ZoomInfo досягла рекордного доходу за третий квартал із високою оцінкою ринку ABM та зростанням кількості клієнтів

ZoomInfo (NASDAQ: GTM) завершила третій квартал 2025 року з вражаючими фінансовими результатами, що підтверджують її стратегічне позиціонування у сфері розвідки виходу на ринок. Компанія повідомила про дохід за GAAP у розмірі 318,0 мільйонів доларів — зростання на 5% у порівнянні з минулим роком — при цьому зберігаючи високі показники прибутковості та генерації готівки.

Бізнес-рух прискорюється у ключових сегментах

Яскравим учасником цього кварталу став сегмент Upmarket, який тепер становить 73% від загальної річної вартості контрактів (ACV). Це стратегічне спрямування приносить плоди: ACV сегменту Upmarket зросла на 6% у порівнянні з минулим роком. Ще більш вражаюче, що ZoomInfo закінчила квартал із 1 887 клієнтами, які генерують 100 000 доларів або більше у річній вартості контракту, що на 78 клієнтів більше порівняно з минулим роком — що свідчить про поглиблення проникнення у корпоративні рахунки.

Особливою досягненням стало визнання Gartner, який визнав ZoomInfo єдиним постачальником у квадранті вибору клієнтів у своєму звіті Voice of the Customer 2025 щодо платформ Account-Based Marketing (ABM). Це позиціонування підкреслює лідерство компанії у допомозі командам з доходу реалізовувати складні стратегії виходу на ринок.

Чистий рівень утримання показує траєкторію відновлення

Чистий рівень утримання компанії покращився послідовно до 90%, що є важливим показником здоров’я клієнтів та можливостей розширення. Цей показник відображає здатність ZoomInfo зберігати існуючих клієнтів і залучати додатковий обсяг коштів через розширення продукту та крос-продажі. Покращення чистого рівня утримання демонструє, що клієнти знаходять все більш цінним інтегрований набір інструментів платформи.

Інновації у продукті сприяють стратегії орієнтованій на виконання

ZoomInfo запустила GTM Workspace цього кварталу — платформу з штучним інтелектом, створену для трансформації способу реалізації команд з доходу стратегій виходу на ринок. Платформа переводить команди з продажу, управління рахунками та успіху клієнтів від реактивного вирішення проблем до проактивної взаємодії, дозволяючи продавцям керувати всім робочим процесом з єдиного інтерфейсу. Компанія також оголосила про поглиблення інтеграцій із Salesforce’s Agentforce Sales, підсилюючи свою релевантність у розширюваній екосистемі продажів з підтримкою штучного інтелекту.

Фінансові показники відображають операційну ефективність

Операційний дохід склав 67,5 мільйонів доларів за GAAP, що на 55% більше у порівнянні з минулим роком. Скоригований операційний дохід становив 117,7 мільйонів доларів, зберігаючи здорову маржу скоригованого операційного доходу у 37% — стабільну порівняно з попередніми кварталами. Генерація готівки залишалася стабільною: 93,8 мільйонів доларів у операційному грошовому потоці та 95,3 мільйонів доларів у некредитованому вільному грошовому потоці.

Компанія повернула значний капітал акціонерам, викупивши 8,3 мільйонів акцій за середньою ціною 10,46 долара за акцію на суму 86,6 мільйонів доларів протягом кварталу.

Прогноз вказує на помірне зростання попереду

На четвертий квартал 2025 року ZoomInfo прогнозує дохід у межах 307-$310 мільйонів доларів, з прогнозованим скоригованим операційним доходом у 117-$120 мільйонів доларів. Прогноз на весь 2025 рік становить 1,237-мільярдів доларів доходу, з прогнозованим скоригованим чистим прибутком на акцію у 1,04–1,06 долара. Перспективи компанії відображають впевненість у своїй позиції на ринку, водночас визнаючи конкуренцію та макроекономічні виклики.

Генеральний директор Генрі Шак підсумував тезу кварталу коротко: «Ми будуємо майбутнє виходу на ринок — поєднуючи розвідку, автоматизацію та виконання в одній системі для команд виходу на ринок і штучного інтелекту, що їх обслуговує».