MoneyLion робить великі ставки на економіку творців: стратегічне придбання MALKA Media ознаменовує значний зсув у стратегії залучення у фінтех-сфері

MoneyLion зробила крок до придбання MALKA Media Group, що сигналізує про те, як мобільна банківська платформа переорієнтовується для конкуренції в дедалі більш насиченому фінтех-ландшафті. Угода означає більше ніж просту M&A-операцію — це фундаментальна зміна у тому, як MoneyLion планує залучати та утримувати свою клієнтську базу.

Чому мережі творців важливі для FinTech

Фінтех-індустрія здебільшого покладалася на performance marketing та традиційну цифрову рекламу для залучення користувачів. MoneyLion обирає інший шлях. Завдяки внутрішньому управлінню мережею творців MALKA Media, платформа отримує прямий доступ до аудиторій у сферах розваг, спорту, ігор та live streaming — каналів, куди рідко заходять традиційні фінансові компанії.

MALKA, заснована у 2012 році, є лідером у цифрових медіа з 170 креативами, що створюють контент у різних форматах: брендовані кампанії, подкасти, документальні фільми, ігрові стріми та представлення талантів. Це саме той тип інфраструктури контенту, який дозволяє фінтех-платформам поєднувати фінансову освіту з розвагами, роблячи управління грошима менш транзакційним і більш частиною повсякденної культури.

Стратегічний мотив угоди

Партнерство між MoneyLion і MALKA не нове. Обидві компанії співпрацювали протягом чотирьох років до цієї купівлі, що дало керівникам чітке уявлення про те, як контент, створений творцями, перетворюється у метрики залучення та утримання клієнтів.

За словами Ді Чубея, співзасновника та CEO MoneyLion, ця покупка прискорює місію компанії — обслуговувати працьовитих американців, надаючи їм доступ до фінансів та поради. Більш конкретно, вона дозволяє MoneyLion володіти своїми відносинами з клієнтами, а не орендувати їх через сторонніх посередників та рекламних гейткиперів.

Білл Даваріс, головний маркетинг-офіцер MoneyLion, охарактеризував цю угоду як відхід від залежності від традиційних маркетингових гейткиперів. Завдяки прямому управлінню мережею творців, MoneyLion може створювати довготривалі контент-активи, що приносять постійну цінність, а не одноразові рекламні покази. Очікується, що ця модель буде більш ефективною для довгострокового формування бренду та залучення клієнтів.

Що приносить MoneyLion

Зовні, MoneyLion придбає можливості створення контенту. Але більш цінним є рівень даних. З моменту запуску у 2013 році компанія залучила 9.4 мільйони користувачів і створила комплексну платформу з мобільним банкінгом, кредитуванням та інвестиційними рішеннями. У поєднанні з експертизою MALKA у контенті, ці дані першої сторони стають потужним інструментом для персоналізованого фінансового розповідання історій.

Компанія планує використовувати можливості MALKA для розширення ініціативи MoneyLife — перетворюючи її на щоденний ресурс, де користувачі шукають фінансові поради поряд із розважальним контентом. Це злиття фінансів і культури стає дедалі важливішим, оскільки молодші демографічні групи вимагають фінансових послуг, що відповідають їхньому стилю життя та цінностям.

Фінансові наслідки та графік

MoneyLion очікує, що придбання буде додатково позитивним і принесе позитивний грошовий потік вже до 2022 року. Це свідчить про те, що компанія очікує швидкої інтеграції, яка сприятиме прибутковості, а не затягне її.

Після завершення угоди MALKA продовжить працювати автономно. Засновник і CEO Луїс Крубіч та співзасновник і президент Джеф Фроммер збережуть керівництво щоденними операціями, що дозволить зберегти творчу культуру, яка зробила MALKA успішною.

Погляд у майбутнє: ширший тренд у фінтех

Ця угода відображає ширше усвідомлення у фінтех: стратегія, орієнтована лише на продукт, має свої обмеження. Переможці у фінансових послугах — це ті, хто може створювати культурну релевантність і будувати довіру спільноти через автентичний розповідь. Купуючи MALKA Media, MoneyLion ставить ставку на те, що майбутнє залучення клієнтів — це насамперед культурна платформа, а вже потім — постачальник фінансових послуг.

Угода також сигналізує про впевненість у економіці творців як у стабільній бізнес-моделі. З урахуванням досвіду MALKA — включно з номінаціями на Еммі та численними галузевими нагородами — MoneyLion придбає перевірених творчих талантів і операційну модель, яка вже довела свою здатність масштабувати виробництво контенту у швидкості культури.