Aqua Finance сотрудничает с Wells Fargo для преобразования опыта финансирования дилеров

Стратегическое сотрудничество между двумя крупными финансовыми игроками меняет подход к управлению операциями дилеров по продаже рекреационных транспортных средств и силовых видов спорта. Aqua Finance, платформа небанковского финансирования, обслуживающая более 5000 дилеров по всей стране, объединилась с Wells Fargo Commercial Distribution Finance для внедрения комплексного решения, объединяющего розничное потребительское финансирование с управлением запасами по схеме floor plan.

Преодоление финансового разрыва

Интегрированная программа ориентирована на дилеров в сферах судостроения, RV и силовых видов спорта, работая напрямую с ведущими производителями оборудования, такими как Brunswick, E-Z-GO, KTM North America и Winnebago Industries. Что делает это сотрудничество особенным, так это его акцент на упрощении операционной деятельности. Вместо использования нескольких систем финансирования дилеры теперь получают доступ как к розничному потребительскому финансированию, так и к управлению оптовыми запасами через единую платформу.

Преимущества по эффективности значительны. Исключая разрозненные процессы, дилеры получают более быстрый оборот денежных средств, снижают административные издержки и получают конкурентные цены по всему спектру кредитных продуктов. Это означает, что дилеры, обслуживающие клиентов с разными кредитными профилями — от prime до subprime — теперь могут управлять всем в одной системе.

Технологический аспект

Обе компании признали, что современным дилерам нужны не только конкурентные ставки, но и бесшовные цифровые операции. Новая платформа оцифровывает весь цикл сделки: предварительную квалификацию, андеррайтинг, оформление документов, электронные подписи и автоматическую расчетную оплату по схеме floor plan. Эта автоматизация от начала до конца устраняет ручные узкие места, которые традиционно замедляли работу дилеров.

Индустриальные участники уже выразили свой энтузиазм. Вице-президент по продажам мотоциклов KTM North America подчеркнул, что цифровая интеграция необходима для расширения возможностей дилеров и повышения качества обслуживания клиентов. Аналогично, компания Textron Specialized Vehicles (E-Z-GO) отметила, как интеграция упрощает рабочие процессы дилеров, сохраняя при этом совместимость с существующими системами финансирования.

Рыночный контекст и масштаб

Aqua Finance работает во всех 50 штатах, управляя финансированием дилеров и подрядчиков в сферах ремонта домов, отдыха, силовых видов спорта и водоочистки. Wells Fargo обладает значительным институциональным потенциалом — компания управляет примерно 2,0 трлн долларов активов и действует через несколько подразделений, включая потребительский банкинг, коммерческий банкинг и инвестиционные услуги.

Это партнерство отражает более широкую тенденцию: специализированные платформы финансирования все чаще сотрудничают с крупными финансовыми институтами для создания комплексных решений. Объединив опыт Aqua в области потребительского финансирования и андеррайтинга с инфраструктурой и возможностями управления запасами Wells Fargo, обе организации расширяют свою рыночную долю и решают реальные операционные задачи своих дилерских сетей.

Для дилеров, желающих получить дополнительную информацию или ознакомиться с участием в программе, ресурсы доступны на сайте aquafinance.com.