Central Garden & Pet расширяет портфель товаров для домашних животных за счет стратегической покупки премиальных брендов лакомств для собак

Ландшафт слияний и поглощений в индустрии ухода за домашними животными продолжает разогреваться по мере того, как крупные игроки стремятся укрепить свои позиции на рынке. Central Garden & Pet (NASDAQ: CENT, CENTA), доминирующая сила как в секторе домашних животных, так и в садоводстве, успешно завершила сделку по приобретению TDBBS, LLC, производителя премиальных натуральных жевательных костей и лакомств для собак из Ричмонда, Виргиния. Сделка, закрытая 3 ноября 2023 года, является важным шагом к консолидации позиций компании на быстрорастущем рынке лакомств и жевательных костей для собак.

Стратегическое приобретение сигнализирует о консолидации рынка

Приобретение TDBBS представляет собой не просто типичную сделку слияния и поглощения — оно отражает растущую важность категории лакомств для собак для крупных компаний в сфере домашних животных. При поддержке Bregal Partners TDBBS управляет тремя хорошо зарекомендовавшими себя брендами: Best Bully Sticks, Barkworthies и Paw Love. Каждый бренд специализируется на минимально обработанных, беззерновых и безглютеновых лакомствах для собак, подчеркивающих натуральные ингредиенты и питательные преимущества.

Бет Спрингер, временный генеральный директор Central Garden & Pet, подчеркнула стратегическую обоснованность: «Это дополнение укрепляет нашу стратегию Central to Home, расширяя наш масштаб в двух ключевых отраслях. Бренды TDBBS пользуются сильным признанием у потребителей и занимают устойчивую долю рынка, особенно в категории bully stick, где они первыми внедрили подходы электронной коммерции.»

Цифровое наследие встречается с традиционной дистрибуционной сетью

Что делает это приобретение особенно заметным, так это передовая цифровая база TDBBS. С момента основания в 2008 году компания зарекомендовала себя как ранний сторонник прямых онлайн-продаж потребителям, что сделало бренд синонимом категории bully stick задолго до того, как традиционные розничные продавцы домашних животных полностью приняли электронную коммерцию. Сегодня TDBBS распространяется через несколько каналов: прямые онлайн-продажи, сторонние цифровые платформы, специализированные магазины для домашних животных и некоторые крупные магазины и клубы.

Три бренда под зонтиком TDBBS — Best Bully Sticks, Barkworthies и Paw Love — совместно предлагают разнообразные продукты, включая bully sticks, оленьи рога, джерки и йакский сыр для жевания, все позиционируются как премиальные натуральные варианты с ограниченным количеством ингредиентов и высоким содержанием белка.

Синергия стимулирует ожидания роста

Central Garden & Pet предоставляет значительные ресурсы для этой сделки. С чистыми продажами за 2022 год в размере 3,3 миллиарда долларов компания работает как диверсифицированный производитель потребительских товаров, обслуживающий рынки дома и домашних животных. В портфеле более 65 известных брендов, включая Amdro, Aqueon, Cadet, Farnam, Ferry-Morse, Four Paws, Kaytee, K&H, Nylabone и Pennington.

Том Гаундри, генеральный директор TDBBS, охарактеризовал приобретение как естественный этап развития: «За более чем 15 лет мы создали репутацию за качество и разнообразие натуральных лакомств для собак. Экспертиза отрасли и дистрибуционные возможности Central позволят нам ускорить рост и выйти на новые сегменты клиентов, к которым мы не имели доступа самостоятельно.»

Интеграция обещает принести операционные синергии по нескольким направлениям. TDBBS получает доступ к устоявшимся отношениям Central с ключевыми розничными клиентами, в то время как Central поглощает опыт цифрового маркетинга и возможности прямых продаж потребителям, которые TDBBS развила как реальные конкурентные преимущества.

Детали сделки и профессиональное руководство

Сделка получила значительную юридическую и финансовую поддержку от признанных консультантов. Orrick выступила в качестве юридического советника Central Garden & Pet, а Lazard предоставила эксклюзивные финансовые консультации TDBBS, в то время как Dechert занималась юридическим представительством продавца.

Руководство Central обязалось предоставить подробную информацию о сделке в ходе квартального и годового отчета о результатах, запланированного на поздний ноябрь, где инвесторы, вероятно, захотят получить ясность по срокам интеграции, ожидаемой реализации синергий и обновленным прогнозам с учетом вклада приобретения в будущие результаты.

Контекст рынка и отраслевые последствия

Приобретение происходит в ключевой момент для индустрии лакомств для домашних животных. Потребительские расходы на премиальные товары для животных остаются устойчивыми, что обусловлено продолжающейся тенденцией гуманизации, когда владельцы домашних животных все чаще рассматривают своих питомцев как членов семьи, заслуживающих аналогичных стандартов качества продукции и sourcing ингредиентов. Премиальные натуральные лакомства, подчеркивающие чистые этикетки, пользу для здоровья и устойчивость, стали особенно сильным сегментом роста.

Для Central Garden & Pet приобретение TDBBS полностью соответствует заявленной стратегии по наращиванию масштаба в привлекательных категориях и укреплению цифровых компетенций. Более 40-летняя история компании в сфере обслуживания домашних хозяйств позволяет ей эффективно использовать три устоявшихся бренда TDBBS через свою обширную дистрибуционную инфраструктуру, сохраняя при этом цифровые преимущества, которые отличают эти бренды.

Central Garden & Pet располагает штаб-квартирой в Уолнаут-Крик, Калифорния, и насчитывает более 7000 сотрудников в Северной Америке и Европе, что обеспечивает организационную основу для реализации интеграции и достижения ожидаемых синергий от объединения этих взаимодополняющих бизнесов.