Криза доступності спричиняє безпрецедентні зниження цін на ринку житла, повідомляє Realtor.com

Криза доступності житла змушує забудовників робити те, що вони майже ніколи раніше не робили: більш агресивно знижувати ціни на нові будинки, ніж власники житла на ринку. Це вперше за останню історію ринку житла, згідно з доповіддю Realtor.com, опублікованою в четвер.

Рекомендоване відео

«Поточний ринок житла занурений у кризу доступності, що змушує багато середніх американських сімей почуватися виключеними з традиційної обіцянки підйомної мобільності та володіння житлом», — сказав Стюарт Міллер, генеральний директор компанії Lennar, що входить до складу Fortune 500, під час звіту за грудень. За його звітом, середня ціна продажу Lennar знизилася на 10% у порівнянні з минулим роком і склала 386 000 доларів у четвертому кварталі 2025 року.

У четвертому кварталі 2025 року майже 20% нових будинків зазнали зниження ціни, показує доповідь Realtor.com, тоді як зниження цін на існуючі будинки становить близько 18%. Це свідчить про те, що ми входимо в ринок покупця, оскільки ціни на житло знижуються, — повідомляє Realtor.com.

«Нові будівництва були однією з найстійкіших частин ринку житла за останні кілька років, але забудовники явно реагують на сьогоднішні тиск доступності та зростання рівня запасів існуючих будинків», — сказала головний економіст Realtor.com Даніель Хейл у заяві.

Незважаючи на цю активність, доступність залишатиметься напруженою. Іпотечні ставки все ще коливаються навколо 6%, що значно вище за ставки менше 3%, які мали покупці житла під час пандемії. За середньою ціною житла в США близько 400 000 доларів, сподівальні покупці повинні були б внести аванс у розмірі 80 000 доларів. Більшість американців навіть не мають заощаджень у розмірі 1000 доларів, тому внесення авансу було б зовсім неможливим.

Але для тих, хто фінансово готовий купити житло, знижки на нове будівництво можуть стати хорошою новиною.

«Що ми бачимо — це ринок, де нове будівництво односімейних будинків заповнює прогалину в доступності, яку все більше не можуть заповнити перепродані будинки», — сказав старший економіст Realtor.com Джоел Бернер у заяві.

Минулі стимули — сьогоднішні знижки

Осінь 2023 року ознаменувала початок глибокої заморозки на ринку житла, коли продажі існуючих будинків опустилися до рівнів часів Великої депресії, а іпотечні ставки сягнули максимуму в 8%. Тоді забудовники використовували стимули, такі як зниження ставок, кредити на закриття угоди та безкоштовні оновлення.

Тоді Девін Бахман, старший віце-президент з досліджень компанії John Burns Research and Consulting, сказав, що ці стимули були «головним» драйвером зростання показників продажу нових будинків.

«‘Стимул’ — це просто гарне слово для знижки, і те, що ми бачимо на цьому фронті, — це те, що воно створює конкурентну перевагу для ринку нових будинків», — сказала вона Fortune у 2023 році. Найбільш бажаним і ефективним стимулом у ринку нових будинків сьогодні є знижка на іпотечну ставку, що в галузі називається «зниження ставки», додала вона.

Крім того, незалежні продавці існуючих будинків не могли запропонувати такі стимули, як великі забудовники Lennar і Toll Brothers, повідомила тоді Ерин Сайкс, головний економіст компанії з нерухомості Nest Seekers International, Fortune.

Але тепер забудовники нових будинків змушені пропонувати прямі знижки, щоб залишатися конкурентоспроможними та залучати покупців.

«Забудовники усвідомлюють проблеми доступності, з якими стикаються люди по всій країні, і реагують на них», — написав Бернер у звіті Національної асоціації ріелторів у серпні.

Де з’являються знижки

Хоча знижки стають досить поширеними (один із п’яти нових будинків у четвертому кварталі 2025 року був знижений), вони не рівномірно поширені по всій країні.

Зниження цін зазвичай зосереджене на Півдні та Заході, згідно з даними Realtor.com, де в останні роки зосереджено більшу частину нових будівництв. Штати, які мали частку знижень цін на нові будинки, що перевищує середній показник по країні, досить поширені по всій країні: це Невада (майже 25%), Індіана (23,3%), Південна Кароліна (21,6%), Міннесота (21,6%), Північна Кароліна (21,3%), Нью-Джерсі (майже 20%) і Техас (19%).

Тим часом, «нові будівництва в Північному Сході та Середньому Заході — це більше продукт розкоші і набагато важче знайти», — повідомляє Realtor.com.

Обернена ринок кондомініумів

Винятком із тенденції зниження цін на нові будинки є кондомініуми та таунхауси. У четвертому кварталі 2025 року середня ціна на нові кондомініуми та таунхауси була фактично вищою, ніж на нові односімейні будинки.

Майже 10% усіх нових кондомініумів у США знаходяться у Нью-Йорку або Маямі, де середні ціни перевищують 1 мільйон доларів. Тим часом, нове будівництво односімейних будинків зосереджене у більш доступних ринках, таких як Х’юстон, Даллас, Сан-Антоніо, Атланта та Фінікс, де ціни ближчі до середньої по країні.

«Більше нових кондомініумів орієнтовані на покупців розкоші, тоді як багато нових односімейних будинків розраховані на початковий рівень», — пояснив доповідь Realtor.com. «Можливо, також, що існуючі односімейні будинки краще зберігають свою цінність, ніж приєднані будинки».

**Приєднуйтесь до нас на Форумі інновацій у сфері праці Fortune 19–20 травня 2026 року в Атланті. Наступна ера інновацій у сфері праці вже тут — і старий сценарій переписується. На цьому ексклюзивному, енергійному заході зберуться найінноваційніші лідери світу, щоб дослідити, як штучний інтелект, людяність і стратегія знову змінюють майбутнє роботи. Реєструйтеся зараз.