показы. Ожидается, что эта модель будет более эффективной для долгосрочного построения бренда и привлечения клиентов.

Что приносит MoneyLion

На первый взгляд, MoneyLion приобретает возможности по созданию контента. Но более ценным является слой данных. С момента запуска в 2013 году компания привлекла 9.4 миллиона пользователей и создала комплексную платформу с мобильным банкингом, кредитованием и инвестиционными решениями. В сочетании с экспертизой MALKA в области контента эти данные первого уровня становятся мощным инструментом для персонализированного финансового повествования.

Компания планирует использовать возможности MALKA для расширения своей инициативы MoneyLife — превращая ее в ежедневное место, где пользователи ищут финансовые советы наряду с развлечениями. Такое слияние финансов и культуры становится все более важным, поскольку молодое поколение требует финансовых услуг, соответствующих их стилю жизни и ценностям.

Финансовые последствия и график

MoneyLion ожидает, что приобретение будет способствовать росту и принесет положительный денежный поток к 2022 году. Это говорит о том, что компания рассчитывает, что интеграция быстро скажется на прибыльности, а не будет тянуть показатели вниз.

После завершения сделки MALKA продолжит работу автономно. Основатель и CEO Louis Krubich и соучредитель и президент Jeff Frommer сохранят руководство текущими операциями, что позволит сохранить креативную культуру, сделавшую MALKA успешной.

Взгляд в будущее: более широкий тренд финтеха

Это приобретение отражает более широкое осознание в финтехе: стратегии, ориентированные только на продукт, ограничены. Побеждают те компании, которые могут создавать культурную релевантность и строить доверие сообщества через аутентичный storytelling. Приобретая MALKA Media, MoneyLion делает ставку на то, что будущее привлечения клиентов — это становление культурной платформой в первую очередь, а поставщиком финансовых услуг — во вторую.

Сделка также свидетельствует о доверии к создательской экономике как к устойчивой бизнес-модели. Благодаря опыту MALKA — включая номинации на Emmy и множество отраслевых наград — MoneyLion приобретает проверенные творческие таланты и операционную модель, которая уже доказала свою способность масштабировать создание контента в ритме культуры.