RVL Pharmaceuticals має амбітний план зростання: завершено ребрендинг, UPNEEQ готовий до розширення у сфері медичної естетики

Стратегічне ребрендингування сигналізує про переорієнтацію ринку

19 січня 2022 року фармацевтичний сектор зазнав значних змін, оскільки Osmotica Pharmaceuticals plc офіційно перейменувала свою корпоративну ідентичність на RVL Pharmaceuticals plc, а торгівля тепер здійснюється під тикером RVLP на Nasdaq. Ця зміна назви означає набагато більше, ніж косметична зміна — вона відображає цілеспрямований поворот до встановлення домінування на двох взаємопов’язаних ринках: догляду за очима та медичної естетики.

Ініціатива з ребрендингу підкреслює прихильність RVL до розробки унікальної бізнес-архітектури, спрямованої на максимізацію комерційного потенціалу свого флагманського продукту. Спрощуючи традиційні канали розподілу фармацевтичних препаратів і усуваючи непотрібних посередників, компанія створила те, що керівництво характеризує як інноваційну платформу, спеціально розроблену для прямого виходу до споживача та комерціалізації продуктів за готівку.

Основи догляду за очима UPNEEQ та ринковий прорив

Ключовим продуктом портфеля RVL є UPNEEQ® (оксіметазолін гідрохлорид офтальмічний розчин, 0,1%), який отримав схвалення FDA у 2020 році як перша і єдина офтальмічна формулація, що затверджена FDA для лікування набутого блефароптозу — поширеної назви для опущених повік або птозу. З моменту виходу на ринок цей терапевтичний засіб демонструє стабільний прогрес у сфері догляду за очима.

Четвертий квартал 2021 року приніс особливо обнадійливі показники. UPNEEQ досягла чистих продажів у розмірі 3,1 мільйона доларів, що становить приблизно 41% послідовного зростання порівняно з третім кварталом. Це прискорення відображає розширення прийняття лікарями та збільшення проникнення на ринок. Наприкінці 2021 року продукт зібрав 10 500 унікальних аптечних призначень — на 30% більше, ніж у Q3 2021.

Склад призначень розповідає цікаву історію про динаміку ринку. Спеціалісти-офтальмологи становили приблизно 62% бази призначень, тоді як офтальмологи — решту 38%. Це розподіл підкреслює привабливість UPNEEQ у різних сегментах екосистеми догляду за очима. Тим часом програма прямого розподілу залучила близько 1 000 провайдерів догляду за очима до кінця 2021 року.

Патерни переваги дозування та динаміка обсягів продажів

Шаблони призначень виявляють споживчі переваги, які формують рішення щодо запасів і ланцюгів постачання. У четвертому кварталі 2021 року приблизно 60% призначень були для еквіваленту 30-штучних упаковок, решта 40% — для конфігурацій, еквівалентних 90 штучкам. У цілому компанія розподілила понад 39 000 одиниць, еквівалентних 30-штучним упаковкам, за квартал — на 50% більше, ніж 26 500 одиниць у Q3 2021. Ця тенденція демонструє сильне зростання попиту.

Розширення ринку: вихід у медичну естетику

Після встановлення надійного профілю безпеки та ефективності у сфері догляду за очима, RVL почала мобілізовувати ресурси для наступної фази зростання. На ранніх етапах маркетингові зусилля у медичній естетиці вже розпочалися через програму Амбасадорів, і попередні відгуки описуються як обнадійливі.

Компанія повністю укомплектувала спеціалізований бізнес-відділ з торговими представниками, які вже проходять адаптацію та навчання. Передбачуваний графік передбачає масштабний національний запуск у сфері медичної естетики у лютому 2022 року. Крім того, RVL впроваджує “віртуальну” модель доставки для медичних працівників у обраних юрисдикціях для сприяння ширшому доступу до ринку.

Фінансові орієнтири та перспективи 2022 року

З огляду на майбутнє, керівництво встановило конкретні цілі щодо доходів. На четвертий квартал 2022 року RVL орієнтується на сумарні чисті продажі від $20 до $25 мільйонів доларів у сегментах догляду за очима та медичної естетики. Ця прогноза свідчить про зростання на 550-700% у порівнянні з попереднім роком, що відображає впевненість як у вже досягнутому проникненні на ринок, так і у нових успіхах виходу на ринок.

Коментар керівництва щодо стратегічного напрямку

Браян Маркісон, виконувач обов’язків генерального директора, виклав стратегічну логіку компанії: “Ми створили унікальну бізнес-модель для повного захоплення цінності UPNEEQ. Ми спростили та усунули посередників у традиційному ланцюгу цінності Rx, створивши, на нашу думку, платформу першого рівня для маркетингу продуктів за готівку/самостійно.”

Маркісон додав, що історично опущені повіки отримували недостатню клінічну увагу через відсутність неінвазивних терапевтичних опцій. Впровадження UPNEEQ заповнює цю прогалину. Він завершив із оптимізмом щодо каналу медичної естетики, зазначивши, що команда добре підготовлена до розширення, а ініціатива демонструє сильну організаційну готовність.

Профіль безпеки продукту та клінічні міркування

UPNEEQ призначений для дорослих пацієнтів із набутим блефароптозом. Клінічний нагляд виявив побічні реакції у 1-5% лікуваних пацієнтів, зокрема пунктатний кератит, кон’юнктивальна гіперемія, сухість очей, розмитість зору, біль у місці закапування, подразнення очей і головний біль.

Медичні працівники повинні бути обережними у пацієнтів із серцево-судинними захворюваннями, церебральною або коронарною недостатністю, вузькокутною глаукомою або синдромом Шегрена. Як альфа-адренергічний агоніст, UPNEEQ може впливати на кров’яний тиск і вимагає ретельного підбору пацієнтів і протоколів моніторингу.

Корпоративний контекст і позиціонування на ринку

RVL Pharmaceuticals працює як спеціалізована фармацевтична компанія, зосереджена на комерціалізації у сферах, що обслуговують недоотримані потреби пацієнтів у галузі очних та медичних естетичних терапевтичних напрямків. Перехід від Osmotica до RVL відображає цю уточнену фокусування і сигналізує про переорієнтацію на сегменти з високим зростанням, де залишаються незадоволені потреби пацієнтів.

Вебкаст, запланований на 19 січня 2022 року о 8:30 ранку за східним часом, надав учасникам всебічні оновлення щодо тенденцій комерціалізації UPNEEQ, планів розширення у медичній естетиці та ширших корпоративних ініціатив.