Як PowerBand змінює ринок авто гарантій через стратегічне партнерство з CARco

Ринок автомобільних захисних продуктів щойно зазнав значних змін. PowerBand Solutions уклала партнерство з Comprehensive Auto Resources Company (CARco), одним із найбільших адміністраторів автомобільного захисту в США, щоб запустити свою хмарну транзакційну платформу по всіх автосалонах країни. Ось що це означає для ринку.

Партнерство, яке змінює правила гри

CARco не працює на малому масштабі. Компанія щомісяця керує більш ніж 100 000 автомобільних захисних продуктів у США через свою мережу з понад 1 000 агентів. Тепер вони безпосередньо виводять свій широкий портфель на цифрову платформу PowerBand, співпрацюючи з D&P Holdings, компанією з Техасу, яка керує автомобільними гарантіями для понад 850 автосалонів у всіх 50 штатах.

Це співробітництво є важливим, оскільки воно вирішує реальну проблему споживачів: раніше купівля автомобільних захистів вимагала відвідування автосалонів або роботи з окремими постачальниками. Підхід PowerBand усуває цей бар’єр. За допомогою смартфона або планшета споживачі тепер можуть переглядати, купувати та орендувати автомобілі, одночасно отримуючи доступ до повного набору захисних опцій — страхування від пропуску, покриття шин і коліс, захист від крадіжки та продукти захисту від повної втрати.

Чому важливий крок CARco

Чарлі Каронія, президент і CEO CARco, стратегічно окреслює цю зміну: пандемія прискорила попит на безконтактні, цифрові транзакції. CARco усвідомила, що їхня традиційна мережа агентів, хоча й міцна, потребує модернізації. Інтегрувавшись з платформою PowerBand, вони готуються до наступної ери автомобільної роздрібної торгівлі.

Розглянемо цифри: CARco працює з 2004 року і зарекомендувала себе на ринку завдяки пропозиціям страхування від пропуску, коли цей продукт ще був відносно новим. З часом вони розширилися до захисту від крадіжки, покриття шин і коліс, а також інших додаткових продуктів. Це партнерство дозволяє їм охоплювати набагато більше споживачів через цифрові канали, не відмовляючись від своїх усталених зв’язків з агентами.

Технологічна основа: роль MUSA

PowerBand придбала 60% акцій MUSA Holdings у липні 2019 року. MUSA керує сучасною платформою лізингу, яка обробляє заявки, автоматично розраховує умови, приймає рішення про затвердження та попередньо заповнює контракти — часто за кілька секунд. Ефективність цієї системи вражає: технологія MUSA настільки сподобалася Tesla Motors, що вони уклали національне партнерство з лізингу у 2018 році.

Зараз ця сама можливість лізингу інтегрується у широку екосистему PowerBand. Коли автосалони та споживачі використовують DRIVRZ (трейдмарк платформи транзакцій PowerBand), вони отримують доступ до технології, яка довела свою здатність обробляти складні автомобільні транзакції у масштабі.

Вплив на ринок у цілому

Що будує PowerBand, виходить за межі просто CARco. D&P Holdings, яка працює через The Hanover Insurance Group (оцінена у $3.8 мільярдів), додає додаткову довіру та глибину продуктів. Завдяки широкій мережі агентів CARco і зв’язкам D&P з автосалонами, PowerBand тепер має дистрибуційний доступ до тисяч локацій.

Місія компанії ясна: забезпечити можливість купівлі, продажу, обміну, фінансування та оренди нових і вживаних автомобілів — електричних або традиційних — цілком через цифрові пристрої з будь-якої точки світу. Споживачі уникають візитів до автосалонів. Дилери оптимізують операції. Страхові агенти адаптуються до нових каналів, а не стають застарілими.

Що далі

Платформа лізингу PowerBand незабаром запуститься. З продуктами CARco і технологічною потужністю MUSA ця платформа має потенціал захопити значну частку ринку в традиційно фрагментованій автомобільній роздрібній екосистемі. Чи масштабують цей партнерство усього на Північну Америку та глобально — побачимо, але стратегічне поєднання трьох гравців, які вирішують реальні проблеми споживачів і дилерів одночасно, є дуже переконливим.