Конкурентна перевага незнання, що ви неправі

Джерело: Blockworks Оригінальна назва: Конкурентна перевага незнання, що ти неправий Оригінальне посилання: https://blockworks.co/news/not-knowing-youre-wrong

“Велике випробування життя: знати достатньо, щоб думати, що ти правий, але не знати достатньо, щоб знати, що ти неправий.”

— Ніл деГрасс Тайсон

“Ідеї настільки крихкі,” — зазначив сер Джеймс Дайсон у недавньому інтерв’ю.

Він би знав, оскільки для захисту цієї надзвичайно крихкої ідеї, яку він присвятив усе життя, — безмішковий пилосос — знадобилася неймовірна рішучість.

Спочатку Дайсон так важко залучав фінансування для своєї ідеї, що досі володіє 100% акцій Dyson Limited, виробника “циклонних” пилососів (які справді набагато кращі за ті, що з мішками).

Оскільки такі ідеї “так легко знищити” людьми, які знають, наскільки вони малоймовірні для успіху, Дайсон попереджає потенційних винахідників і підприємців, що “експерти — це небезпечно.”

Досвід, на його думку, не просто додає знань — він додає причин 1) не пробувати щось і 2) припинити намагатися з важкими речами.

Саме тому він наймає студентів уже з 17 років для роботи в Dyson.

“Якщо ти досвідчений, ти знаєш, чому не варто щось робити або як не робити,” — пояснює він. “А якщо ти наївний і молодий інженер… у тебе немає цієї негативності.”

Переживши таку експертну негативність сам, Дайсон тепер цінує ту наївність, яку йому потрібно було ігнорувати.

“Я люблю наївність,” — каже він, — “бо вона створює інший спосіб робити речі, і нам потрібно постійно знаходити нові способи.”

Аналогічно, Генрі Форд був повсюдно переконаний, що його інший спосіб робити речі не вартий уваги: внутрішній combustion engine ніколи не зможе конкурувати з паровими двигунами.

Форд, звісно, наполегливо йшов вперед, і парові двигуни незабаром опинилися на шляху до зникнення.

“Таке буває з мудрими людьми,” — писав він у своїй автобіографії. — “Вони настільки мудрі і практичні, що завжди знають до крапки, чому щось не можна зробити. Вони завжди знають свої обмеження.”

Як і Дайсон, Форд віддавав перевагу працівникам із “станом розуму, в якому нічого неможливе.”

“Коли людина потрапляє у стан ‘експерта’,” — попереджав він, — “багато речей стають неможливими.”

Зазвичай, ці речі справді є неможливими.

Але вартість втрати можливості не займатися неможливим дуже висока: Дайсон тепер — $20 мільярдний компанія, а Ford Motor Company досі виробляє чотири мільйони автомобілів на рік.

Такі малоймовірні історії успіху — доказ того, що в бізнесі наївність і невігластво можуть бути конкурентними перевагами.

“Якщо б я коли-небудь хотів знищити опонентів несправедливими засобами, я б надав їм експертів,” — пожартував Форд. — “Вони мали б так багато хороших порад, що я був би впевнений, що вони зроблять дуже мало роботи.”

Інвестор стартапів Пол Грем робить подібний висновок, цінуючи молодечу наївність більше за експертний досвід.

“Одна з причин, чому молоді іноді досягають успіху там, де старші — ні,” — каже він, — “це те, що вони не усвідомлюють, наскільки вони некомпетентні.”

Ця відсутність розуміння дозволяє молодим підприємцям отримувати прибуток із форми дефіцитного витратного бюджету — позичає впевненість у передбачуваному майбутньому успіху: “Коли вони вперше починають працювати над чимось, вони переоцінюють свої досягнення,” — пояснює Грем. — “Але це дає їм впевненість продовжувати працювати, і їхні результати покращуються.”

Наприклад, Дайсон так переоцінював свої можливості інженера, що вважав, що йому знадобиться лише один рік, щоб створити комерційно життєздатний циклонний пилосос.

Йому знадобилося 14 років.

Якби він передбачив це, навряд чи б він коли-небудь почав — тому добре, що він наївно не передбачав.

“Краще бачить,” додає Грем, — “той, хто бачить свою початкову некомпетентність такою, якою вона є, і можливо, відмовиться від подальших спроб.”

Дайсон ніколи не зневірявся.

“Я прокидався кожного ранку з ентузіазмом,” — згадував він пізніше про час, коли створював 5127 неробочих прототипів. — “Хоча я знав, що, ймовірно, це не спрацює, завжди була ймовірність, що так і станеться.”

Ніколи не змінюйся, Крипто

Криптовалютні ідеї часто легко — і часто справедливо — відкидаються: Luna, мемкоіни, NFTs.

Але ентузіазм галузі, попри всі поради експертів, у повторних спробах їх реалізувати є похвальним.

Бо цей ентузіазм, хоча й наївний, іноді дає свої плоди: Bitcoin, Ethereum, стабільні монети.

Іноді це стара ідея, яку крипто відроджує, з, здавалося б, відсутністю знань про минулі невдачі, як у випадку з ринками прогнозів.

Іноді це ідея, від якої люди наївно відмовляються відмовитися — наприклад, Zcash.

Загалом, цей рік був розчаровуючим для крипто, але недавні успіхи таких речей, як ринки прогнозів і Zcash, свідчать, що молодість, недосвідченість, ігнорування експертів і нереалістична наполегливість — це всі конкурентні переваги.

Крипто у 2025 році вже не так молоде, як було, коли, наприклад, Jai Bhavnani у 2020 році заснував Rari Capital у віці 18 років.

І галузь стає все більш заповненою експертами з традиційних фінансів.

Тому можливо, воно втрачає частину тієї наївної переваги, яку цінують Дайсон, Форд і Грем.

Але можливо, знайдеться щасливий компроміс?

Дайсон був заохочений, коли люди постійно казали йому, що його ідея нового типу пилососа ніколи не спрацює: “Чим більше її відмовляли, тим більше я зрозумів, що у мене є щось,” — сказав він, — “бо вони ніколи не давали справжню причину.”

У 2026 році крипто продовжать говорити багато експертів, що воно не працює — часто з хороших причин.

Її успіх може залежати від того, які з них вона розумно ігнорує.