Від хаосу оренди до цифрових змін: шлях Rentberry до лідерства на ринку

Проблема, яка все почала

Rentberry не виникла з чистої уяви — вона народилася з справжнього розчарування. Коли співзасновник і CEO Олексій Лубінський та його команда створювали попередній проект, CityHour, вони отримали безпосередній досвід того, наскільки дезфункціональним став ринок оренди. Те, що мало бути простим пошуком житла, перетворилося на майже місячний кошмар, що тривав 28 днів. Доступні платформи здавалося застрягли в минулому, пропонуючи базові функції та вимагаючи нескінченну ручну координацію між орендарями та орендодавцями.

Ця зламанна система стала каталізатором. Індустрія оренди позбавлена фундаментальної прозорості, процеси сильно залежать від телефонних дзвінків, електронної пошти та взаємних переговорів. Це було неефективно у масштабі та виснажливо для будь-кого, хто в цьому опинявся.

Створення платформи для реальних користувачів

Що відрізняє Rentberry від конкурентів, таких як Zillow або Trulia, виходить за межі поверхневих покращень. Платформа працює як єдина екосистема, де орендарі можуть завантажувати документи, здійснювати платежі, подавати запити на обслуговування та робити пропозиції — все без виходу з інтерфейсу. Орендодавці отримують централізовану панель для перегляду заявок та управління операціями у цифровому форматі.

Реальний різницею є механізми прозорості. Заявники бачать точно, скільки конкурентних заявок подано на об’єкт. Вони можуть спостерігати, чи пропонували конкуренти вищі суми, чи повідомляли про наявність тварин або ситуацію з сусідами по кімнаті. Ця асиметрія інформації — перевернута на користь орендарів — надає їм справжню переговорну силу замість того, щоб кидати заявки у порожнечу.

Зміщення у орендну культуру

Теза Лубінського щодо ринку резонує з демографічними та економічними тенденціями. Оскільки міські центри стають дорогими, а стиль життя — більш гнучким, купівля житла здається менш привабливою для молодих і мобільних людей. Зростання віддаленої роботи, цифрового кочівництва та кар’єрної гнучкості створило попит на гнучкі умови оренди.

Rentberry усвідомила цю прогалину. Опція Flexible Living орієнтована на сегмент оренди від трьох до дванадцяти місяців — достатньо довго, щоб Airbnb ставала надто дорогою, але й достатньо коротко, щоб традиційні довгострокові договори здавалася обмежувальними. Ці об’єкти повністю мебльовані без вимог до застави, що вирішує справжню проблему тимчасового житла.

Дизайн платформи сприяє утриманню користувачів через накопичену цінність. Після створення профілю орендарі з документацією та історією платежів зберігають цю інформацію у системі, і перехід на іншу платформу під час наступного переїзду стає без зайвих труднощів. Цей ефект мережі особливо корисний для тих, хто часто переїжджає.

Розширення у суміжні ринки

Крім житлової оренди, Rentberry дивиться на комерційну нерухомість та житло для літніх людей. Сектор житла для літніх, за словами Лубінського, є прикладом зламаних механізмів ринку — приховані збори, відсутність прозорості та надмірна складність для дорослих дітей, які шукають від імені батьків. Впровадження моделі Rentberry у цю сферу може відкрити значний потенціал.

Момент збору коштів

Траєкторія краудфандингу розповідає свою історію. До жовтня Rentberry вже залучила понад $11 мільйонів доларів від приблизно 6 500 інвесторів. Попередні залучення компанії сягнули $21 мільйонів доларів від провідних венчурних фірм та ангелів, пов’язаних із Google, McKinsey, CBRE та мережами випускників Гарвардської бізнес-школи.

Заохочення інвесторів зробили угоду більш привабливою — внески у $10 000 отримували до 20% бонусних акцій. Ця структура відображає впевненість у бізнес-моделі та здатності команди до реалізації.

Що далі

Rentberry позиціонує себе як перша у галузі платформа з замкнутим циклом, що поєднує прозорість контрактів, безпеку та безконтактний досвід. Технологія з патентною заявкою дозволяє орендарям подавати індивідуальні пропозиції, потенційно економлячи $87 мільярдів у витратах на переїзд, які наразі заблоковані у вигляді заставних депозитів — цифра, що відображає масштаб неефективності, яку вона прагне усунути.

Оскільки ринки оренди продовжують професіоналізуватися, а цифрові платформи дедалі більше домінують у сфері нерухомості, траєкторія Rentberry залишається однією з тих, за якими слід стежити. Питання не в тому, чи платформа вирішує реальні проблеми — вона явно так. Питання у тому, чи відповідатиме реалізація амбіціям компанії при масштабуванні.