Концепція нового магазину popshelf від Dollar General націлена на ринок доступного домашнього декору

Dollar General офіційно запустила popshelf, новий формат роздрібної торгівлі, створений для залучення передміських покупців, які шукають модні товари для дому та сезонні предмети за доступними цінами. Ініціатива є важливим поворотом у ширшій стратегії компанії, що виходить за межі споживчих товарів і спрямована на більш прибуткові неспоживчі категорії.

Стратегічний крок, заснований на дослідженнях ринку

Новий концепт магазину виник у рамках ініціативи Dollar General щодо неспоживчих товарів (NCI), яка за останні роки надала цінні маркетингові інсайти. Тодд Васос, генеральний директор Dollar General, підкреслив сильні сторони компанії, зазначивши, що popshelf є як інноваційним підходом, так і обдуманою можливістю розширення. Стратегія базується на дослідженнях споживачів, щоб залучити нові сегменти клієнтів, залишаючись при цьому в межах перевіреної операційної стратегії роздрібної торгівлі.

Формат магазину та асортимент продукції

Кожен popshelf розташований приблизно на 9000 квадратних футів — значно більший за традиційні магазини Dollar General — і пропонує ретельно відібраний асортимент з обертовим запасом товарів. Близько 95 відсотків товарів мають ціну $5 або нижчу, а додаткові товари розміщені вище цієї межі. Покупці можуть очікувати сезонний декор, товари для організації дому, косметику та засоби для здоров’я, засоби для прибирання, товари для вечірок та розважальні предмети. Асортимент також включає нові приватні торгові марки від Dollar General.

Початковий запуск і цілі зростання

Перші два магазини popshelf відкриються у районі Нешвілла — зокрема у Хендерсонвілі та Кларксвіллі, Теннессі — восени 2020 року. Dollar General планує розширення до приблизно 30 локацій у кількох ринках до кінця фінансового року 2021. Очікується, що кожен магазин створить до 15 нових робочих місць для місцевих громад.

Цільова демографія та позиціонування на ринку

Першочергова демографічна ціль — жінки-покупці у передмістях з річним доходом домогосподарств від $50,000 до $125,000. Це свідчить про те, що Dollar General орієнтується на середній клас, який шукає прагматичні товари для дому та способу життя без високих цін — окремий сегмент ринку від основної клієнтської бази, що купує споживчі товари.

Загальна картина для Dollar General

З 16 720 магазинами у 46 штатах станом на середину 2020 року, Dollar General закріпила домінуючі позиції у сегменті цінової роздрібної торгівлі. Запуск popshelf демонструє готовність компанії тестувати суміжні формати та використовувати можливості неспоживчих товарів, потенційно відкриваючи нові шляхи зростання поза межами традиційної продуктової та необхідної торгівлі.