EVI Industries завершила значну покупку дистрибуції прального обладнання, що ознаменувало важливе розширення на ринку Північної Америки

Завершення придбання EVI Industries компанії Girbau North America є ключовим моментом для сектору комерційного прання. Ця угода, завершена 1 квітня 2025 року, суттєво посилює присутність EVI на фрагментованому ринку Північної Америки та сигналізує про агресивну консолідацію в галузі.

Фінансовий вплив та показники ефективності

За дванадцять місяців, що закінчилися 31 грудня 2024 року, Girbau North America продемонструвала стабільні операційні показники. Дистриб’ютор отримав $75 мільйонів доларів доходу з приблизно 9,5% операційної маржі та досяг вражаючого 11% середньорічного темпу зростання за останні п’ять років.

На про-формичній основі, інтегруючи ці результати у консолідовану фінансову звітність EVI, видно стратегічну цінність угоди. Об’єднаний суб’єкт показав би приблизно $50 мільйонів доларів додаткового чистого доходу та близько $7 мільйонів доларів додаткового операційного прибутку за той самий період — що становить 14% приросту доходу та 54% зростання операційного прибутку. Ці цифри підкреслюють, чому керівництво EVI вважає цю транзакцію трансформаційною, а не простою додатковою.

Посилення ринкової позиції та операційної присутності

Додавання Girbau North America надає EVI кілька конкурентних переваг. Приобретений дистриб’ютор має досвідчену команду управління з середнім стажем роботи в галузі 25 років, що є важливим активом для навігації у складному світі комерційного прання. Це залучення талантів поширюється на кілька сегментів ринку: промислові операції, об’єкти на місці, системи прання на продаж та багатоквартирні об’єкти.

З цією платформою EVI отримує доступ до встановлених партнерських відносин Girbau North America з дистриб’юторами, одночасно шукаючи можливості для розширення асортименту продукції. Стратегія включає додавання нових OEM-представництв і розширення портфоліо з додатковими деталями та запасними частинами. Такі кроки дозволять EVI залучити додаткову частку клієнтських коштів від існуючих клієнтів і залучити нових.

Ця транзакція відповідає перевіреній стратегії EVI. З 2016 року компанія здійснила тридцять придбань, послідовно зберігаючи назви придбаних бізнесів, базу співробітників і операційну незалежність. Це призвело до вражаючих результатів: 31% середньорічного зростання доходу, 19% зростання чистого прибутку та 28% розширення скоригованої EBITDA за останнє десятиліття.

Фінансування та гнучкість балансу

EVI швидко підвищила свою фінансову гнучкість щодо цієї придбання. 28 березня 2025 року компанія внесла зміни до кредитної угоди, щоб продовжити термін погашення з травня 2027 року до березня 2030 року. Це збільшило обсяг револьверних кредитних зобов’язань на $50 мільйонів доларів до $150 мільйонів і розширило функцію “акордеон” на $10 мільйонів доларів до $50 мільйонів, створивши загальну кредитну спроможність у $200 мільйонів доларів.

Bank of America і Wells Fargo залишаються кредиторами за оновленим кредитним договором, причому Bank of America виступає головним організатором. Збереження майже незмінних умов демонструє сильну позицію EVI на ринку та її кредитний профіль.

Організаційна філософія та довгострокова стратегія

Генрі М. Нахмад, голова та генеральний директор EVI, підкреслив прихильність компанії до збереження ідентичності та культури придбаних бізнесів. Після завершення тридцяти попередніх придбань, EVI створила репутацію за повагу до сімей засновників і їх команд управління. Операція Girbau North America продовжить функціонувати на децентралізованій основі під керівництвом існуючого керівництва, яке має право приймати рішення, орієнтовані на потреби дистриб’юторських клієнтів.

Цей децентралізований підхід відображає ширшу організаційну філософію EVI. Компанія зберігає управління, очолюване засновниками, з Нахмадом та іншими керівниками, які разом володіють більш ніж 60% підприємства. Багато з них є засновниками раніше придбаних бізнесів, що створює узгодженість між довгостроковою цінністю і підприємницькими інтересами.

Лідерство на ринку та консолідація галузі

EVI позиціонує себе як найбільшого в Північній Америці дистриб’ютора доданої вартості товарів для комерційного прання та відповідних технічних послуг. Історія зростання компанії з 2016 року охоплює географічне розширення, збільшення кількості продажів і сервісного персоналу, розширення партнерських відносин з OEM і впровадження передових технологій роботи.

Придбання Girbau North America прискорює стратегію консолідації галузі EVI. Ураховуючи фрагментований характер дистрибуції комерційного прання у Північній Америці, поєднання встановленої присутності EVI з мережею дистриб’юторів Girbau North America створює конкурентні переваги, що виходять за межі простого об’єднання доходів. Можливості крос-продажу, підвищення операційної ефективності та посилення переговорної позиції з OEM-постачальниками мають потенціал для накопичення переваг з часом.

Перспективи на майбутнє

Керівництво очікує, що Girbau North America працюватиме відповідно до встановленої стратегії EVI: поважаючи підприємницькі культури, підтримуючи фінансову дисципліну, надаючи можливості для місцевих рішень і зосереджуючись на довгостроковій перспективі, а не короткостроковій оптимізації. Поєднання підприємницької інфраструктури EVI з досвідченою командою керівництва Girbau North America має сприяти подальшому зростанню продажів і прибутковості.

Ця транзакція демонструє прихильність EVI до дисциплінованого розподілу капіталу та вибіркової стратегії придбань у високофрагментованій галузі. Для зацікавлених сторін ця угода є ще однією главою у систематичному підході компанії до консолідації та органічного зростання у секторі розподілу товарів для комерційного прання.