Концепция нового магазина popshelf от Dollar General нацелена на рынок доступного домашнего декора

Dollar General официально запустила popshelf, новый формат розничной торговли, предназначенный для привлечения пригородных покупателей, ищущих модные товары для дома и сезонные товары по доступным ценам. Эта инициатива знаменует собой важный поворот в более широком движении компании за пределы потребительских товаров в сторону более прибыльных непотребительских категорий.

Стратегический шаг, основанный на рыночных исследованиях

Новая концепция магазина возникла в рамках инициативы Dollar General по непотребительским товарам (NCI), которая за последние годы предоставила ценные торговые инсайты. Генеральный директор Dollar General Тодд Васос подчеркнул сильные стороны компании, отметив, что popshelf представляет собой как инновационный подход, так и расчетную возможность расширения. Стратегия использует исследования потребителей для привлечения новых сегментов клиентов, оставаясь при этом в рамках проверенной операционной модели ритейлера.

Формат магазина и ассортимент товаров

Каждый popshelf занимает примерно 9000 квадратных футов — значительно больше, чем традиционные магазины Dollar General, — и предлагает тщательно подобранный ассортимент с вращающимся запасом. Около 95 процентов товаров имеют цену $5 или ниже, а сопутствующие товары расположены выше этого порога. Покупатели могут ожидать сезонные декорации, товары для организации дома, косметику и товары для здоровья, средства для уборки, товары для вечеринок и развлечений. Ассортимент также включает недавно ребрендированные товары под частной маркой Dollar General.

Первоначальный запуск и планы роста

Первые два магазина popshelf откроются в районе Нэшвилла — конкретно в Хендерсонвилле и Кларксвилле, штат Теннесси — осенью 2020 года. Dollar General планирует расширение до примерно 30 магазинов в нескольких рынках к концу финансового года 2021. Каждый магазин, по прогнозам, сможет создавать до 15 новых рабочих мест для местных сообществ.

Целевая аудитория и позиционирование на рынке

Первоначальный демографический фокус сосредоточен на женщинах-покупателях в пригородных районах с годовым доходом домохозяйств от $50,000 до $125,000. Такое позиционирование говорит о том, что Dollar General ориентируется на средний класс, ищущий aspirational товары для дома и образа жизни без премиальных цен — это отдельный сегмент рынка по сравнению с основной клиентской базой, ориентированной на потребительские товары.

Общая картина для Dollar General

На середину 2020 года у Dollar General насчитывается 16 720 магазинов в 46 штатах, что закрепило за компанией доминирующее положение в сегменте недорогой розницы. Запуск popshelf демонстрирует готовность компании тестировать смежные форматы и использовать возможности непотребительских товаров, что потенциально откроет новые направления роста за пределами традиционной сферы продуктов питания и необходимых товаров.