«После праздников цены на «飞天» не снизились, а выросли!» Продажи во время春节 «茅五» впечатляют, аналитики отмечают давление на сегмент次高端

«Обычно после春节 цена на 飞天茅台 снижается, но в этом году она не только не падает, а даже растет», — заявил журналистам опытный продавец алкоголя, работающий в отрасли много лет.

春节 обычно считается пиковым сезоном продаж белого алкоголя, а также самым важным периодом для продаж в году. Во время недавно прошедших самых длинных в истории праздничных каникул некоторые продавцы отметили нехватку 飞天茅台, а некоторые дилеры прямо заявляли: «недостаточно для продажи». Кроме того, пользователи сети делились отзывами, что «茅台 стал «главным героем» новогоднего стола». На платформе i茅台 цена 1499 юаней за 飞天 уже почти два месяца не удается купить.

25 февраля, по отзывам о продажах во время праздников и ситуации на рынке после них, журналисты провели опрос в торговых точках.

Согласно историческим рыночным закономерностям, перед праздником розничные цены на премиальный белый алкоголь, включая 飞天茅台, обычно немного повышаются, а после праздников цены снова снижаются.

В ходе полевых исследований было установлено, что в этом году, в отличие от прошлых лет, розничные цены на 飞天茅台 пока не снизились, а даже немного выросли. Некоторые дилеры признаются, что предсказать дальнейшую динамику цен сложно.

Цена на 飞天 стабильно держится около 1700 юаней, дилеры отмечают «предсказание цен после праздников затруднено»

В целом, текущая розничная цена на 飞天茅台 обычно держится выше 1750 юаней, а в некоторых магазинах цена приближается к 1900 юаней. Цена на 五粮液 восьмого поколения около 850 юаней, а розничная цена на 国窖1573 остается выше 900 юаней — все стабильно.

Один из дилеров 飞天 отметил: «С момента запуска i茅台 по цене 1499 юаней за 飞天, ряд мер со стороны производителя привели к значительным изменениям в каналах поставки, что повлияло на рыночные закономерности». Он также добавил: «На данный момент, купить 飞天 по цене 1499 юаней на i茅台 очень трудно, что свидетельствует о наличии реального спроса, который пока не удовлетворен».

Что касается ситуации с 飞天茅台, этот дилер заявил: «Краткосрочно цена на 飞天 останется стабильной, так как квоты дилеров на январь-март уже практически полностью реализованы». Другой продавец отметил: «После праздников предсказать рост или падение цен пока сложно, в ближайшее время цены вряд ли снизятся».

О реальном спросе один из дилеров рассказал: «В этом году на Новый год объем потребления 飞天 был очень высоким: некоторые клиенты заказывали не несколько коробок, а десятки. Это, вероятно, связано с более выгодной ценой».

Стоит отметить, что недавно в сети появилась информация о том, что «цена на заводе на 飞天 Маотай увеличилась с 1169 до 1299 юаней за бутылку». В ответ на это представители 贵州茅台 заявили, что это ложная информация. 25 февраля один из дилеров Маотай четко сообщил: «На данный момент мы не получали таких уведомлений».

Эти слухи также повлияли на рыночную ситуацию. Некоторые продавцы отметили: «Изначально после праздников цена на Маотай немного снизилась, но после появления слухов цены на оптовом рынке снова выросли, а поставки уже и так были ограничены».

По оптовым ценам, в последнее время цена на 飞天 Маотай остается стабильной: оригинальный ящик — около 1700 юаней, рассыпные бутылки — около 1650 юаней.

По данным сторонних платформ, таких как «Сегодняшняя цена алкоголя», 25 февраля цена на оригинальный ящик 26-летнего 飞天 Маотай (53 градуса, 500 мл) составляла 1700 юаней за бутылку, а рассыпные — 1650 юаней, что совпадает с предыдущим днем; цена на 25-летний 飞天 — 1720 юаней за ящик и 1660 юаней за бутылку, также без изменений. Кроме того, классическая версия «Морская лошадь» в оригинальном ящике стоит 2260 юаней, что на 40 юаней меньше предыдущего дня; рассыпная — 2070 юаней, снизившись на 30 юаней. В сегменте других известных брендов, цена на «Пу Ву» (8-е поколение, 52 градуса, 500 мл) и Guojiao 1573 остается на уровне 850 юаней за бутылку.

