Quisitive завершает стратегический поворот: акцент на ИИ и облачные технологии определяет перспективы роста на 2024 год

Quisitive Technology Solutions Inc. (TSXV: QUIS, OTCQX: QUISF), глобальный поставщик решений Microsoft Cloud и AI, завершил 2023 год крупной реструктуризацией, которая позиционирует компанию для ускоренного расширения в области искусственного интеллекта и облачной инфраструктуры. Завершение двух значимых отделений активов — продажа подразделений PayiQ и BankCard — кардинально изменило операционный профиль и финансовую траекторию Quisitive на 2024 год.

Финансовые показатели: сокращение выручки компенсировано ростом маржи

Выручка за полный 2023 год по продолжающимся операциям достигла $121,2 миллиона, что ниже по сравнению с $137,8 миллионами в 2022 году, что отражает сложную ситуацию в сфере профессиональных услуг. Однако компания достигла заметного операционного успеха: валовая маржа выросла до 40,2% за год, а во второй половине года поднялась до 43% — уровень, превышающий отраслевые показатели.

Этот рост маржи подчеркивает дисциплинированное операционное выполнение стратегии Quisitive. Компания оптимизировала численность персонала в соответствии с рыночными реалиями, одновременно смещая структуру доходов в сторону более маржинальных моделей повторяющихся услуг. Валовая прибыль по продолжающимся операциям составила $48,8 миллиона против $54,8 миллиона в прошлом году.

Скорректированная EBITDA по продолжающимся операциям составила $13,0 миллиона (по сравнению с $15,5 миллиона в 2022). На условной основе — предполагая, что отделения PayiQ и BankCard произошли бы 1 января 2023 года — скорректированная EBITDA достигла бы $16,4 миллиона, что составляет 14% от выручки. Только за четвертый квартал скорректированная EBITDA составила $2,8 миллиона при квартальной выручке $28,4 миллиона.

Укрепление баланса за счет снижения долговой нагрузки

Стратегическое отделение неосновных активов значительно повысило финансовую гибкость Quisitive. До продажи активов соотношение общего старшего долга к скорректированной EBITDA составляло 3,04:1,00 по состоянию на 31 декабря 2023 года. После завершения продажи BankCard и выполнения условий измененного кредитного соглашения это показатель снизился примерно до 2,1:1,0 — значительное снижение долговой нагрузки, что дает возможность для капиталовложений в органический рост и потенциальные стратегические инвестиции в возможности AI.

Стратегический поворот: партнерство с Microsoft как драйвер роста

Генеральный директор Майк Райнхарт подчеркнул, что основа конкурентных преимуществ — в глубоком партнерстве с Microsoft. Компания активизировала сотрудничество с Microsoft для разработки стратегий выхода на рынок AI и создания новых сервисных решений, ориентированных на трансформацию предприятий.

Руководство ожидает, что эти совместные инициативы начнут приносить существенную выручку в течение следующих 12 месяцев, используя растущий спрос предприятий на облачные решения с интеграцией AI. Компания уже получила статус Специализация по AI и машинному обучению в Microsoft Azure, что подтверждает техническую компетентность в этой области.

Недавние операционные достижения включают назначение Дэна Кунца на должность Исполнительного вице-президента по глобальной доставке решений Microsoft Cloud и AI, что укрепляет возможности организации по масштабированию услуг AI. Также объявлено о предстоящем запуске MazikCare copilot — решения AI для здравоохранения, представленном на конференции HIMSS 2024, а также расширении сотрудничества с Microsoft по решениям для данных в рамках Microsoft Fabric для медицинских сетей в Онтарио.

Прогноз по выручке и EBITDA на 2024 год

Quisitive предоставила предварительный прогноз на 2024 год:

• Выручка: $123 миллионов до $137 миллионов
• Скорректированная EBITDA по условной базе: $15 миллионов до $18 миллионов

Эти прогнозы предполагают завершение отделений PayiQ и BankCard к 31 декабря 2023 года и сосредоточение внимания на оставшемся сегменте Cloud и корпоративных расходах. В расчетах учтены предполагаемые экономии на персонале в размере около $4,2 миллиона за счет оптимизации штата в 2023 году, частично компенсированные нормализацией переменных выплат.

Рыночный контекст и стратегическая позиция

Сектор профессиональных ИТ-услуг столкнулся с существенными трудностями в 2023 году. Вместо пассивного поглощения спроса, Quisitive ответила агрессивной рационализацией портфеля: продажей низкомаржинальных потоков доходов, пересмотром структуры затрат и перераспределением ресурсов в сторону высокотехнологичных решений AI и аналитики данных.

Эта переориентация сделала организацию более lean и капиталовыгодной. Компания теперь работает с меньшими фиксированными затратами, с более низким уровнем долговой нагрузки и с обновленным фокусом на своей основной компетенции: разработке решений Microsoft Cloud и AI, стимулирующих инновации в предприятиях.

Перспективы: AI — следующий этап роста

Quisitive подтверждает свою стратегическую приверженность использованию возможностей AI, реализуемых через платформу Microsoft Cloud. Используя свой опыт интеграции собственных и проприетарных технологий, компания планирует расширять ассортимент решений на базе AI в различных вертикалях — здравоохранение, аналитика данных и услуги по трансформации предприятий.

Руководство считает, что эта переориентация, в сочетании с улучшением рыночных условий для облачных и AI-услуг, позволит Quisitive обеспечить органический рост выручки и увеличить стоимость для акционеров в 2024 году и далее. Стратегическая фокусировка, улучшение финансовых показателей и глубокое партнерство с Microsoft создают основу для следующей главы роста.

Для связи с инвесторами Quisitive можно обратиться через команду по связям с инвесторами или посетить портал компании по адресу Quisitive.com.