RVL Pharmaceuticals строит амбициозный план роста: завершена ребрендинг, UPNEEQ готов к расширению в области медицинской эстетики

Стратегический ребрендинг сигнализирует о переосмыслении рыночной позиции

19 января 2022 года фармацевтический сектор стал свидетелем заметных изменений: Osmotica Pharmaceuticals plc официально сменила свою корпоративную идентичность на RVL Pharmaceuticals plc, а торговля теперь ведется под тикером RVLP на Nasdaq. Этот сдвиг в наименовании означает гораздо больше, чем косметическая перемена — он отражает целенаправленный поворот к установлению доминирования в двух взаимосвязанных рынках: офтальмологии и медицинской эстетике.

Инициатива по ребрендингу подчеркивает приверженность RVL развитию уникальной бизнес-архитектуры, предназначенной для максимизации коммерческого потенциала флагманского продукта. Оптимизируя традиционные каналы распространения фармацевтических препаратов и устраняя ненужных посредников, компания создала то, что руководство характеризует как инновационную платформу, специально разработанную для прямых продаж потребителю и коммерциализации продуктов за наличные.

Основа офтальмологической линии UPNEEQ и рыночные показатели

Ключевым продуктом портфеля RVL является UPNEEQ® (гидрохлорид оксиметазолина, 0,1%), который получил одобрение FDA в 2020 году как первая и единственная одобренная FDA офтальмологическая формула для лечения приобретенного блефароптоза — широко известного как опущенные веки или ptosis. С момента выхода на рынок этот препарат демонстрирует стабильный рост в сфере офтальмологии.

Четвертый квартал 2021 года показал особенно обнадеживающие показатели. UPNEEQ достигла чистых продаж в размере 3,1 миллиона долларов, что примерно на 41% больше по сравнению с третьим кварталом. Этот рост отражает расширение числа врачей, назначающих препарат, и увеличение рыночного проникновения. К концу 2021 года продукт насчитал 10 500 уникальных аптечных врачей, что на 30% больше по сравнению с уровнем Q3 2021.

Структура врачей-назначающих рассказывает интересную историю о динамике рынка. Специалисты по оптике составляли примерно 62% базы назначающих, в то время как офтальмологи — оставшиеся 38%. Такое распределение подчеркивает привлекательность UPNEEQ для различных сегментов офтальмологической экосистемы. В то же время программа прямых продаж привлекла около 1 000 офтальмологических специалистов к концу 2021 года.

Предпочтения по дозировкам и динамика объема продаж

Паттерны назначения показывают предпочтения потребителей, которые формируют решения по запасам и цепочкам поставок. В четвертом квартале 2021 года примерно 60% рецептов приходилось на эквивалент 30-штук, оставшиеся 40% — на конфигурации, эквивалентные 90 штук. В целом за квартал компания реализовала более 39 000 единиц, эквивалентных 30 штук, что на 50% больше по сравнению с 26 500 единицами в Q3 2021. Этот тренд демонстрирует устойчивый рост спроса.

Расширение рынка: вход в медицинскую эстетику

Установив надежную репутацию в области офтальмологии по безопасности и эффективности, RVL приступила к мобилизации ресурсов для следующей фазы роста. На ранних этапах маркетинговых усилий в сфере медицинской эстетики уже началась работа через программу амбассадоров, предварительные отзывы которой описываются как обнадеживающие.

Компания полностью укомплектовала отдельное бизнес-подразделение продажным персоналом, который уже проходит обучение и адаптацию. Планируется масштабный национальный запуск в области медицинской эстетики в феврале 2022 года. Кроме того, RVL внедряет «виртуальную» модель доставки для медицинских специалистов в выбранных юрисдикциях, чтобы обеспечить более широкий доступ к рынку.

Финансовые ориентиры и прогноз на 2022 год

В будущем руководство установило конкретные цели по выручке. На четвертый квартал 2022 года RVL планирует достичь совокупных чистых продаж в диапазоне $20 до $25 миллионов долларов по сегментам офтальмологии и медицинской эстетики. Этот прогноз предполагает рост на 550-700% по сравнению с предыдущим годом, что свидетельствует о доверии к существующему проникновению на рынок и успеху новых входов.

Комментарий руководства о стратегическом направлении

Брайан Маркисон, исполнительный директор, изложил стратегическую концепцию компании: «Мы создали уникальную бизнес-модель для полного захвата ценности UPNEEQ. Мы упростили и устранили посредников в традиционной цепочке ценности Rx, создав, по нашему мнению, первоклассную бизнес-платформу для маркетинга продуктов с оплатой за наличные или самостоятельно.»

Маркисон подчеркнул, что ранее опущенные веки получали недостаточное клиническое внимание из-за отсутствия неинвазивных терапевтических вариантов. Введение UPNEEQ заполняет этот терапевтический пробел. Он завершил оптимистичным взглядом на канал медицинской эстетики, отметив, что команда хорошо подготовлена к расширению, а инициатива демонстрирует сильную организационную готовность.

Профиль безопасности продукта и клинические рекомендации

UPNEEQ предназначен для взрослых пациентов с приобретенным блефароптозом. Клиническое наблюдение выявило побочные реакции у 1-5% пациентов, включая точечный кератит, гиперемию конъюнктивы, сухость глаз, размытое зрение, боль в месте закапывания, раздражение глаз и головную боль.

Медицинские работники должны проявлять осторожность у пациентов с сердечно-сосудистыми заболеваниями, церебральной или коронарной недостаточностью, узкоугольной глаукомой или синдромом Шегрена. Будучи альфа-адреномиметиком, UPNEEQ может влиять на кровяное давление, поэтому требует тщательного подбора пациентов и мониторинга.

Корпоративный контекст и позиционирование на рынке

RVL Pharmaceuticals действует как специализированная фармацевтическая компания, сосредоточенная на коммерциализации в недостаточно обслуживаемых группах пациентов в сферах офтальмологии и медицинской эстетики. Переход от Osmotica к RVL отражает этот уточненный фокус и сигнализирует о переоценке приоритетов в сторону сегментов рынка с высоким ростом, где сохраняется неудовлетворенность потребностей пациентов.

Вебкаст, запланированный на 19 января 2022 года в 8:30 утра по восточному времени, предоставил заинтересованным сторонам всесторонние обновления по тенденциям коммерциализации UPNEEQ, планам расширения в области медицинской эстетики и более широким корпоративным инициативам.