Аналитика: исследования: продажи 飞天 и 五粮液 впечатляют, отрасль в целом показывает двузначное снижение

Недавно несколько аналитических агентств опубликовали отчеты о продажах белого алкоголя во время новогодних праздников. В целом, эксперты отмечают яркое проявление различий в продажах среди брендов, особенно выделяя «飞天» и «五粮液», в то время как сегмент среднего ценового диапазона испытывает давление, а общий объем продаж снижается на двузначные показатели.

В отчете 华创证券 говорится, что в период праздников продажи белого алкоголя в целом соответствовали ожиданиям, при этом отрасль показывает двузначное снижение, а темпы возврата средств медленнее, чем в прошлом году. Высокий сегмент (飞天, 五粮液) демонстрирует двузначный рост, средний ценовой диапазон — небольшое снижение, а бренды в ценовой категории 100-300 юаней показывают небольшое увеличение продаж.

Конкретно, после реформы рынка 飞天 и массовое производство Пу Ву продолжают расти, в праздничный период — двузначными темпами, запасы в каналах практически отсутствуют; снижение цен на Пу Ву стимулировало спрос, продажи превзошли ожидания, увеличившись более чем на 20%; стратегия ценовой поддержки старых брендов, таких как Лао Цзю, оказала некоторое давление на продажи; цены на Фенцзинь остаются стабильными, а рост Болиньфэн продолжается; компания Yanghe сосредоточилась на оптимизации каналов, снизила расходы на продвижение, запасы снизились до разумных уровней.

В отчете Guojin Securities отмечается, что по результатам опросов в каналах после праздников, продажи белого алкоголя в целом соответствуют ожиданиям, и прогнозируется снижение общего объема продаж на 10-15% по сравнению с прошлым годом.

Что касается потребительских сценариев, эксперты считают, что спрос со стороны государственных и деловых клиентов остается под давлением, а массовое потребление показывает значительный рост.

招商证券 в своем отчете отмечает, что спрос со стороны государственных и деловых клиентов продолжает оставаться слабым, в то время как спрос со стороны массового сегмента значительно вырос и продолжает занимать все большую долю.

Western Securities полагает, что наступает «эпоха C-конечного потребителя» в сегменте белого алкоголя. В настоящее время отрасль переживает структурную трансформацию: от зависимости от B2B (корпоративных и каналов) к ориентации на C2C (частных лиц и массового потребителя). Сокращение B-сегмента и рост C-сегмента кардинально изменят исследовательскую базу, конкурентную среду и бизнес-модели отрасли.

Кроме того, многие аналитики отмечают, что доверие дилеров к рынку восстанавливается.

招商证券 считает, что, помимо сильных брендов, таких как 飞天 и 五粮液, большинство брендов уже не требуют обязательных «открывающих» акций, запасы в каналах после праздников ниже, чем в прошлом году, давление на каналы снижается, а ускорение выплат по расходам способствует стабилизации доверия дилеров и торговых точек. 开源证券 добавляет, что в условиях снижения давления на выплаты со стороны производителей и стимулирования реальных продаж, запасы в каналах у большинства брендов улучшаются, а доверие дилеров восстанавливается.

В перспективе, по мнению 国泰海通证券, отрасль белого алкоголя достигла дна текущего цикла, наблюдается восстановление настроений в каналах, а улучшение ситуации, рост оптовых цен, снижение запасов и макроэкономическая политика оказывают сильное стимулирующее влияние на цены акций.

开源证券 в своем отчете отмечает, что тенденция стабилизации в отрасли очевидна, продажи высокого сегмента превосходят ожидания, а концентрация рынка продолжает расти. Кроме того, ведущие производители снизили требования к «открывающим» акциям, конкуренция становится более рациональной, а дальнейшее восстановление отрасли зависит от продолжения восстановления потребительских сценариев и дальнейшего сокращения запасов в каналах.

По данным Dazhihui VIP, по состоянию на закрытие 25 февраля, цена акций 贵州茅台 составляет 1491.66 юаней за акцию, что на 1.69% выше предыдущего дня.

(Источник: Пэнпай Синьвань)