Splash Beverage Group укладає угоду на півмільйона доларів у Коста-Ріці Water Play—Ринок ОАЕ відкриває перший

Splash Beverage Group (NYSE American: SBEV) щойно здобула значну перемогу: замовлення на понад $500 000 від All Day Group, одного з провідних преміум-ритейлерів ОАЕ, на її нову воду з джерела в Коста-Риці. Часовий фактор говорить сам за себе — замовлення надійшло ще до офіційного комерційного запуску компанії, що свідчить про значний міжнародний інтерес до продукту.

Актив, що стоїть за угодою

Основою цього прориву є $20 мільйонна покупка Splash Beverage Group ексклюзивних прав на вулканічний водоносний горизонт у Коста-Риці, який походить з регіону, давно відомого як глобальний центр довголіття. Вода сама по собі має вражаючі характеристики: природно alkaline з мінеральним складом, що третя сторона підтверджує, перевищує стандарти багатьох преміум-конкурентів у світі. Водоносний горизонт розташований глибоко в хмарному тропічному лісі, фільтрується через вулканічну породу — що робить його справді унікальним активом, а не просто товаром у пляшці.

Чому All Day Group сказала так

All Day Group працює у сегменті преміум-ритейлу для зручності та стилю життя на Близькому Сході. Їхня готовність інвестувати $500 000 ще до початку повномасштабних комерційних операцій Splash не є випадковою. Преміум-ритейлери ретельно аналізують походження продукту, історії сталого розвитку та позиціонування у сфері здоров’я. Замовлення включає формати 500 мл та 1000 мл, що свідчить про довіру до привабливості на полицях і попиту споживачів у різних сферах застосування.

Згідно з керівництвом, Utopia Holdings — стратегічний партнер Splash Beverage Group у Коста-Риці — використала свою міжнародну мережу готелів і роздрібної торгівлі для прискорення інтересу. Ці відносини, схоже, створюють імпульс у Азії, Європі та на Близькому Сході серед покупців, орієнтованих на здоровий спосіб життя.

Що це означає для масштабування

Вільям Мейснер, президент і головний маркетинговий директор Splash Beverage Group, охарактеризував замовлення як підтвердження самої ідеї придбання. Укладання великої міжнародної угоди до комерційного запуску зазвичай свідчить або про виняткову диференціацію продукту, або про сильну позиціювання на ринку, або й про обох. Розміщення All Day свідчить, що ця вода конкурує у сегменті преміум/люкс, а не у масовому сегменті — з вищими маржами, меншими обсягами, але більш захищеною позицією.

Компанія вважає, що це перша з кількох великих міжнародних розміщень, які мають з’явитися. Якщо реалізація йде за планом, стратегія портфоліо Splash Beverage Group — придбання високомаржинальних брендів із історіями про здоров’я, підтриманими рідкісним контролем активів — може значно прискоритися. Вода з Коста-Ріки — саме та модель: рідкісний, диференційований актив із глобальним привабленням.

Раннє замовлення підтверджує, що попит існує ще до того, як інфраструктура навіть буде створена. Це зазвичай навпаки від того, як розгортаються нові запуску напоїв.