Страхова компанія Mercury поглине тисячі клієнтів Safeco у масштабному ринковому зсуві Каліфорнії

Меркурій Страхування (NYSE: MCY) уклало стратегічне партнерство з Liberty Mutual Insurance для управління значним переходом, що впливає на клієнтів страхування Каліфорнії. За умовами угоди, незалежні агенти, призначені Liberty Mutual, переведуть постраждалі поліси страхування орендарів, кондомініумів і вибраних автострахувань Safeco до Меркурія, що є значним зсувом у стратегії компанії-матері у сфері особистого страхування Каліфорнії.

Деталі партнерства

Цей перехід зумовлений рішенням Liberty Mutual зосередитися на своєму портфелі продуктів особистого страхування у Каліфорнії. Замість підтримки цих ліній бізнесу, Liberty Mutual визначила Меркурій як партнера, здатного забезпечити безперервність для постраждалих клієнтів. Це рішення впливає на тисячі мешканців Каліфорнії, які наразі застраховані через Safeco — бренд, який історично займав конкурентну позицію на страховому ринку штату. Більше інформації про пропозиції Safeco можна знайти на safeco.com, який продовжує обслуговувати існуючих клієнтів під час перехідного періоду.

Габріель Тірадор, генеральний директор Меркурій Страхування, охарактеризував партнерство як природне співвідношення: «Споживачі та агенти Каліфорнії отримають вигоду від безшовного переходу без перерв у обслуговуванні. Довгострокова відданість Меркурія Каліфорнії робить нас логічним вибором для поглинання цієї клієнтської бази.»

Розширення присутності Меркурія у Каліфорнії

Це партнерство є продовженням розширення Меркурія на страховому ринку Каліфорнії у критичний момент. Компанія продемонструвала стабільну прихильність до штату, зберігаючи доступність політик для власників житла у регіонах, де конкуренти вийшли з ринку, пропонуючи споживачам альтернативу державному страхуванню FAIR Plan.

Меркурій раніше здійснював подібну ініціативу, придбавши бізнес особистого страхування Tokio Marine після виходу компанії з ринку Каліфорнії. Ці кроки позиціонують Меркурій як стабілізуючу силу на ринку, що переживає консолідацію та скорочення з боку інших страховиків.

Стратегічне узгодження з ринковими умовами

Люк Біллс, президент Liberty Mutual з питань незалежних агентів у роздрібних ринках США, підкреслив важливість збереження партнерських відносин з агентами під час ринкових перехідних періодів. «Незалежні агенти залишаються критично важливими для нашої стратегії розподілу», — заявив Біллс. «Це партнерство забезпечує агентам і їхнім клієнтам безперервність під час нашої стратегічної переорієнтації.»

Меркурій працює через незалежних агентів понад 60 років, накопичуючи стосунки та ринкові знання, що сприяють таким переходам. Наразі компанія має призначення більш ніж 6 340 незалежним агентам у 11 штатах, що створює значну мережу розподілу, здатну поглинути агентську базу Safeco.

Контекст ринку та регуляторна підтримка

Впевненість Меркурія у цьому розширенні відповідає реакції галузі на регуляторне середовище Каліфорнії. Компанія послалася на «Стратегію сталого страхування» комісара Лари, яка створює сприятливі умови для довгострокової участі у ринку. Ці регуляторні заходи модернізації спрямовані на створення більш прозорої та стійкої страхової системи.

Нік Колбі, віце-президент і головний директор з продажу Меркурія, зазначив демографічну відповідність між клієнтськими базами Safeco і Меркурія: «Потреби у страхуванні та моделі взаємовідносин з агентами співпадають. Для агентів без існуючих призначень у Меркурії ми прискоримо процес перевірки для встановлення нових зв’язків.»

Інформація про компанію

Меркурій Страхування працює як мульти-лінійний страховик, пропонуючи авто, житлове та орендне страхування в Аризоні, Каліфорнії, Джорджії, Іллінойсі, Неваді, Нью-Джерсі, Нью-Йорку, Оклахомі, Техасі та Вірджинії, з додатковим автострахуванням у Флориді. Компанія має рейтинги A від A.M. Бест і Fitch, а також галузеве визнання за якість автострахування.

Liberty Mutual, компанія з Fortune 100, яка генерує понад $50 мільярдів доларів щорічного доходу, працює у 28 країнах з приблизно 40 000 співробітниками, посідаючи дев’яте місце у світі за обсягом страхування майна та відповідальності.