Central Garden & Pet розширює портфель товарів для догляду за домашніми тваринами через стратегічне придбання преміальних брендів собачих ласощів

Майбутній ринок у галузі догляду за домашніми тваринами продовжує розігріватися, оскільки основні гравці прагнуть зміцнити свої позиції на ринку. Central Garden & Pet (NASDAQ: CENT, CENTA), провідна сила у секторах домашніх тварин і садівництва, успішно завершила угоду зі придбання TDBBS, LLC, виробника високоякісних натуральних кісточок і ласощів для собак із Річмонда, Вірджинія. Ця транзакція, яка закрилася 3 листопада 2023 року, є важливим кроком до консолідації позицій компанії на швидкозростаючому ринку собачих ласощів і жувальних виробів.

Стратегічне придбання сигналізує про консолідацію ринку

Придбання TDBBS означає більше, ніж просто типову угоду злиття і поглинання — воно відображає зростаюче значення категорії ласощів для собак для великих компаній у галузі домашніх тварин. За підтримки Bregal Partners, TDBBS керує трьома добре відомими брендами: Best Bully Sticks, Barkworthies і Paw Love. Кожен бренд спеціалізується на мінімально оброблених, беззернових і безглютенових ласощах для собак, які підкреслюють натуральні інгредієнти та харчову цінність.

Бет Спрінгер, тимчасовий генеральний директор Central Garden & Pet, підкреслила стратегічну обґрунтованість: «Це доповнення зміцнює нашу стратегію Central to Home, розширюючи наш масштаб у двох основних галузях. Бренди TDBBS мають сильне визнання серед споживачів і закріплену частку ринку, особливо у категорії жувальних паличок, де вони стали піонерами в підходах до електронної комерції».

Цифрове походження з поєднанням традиційної дистрибуції

Що робить цю угоду особливо вартісною, так це передовий цифровий фундамент TDBBS. З моменту заснування у 2008 році компанія зарекомендувала себе як один із перших користувачів безпосередніх онлайн-продажів, створивши асоціацію бренду з категорією жувальних паличок задовго до того, як традиційні роздрібні мережі для домашніх тварин повністю перейшли на електронну комерцію. Сьогодні TDBBS розповсюджує свою продукцію через кілька каналів: прямі онлайн-продажі, сторонні цифрові платформи, спеціалізовані магазини для тварин і окремі масові та клубні магазини.

Три бренди під брендом TDBBS — Best Bully Sticks, Barkworthies і Paw Love — разом пропонують широкий асортимент продукції, включаючи жувальні палички, оленьї роги, джеркі та йогуртовий сир із якових молочних продуктів, все позиціонуючися як преміальні натуральні варіанти з обмеженою кількістю інгредієнтів і високим вмістом білка.

Синергії стимулюють очікування зростання

Central Garden & Pet надає суттєві ресурси для цієї транзакції. З чистим доходом у 2022 році 3,3 мільярда доларів компанія є диверсифікованим гігантом у галузі споживчих товарів, що обслуговує ринок домашніх тварин і дому. Її портфель налічує більше 65 відомих брендів, включаючи Amdro, Aqueon, Cadet, Farnam, Ferry-Morse, Four Paws, Kaytee, K&H, Nylabone і Pennington.

Том Гаундрей, генеральний директор TDBBS, охарактеризував придбання як природний етап розвитку: «За понад 15 років ми здобули репутацію за якість і різноманітність натуральних ласощів для собак. Експертиза та дистрибуційний потенціал Central дозволять нам прискорити зростання і вийти на нові сегменти клієнтів, до яких ми не могли б отримати доступ самостійно».

Інтеграція обіцяє принести операційні синергії у кількох напрямках. TDBBS отримує доступ до усталених зв’язків Central із ключовими роздрібними клієнтами, тоді як Central поглинає цифрові маркетингові навички і можливості прямого спілкування з клієнтами — сфери, у яких TDBBS створила справжні конкурентні переваги.

Деталі транзакції та професійний супровід

Угода отримала суттєву юридичну і фінансову підтримку від досвідчених радників. Orrick виступив у ролі юридичного радника для Central Garden & Pet, тоді як Lazard надав ексклюзивні фінансові консультації TDBBS, а Dechert займався юридичним супроводом продавця.

Керівництво Central зобов’язалося надати детальну інформацію про транзакцію під час четвертого кварталу і звіту з фінансових результатів на кінець року, запланованого на кінець листопада, де інвестори, ймовірно, шукатимуть ясність щодо термінів інтеграції, очікуваного реалізації синергій та оновлених прогнозів із урахуванням внеску придбання у майбутні результати.

Ринковий контекст і галузеві наслідки

Ця угода відбувається у важливий момент для індустрії ласощів для домашніх тварин. Споживчі витрати на преміальні товари для тварин залишаються високими, зумовлені трендом гуманізації, згідно з яким власники тварин усе більше сприймають своїх улюбленців як членів сім’ї, що заслуговують такої ж якості продукції та стандартів інгредієнтів. Преміальні натуральні ласощі з акцентом на чисті етикетки, користь для здоров’я та сталий розвиток стали особливо перспективним сегментом з високим потенціалом зростання.

Для Central Garden & Pet придбання TDBBS цілком відповідає поставленій стратегії щодо нарощування масштабів у привабливих категоріях і зміцнення цифрових компетенцій. Більше 40 років досвіду роботи з споживачами дозволяє компанії ефективно використовувати три давно закріплені бренди TDBBS через розвинену інфраструктуру розповсюдження, зберігаючи цифрову природу цих брендів, яка їх відрізняє.

Central Garden & Pet має штаб-квартиру в Вольному Крику, Каліфорнія, і працює понад 7000 співробітників у Північній Америці та Європі, що забезпечує організаційну базу для реалізації інтеграції і досягнення очікуваних синергій від об’єднання цих взаємодоповнюваних бізнесів.