Психологічний посібник: Чому Kalshi та ai16z захопили уяву крипто (І що це відкриває про нас)

Коли ви знімаєте технологічний жаргон, сьогоднішній крипто-бум насправді не стосується інновацій — це питання контролю над наративом. Дозвольте провести вас через два кейс-стаді, які точно показують, як найбільші гравці галузі грають у психологічну гру.

Поворот у ринку прогнозів: Майстерність Kalshi

Ось ситуація: ринки прогнозів набирали обертів, оскільки хвиля мемкоїнів нарешті вщухла. Ринок потребував нової історії, і Kalshi був готовий її подати.

Але тут геніальність — вони не просто запустили продукт. Вони запустили присутність.

Значно раніше офіційного оголошення, KOL Джон Ванг вже створював довіру через соціальні сигнали та цитати дослідників. Його акаунт розігрівав аудиторію. Потім, у саме потрібний момент, відбулася скоординована кампанія: новинні ресурси, інфлюенсери та дослідницькі сторінки одночасно повідомили про його підписання.

Психологічна тактика тут досить проста: переформатувати найм як історичний момент у галузі.

Подумайте самі. Kalshi позиціонували себе не як ще одного конкурента на ринку прогнозів до Polymarket, а як платформу, яка щойно залучила важливий голос у крипті. ЗМІ подавали це як Fortune 500, що краде керівника Google. Наратив був незаперечним — це не просто оновлення платформи, це демонстрація сили.

Реальне питання, яке вони вирішили: як захопити увагу, коли не можеш випустити токен для стимулювання спекуляцій? Ти змушуєш людей відчувати себе insider-ами, перебуваючи там, де відбувається дія. Ти робиш так, щоб належність до твоєї платформи відчувалася як підвищення статусу.

Вертушка DAO: Блискуча пастка ai16z

ai16z підійшли інакше, але психологічна механіка тут не менш складна.

Вони створили мем DAO навколо бренду венчурного капіталу a16z. Це вже було геніально — вони позиціонували децентралізовану спільноту як щось, що має зв’язки з інституційною довірою. Потім сам Марк Андреєсен підтвердив мем, що стало ідеальним стороннім підтвердженням.

Раптом весь крипто-дискурс змінився. Історія стала: “Що, якщо a16z, але в блокчейні?” Бум перетворився на справжню увагу, а справжня увага — на реальний капітал, що тече всередину.

Потім вони випустили Eliza AI Agent. Рейтинги на GitHub зросли. Ідеальний час, нездоланна динаміка.

Але варто проаналізувати: сам продукт — це, по суті, обгортка GPT. Він з’єднує існуючі API великих мовних моделей з інтерфейсом користувача. Новаторство? Не особливо. Революційність? Зовсім ні.

Але ринок реагував так, ніби відкривав вогонь.

Психологічний важіль тут працює на двох рівнях:

По-перше, приєднання до DAO ai16z стало статусним символом — уявіть собі ранню власність Rolex або участь у правильному Discord. “Партнер ai16z” перетворився на культурну валюту. Топові розробники університетів і капітально забезпечені віруючі почали масово долучатися, не обов’язково через переваги технології, а тому, що членство відчувалося ексклюзивним.

По-друге, ринкова капіталізація DAO зросла до 2,5 мільярдів доларів, незважаючи на сміховинно тонку ліквідність. Це створило саморегулююче коло: хайп привертав капітал, капітал — більше віруючих, віруючі — ще більше хайпу. Механізм був майже непомітним.

Але кожна машина безперервного руху рано чи пізно потребує виходу.

Замість того, щоб безпосередньо продавати токени (що зруйнувало б графік), ai16z застосували хитрий обхід: вони “партнерили” з іншими крипто-AI проектами, отримуючи 10% розподілу токенів і маркетингову підтримку в обмін. Це розподіляло тиск продажу між кількома активами і одночасно формувало наратив екосистеми.

Результат? Надлишок напівзроблених AI-проектів, кожен отримує промоушн, кожен готовий до знищення цінності. Вертушка крутилася далі, але вже для чужої вигоди.

Чому ці тактики дійсно працюють

Загальний фактор — не обман, а ясність наративу.

У випадку Kalshi, наратив був простий: Тут серйозні гравці. У випадку ai16z: Це майбутнє, і ти можеш бути його частиною.

Цільова аудиторія цих кампаній не була дурною. Вони розуміли механіку. Вони просто не звертали уваги, бо історія здавалася достатньо правдоподібною, а потенційний виграш — вартим ризику.

Крипто-ринки працюють за фундаментальним принципом: наративи — цінніші за фундаментальні показники у короткостроковій і середньостроковій перспективі. Кращий сюжет перемагає кращу технологію майже кожного разу. Переможці не обов’язково створюють найкращі продукти; вони створюють найзахопливніші спільноти навколо цих продуктів.

Ловушка: блискавка не може вдарити двічі

Проблема психологічних тактик у прозорому ринку: вони перестають працювати, коли люди зрозуміють шаблон.

Як тільки механізм стає очевидним, закляття розбивається. Люди переходять до наступного наративу, наступного статусного символу, наступної можливості FOMO.

Саме тому ви побачите однакову риторику у десятках провальних проектів: airdrop, дорожня карта, викуп, вертушка, економічна модель. Кожен намагається викликати ту саму психологічну реакцію, що й переможець вчора. Більшість з них провалюються, бо аудиторія вже бачила цей трюк.

Проекти, що вдається зробити двічі, — ті, що або (швидше реагують, ніж люди встигають знайти шаблон), або (справді створюють щось, що хочуть використовувати, і що стає основою для всіх наступних психологічних тактик.

Висновок

Крипто-маркетинг вийшов за межі традиційної реклами. Це стратегічна психологічна війна: наративи як зброя, залучення як боєприпаси, спільнота як поле бою.

Переможці не просто продають технології. Вони керують цілісними екосистемами переконань, з інфлюенсерами-валідаторами, медіа-освітленням, ієрархіями спільнот і ідеально вчасними запуском продуктів, що здаються неминучими з огляду.

Якщо ви зрозумієте ці механізми, ви зможете або діяти більш стратегічно, або швидше їх розпізнавати. У будь-якому разі, ви вже не боретеся всліпу.

Адже чому б не тримати мем, якщо саме мем і є повідомлення?