Quisitive завершує стратегічний поворот: фокус на ШІ та хмарні технології визначає перспективи зростання на 2024 рік

Quisitive Technology Solutions Inc. (TSXV: QUIS, OTCQX: QUISF), глобальний постачальник рішень Microsoft Cloud та AI, завершив 2023 рік масштабною реструктуризацією, яка позиціонує компанію для прискореного зростання у сферах штучного інтелекту та хмарної інфраструктури. Завершення двох важливих відокремлень активів — продажу підрозділів PayiQ та BankCard — кардинально змінило операційний профіль і фінансову траєкторію Quisitive на 2024 рік.

Фінансові показники: скорочення доходів компенсоване зростанням маржі

За 2023 рік дохід від операцій, що продовжуються, склав $121,2 мільйона, що менше ніж $137,8 мільйона у 2022 році, що відображає складний ринковий середовищі у сфері професійних послуг. Однак компанія досягла значного операційного успіху: валова маржа зросла до 40,2% за річним періодом, піднявшись до 43% у другій половині року — рівня, що перевищує галузеві стандарти.

Це покращення маржі підкреслює дисципліноване операційне виконання Quisitive. Компанія скоригувала чисельність персоналу відповідно до ринкових реалій, одночасно зміщуючи структуру доходів у бік більш високомаржинальних моделей recurring послуг. Валовий прибуток від операцій, що продовжуються, склав $48,8 мільйона проти $54,8 мільйона минулого року.

Зкоригований EBITDA від операцій, що продовжуються, склав $13,0 мільйона (у порівнянні з $15,5 мільйона у 2022). За про-формою — припускаючи, що відокремлення PayiQ і BankCard відбулося б 1 січня 2023 року — зкоригований EBITDA склав би $16,4 мільйона, що становить 14% від доходу. Лише за четвертий квартал, зкоригований EBITDA досяг $2,8 мільйона при квартальному доході $28,4 мільйона.

Посилення балансу через зменшення боргу

Стратегічне відокремлення нефункціональних активів значно покращило фінансову гнучкість Quisitive. Перед продажем компанії співвідношення загального старшого боргу до скоригованого EBITDA становило 3,04:1.00 станом на 31 грудня 2023 року. Після завершення продажу BankCard і виконання зміненої кредитної угоди цей показник зменшився приблизно до 2,1:1.0 — значне зниження рівня заборгованості, що забезпечує гнучкість у капіталовкладеннях для органічного зростання та потенційних стратегічних інвестицій у AI.

Стратегічний поворот: партнерство з Microsoft як драйвер зростання

Генеральний директор Майк Райнхарт підкреслив, що основою конкурентної переваги є глибоке партнерство Quisitive з Microsoft. Компанія активізувала співпрацю з Microsoft для розробки стратегій виходу на ринок AI та створення нових сервісних пропозицій, орієнтованих на трансформацію підприємств.

Очікується, що ці спільні ініціативи почнуть приносити значний дохід протягом наступних 12 місяців, використовуючи зростаючий попит підприємств на хмарні рішення з інтегрованим AI. Компанія вже отримала статус AI та Machine Learning у Microsoft Azure Specialization, що підкреслює її технічну компетентність у цій новій галузі.

Операційні новини включають призначення Дана Кунца на посаду Виконавчого віце-президента з глобальної доставки Microsoft Cloud та AI, що зміцнює здатність організації масштабувати послуги AI. Також компанія оголосила про майбутній запуск MazikCare copilot — AI-рішення для охорони здоров’я, яке було презентовано на конференції HIMSS 2024, а також розширення співпраці з Microsoft щодо даних у рамках Microsoft Fabric для медичних мереж у Онтаріо.

Прогноз доходів та EBITDA на 2024 рік

Quisitive надав початкові орієнтири на 2024 фінансовий рік:

• Дохід: $123 мільйонів до $137 мільйонів
• Про-форма скоригований EBITDA: $15 мільйонів до $18 мільйонів

Ці прогнози базуються на завершенні відокремлень PayiQ і BankCard станом на 31 грудня 2023 року, зосереджуючись виключно на сегменті Cloud і корпоративних витратах. Про-формові коригування включають приблизно $4,2 мільйона заощаджень на витратах на персонал через оптимізацію штату у 2023 році, частково компенсовані нормалізацією змінних виплат.

Контекст ринку та стратегічна позиція

Сектор ІТ-професійних послуг зазнав значних труднощів протягом 2023 року. Замість пасивного сприйняття тиску попиту, Quisitive відповіла агресивною раціоналізацією портфеля: продажем низькомаржинальних джерел доходу, переглядом структури витрат і перенаправленням ресурсів у високоростові AI та аналітику даних.

Ця переорієнтація дозволила створити більш ефективну, капітало-ефективну організацію. Тепер компанія працює з меншими фіксованими витратами, зменшеним борговим навантаженням і оновленим фокусом на свою основну компетенцію: розробку рішень Microsoft Cloud та AI, що стимулюють інновації в підприємствах.

Перспективи: AI як наступна фаза зростання

Quisitive підтверджує свою стратегічну орієнтацію на використання можливостей AI, що відкриваються платформою Microsoft Cloud. Використовуючи досвід інтеграції кастомних і власних технологій, компанія планує розширити свій набір AI-рішень у різних галузях — охороні здоров’я, аналітиці даних і трансформації підприємств.

Керівництво вважає, що ця переорієнтація, у поєднанні з покращенням ринкових умов для хмарних і AI-послуг, дозволить Quisitive забезпечити органічне зростання доходів і збільшити цінність для акціонерів у 2024 році та надалі. Стратегічна орієнтація, покращені фінансові показники і глибина партнерства з Microsoft закладають основу для наступної фази зростання.

Для запитів від інвесторів, Quisitive можна зв’язатися через команду з питань інвесторських відносин або відвідати портал інвесторських відносин компанії на Quisitive.com.