От хаоса аренды к цифровым революциям: путь Rentberry к лидерству на рынке

Проблема, которая всё запустила

Rentberry не возник из чистого воображения — он родился из настоящего разочарования. Когда соучредитель и CEO Олексий Лубинский и его команда создавали свой предыдущий проект, CityHour, они впервые столкнулись с тем, насколько деструктивным стал рынок аренды. То, что должно было быть простым поиском жилья, превратилось в почти месячный кошмар, длиной 28 дней. Доступные платформы казались застрявшими в прошлом, предлагая базовые функции и требуя бесконечной ручной координации между арендаторами и арендодателями.

Эта сломанная система стала катализатором. В индустрии аренды отсутствовала базовая прозрачность, процессы сильно зависели от телефонных звонков, писем и взаимных переговоров. Это было неэффективно в масштабах и утомительно для всех участников.

Создание платформы для реальных пользователей

Что отличает Rentberry от конкурентов, таких как Zillow или Trulia, — это не только поверхностные улучшения. Платформа работает как единая экосистема, где арендаторы могут загружать документы, совершать платежи, запрашивать обслуживание и подавать предложения — всё не покидая интерфейс. Арендодатели получают централизованную панель для просмотра заявок и управления операциями в цифровом формате.

Настоящее отличие заключается в механизмах прозрачности. Заявители видят точно, сколько конкурирующих заявок подано на объект. Они могут наблюдать, предлагают ли конкуренты более высокие суммы, указывают ли наличие домашних животных или ситуации с соседями по комнате. Эта асимметрия информации — перевёрнутая в пользу арендаторов — даёт им реальную переговорную силу вместо того, чтобы отправлять заявки в никуда.

Переход к арендной культуре

Тезис Лубинского о рынке резонирует с демографическими и экономическими трендами. По мере того, как городские центры становятся дорогими, а образ жизни — более мобильным, покупка жилья кажется менее привлекательной по сравнению с арендой для молодого и мобильного населения. Рост удалённой работы, цифрового кочевничества и гибкости карьеры создали спрос на гибкие условия аренды.

Rentberry заметил этот пробел. Вариант Flexible Living ориентирован на сегмент аренды от трёх до двенадцати месяцев — достаточно долго, чтобы Airbnb стал слишком дорогим, и достаточно коротко, чтобы традиционные долгосрочные договоры казались ограничительными. Эти объекты полностью меблированы и не требуют залога, что решает реальную проблему временного жилья.

Дизайн платформы поощряет удержание пользователей за счёт накопленной ценности. Как только арендаторы создают профили с документами и историей платежей, переход на другую платформу при следующем переезде становится ненужным препятствием. Этот эффект сети особенно выгоден для тех, кто часто переезжает.

Расширение на смежные рынки

Помимо жилой аренды, Rentberry рассматривает коммерческую недвижимость и жильё для пожилых. Сектор жилья для пожилых, по мнению Лубинского, — пример сломанных рыночных механик: скрытые сборы, нулевая прозрачность и чрезмерная сложность для взрослых детей, ищущих жильё для пожилых родителей. Внедрение модели Rentberry в эту сферу может открыть значительную ценность.

Момент сбора средств

Траектория краудфандинга рассказывает свою историю. К октябрю Rentberry уже привлёк более $11 миллионов долларов из обязательств примерно 6 500 инвесторов. Предыдущий раунд финансирования компании достиг $21 миллионов долларов от ведущих венчурных фондов и ангелов, связанных с Google, McKinsey, CBRE и сетями выпускников Гарвардской бизнес-школы.

Инвесторы получили дополнительные стимулы — за взнос в 10 000 долларов можно было получить до 20% бонусных акций. Эта структура отражала уверенность как в бизнес-модели, так и в способности команды реализовать её.

Что дальше

Rentberry позиционирует себя как первая в отрасли платформа с замкнутым циклом, объединяющая прозрачность контрактов, безопасность и бесконтактный опыт. Технология с патентной заявкой позволяет арендаторам подавать индивидуальные ставки, потенциально экономя $87 миллиардов долларов на переезде, которые сейчас заморожены в виде залогов — цифра, отражающая масштаб неэффективности, которую компания стремится устранить.

По мере профессионализации рынка аренды и увеличения доминирования цифровых платформ в сфере недвижимости, траектория Rentberry остаётся одной из тех, за которыми стоит следить. Вопрос не в том, решает ли платформа реальные проблемы — она явно решает. Вопрос в том, соответствует ли реализация амбициям по мере масштабирования компании.