“Після свят зліт, а не падіння!” Продажі під час свят “Мау-Ву” вражають, інституції стверджують, що сегмент субвищого рівня зазнає тиску

«Спочатку після свят ціна на фейтань Мацзай зазвичай знижувалася, але цього року вона не знижується, а навпаки — зростає», — повідомив журналісту досвідчений продавець напоїв із багаторічним стажем.

Зазвичай святковий період вважається піковим сезоном продажів білого вина, а також найважливішим вікном для збуту для виноробних компаній протягом року. Після найтриваліших у історії святкових канікул деякі продавці повідомляли про нестачу фейтань Мацзай, а деякі дилери прямо заявляли: «Немає чого продавати». Крім того, користувачі мережі повідомляли, що «Мацзай став головним гостем на новорічному столі». На платформі iМацзай ціна 1499 юанів за фейтань вже майже два місяці, але її все ще важко придбати.

25 лютого, у зв’язку з відгуками про продажі під час свят та ситуацією на ринку білого вина після свят, журналісти провели опитування на місцевих ринках.

Згідно з історичними ринковими закономірностями, перед святами роздрібна ціна на високоякісне біле вино, зокрема фейтань Мацзай, зазвичай злегка зростає, а після свят — знову знижується.

Під час особистих візитів було з’ясовано, що, на відміну від минулих років, цього року роздрібна ціна на фейтань Мацзай наразі не знизилася і навіть трохи зросла. Щодо ситуації після свят, один з дилерів зізнався, що «зміни цін важко передбачити».

Ціна на фейтань стабільна близько 1700 юанів, дилери кажуть, що «після свят важко передбачити коливання»

Загалом, поточна роздрібна ціна на фейтань Мацзай переважно тримається вище 1750 юанів, а в окремих магазинах ціна наближається до 1900 юанів. Ціна на п’ятилітню Вусянь (五粮液) становить приблизно 850 юанів, а роздрібна ціна на Guojiao 1573 залишається вище 900 юанів — все стабільно.

Один з дилерів Мацзай повідомив: «З моменту запуску iМацзай з ціною 1499 юанів за фейтань, ряд заходів з боку виробника спричинили значні зміни у каналах постачання, що вплинуло на ринкову ситуацію.» Він також додав: «Зараз важко швидко придбати фейтань за 1499 юанів через високий реальний попит, який ще не задоволений.»

Щодо ринкової ситуації з фейтань Мацзай, цей же дилер зазначив: «Короткостроково ціна, ймовірно, залишиться стабільною, оскільки квоти дилерів на січень-березень вже майже всі розподілені.» Інший продавець додав: «Зараз важко передбачити коливання цін після свят, і, ймовірно, ціна не знизиться у короткі терміни.»

Щодо реального попиту, один з дилерів Мацзай повідомив: «Цього року під час свят споживання фейтань було дуже великим: клієнти брали по кілька ящиків, тоді як раніше — лише кілька коробок. Це, мабуть, через більш вигідну ціну.»

Варто зазначити, що нещодавно поширилася інформація про те, що «ціна на заводі на фейтань Мацзай підвищилася з 1169 до 1299 юанів за пляшку». У відповідь на це, компанія Guizhou Mацзай спростувала цю інформацію як фальшиву. 25 лютого один з дилерів Мацзай чітко заявив: «Ми наразі не отримували відповідних повідомлень.»

Ці чутки також вплинули на ситуацію на ринку. Один з продавців повідомив: «Спочатку ціна на Мацзай після свят вже трохи знизилася, але з появою чуток ціна знову зросла через підвищення цін у конкурентів, хоча й поставки вже й так були обмеженими.»

З погляду оптових цін, останнім часом ціна на фейтань Мацзай залишалася стабільною: оптова ціна на цілі коробки — близько 1700 юанів, а на розсипне вино — близько 1650 юанів.

За даними незалежної платформи «Сьогоднішня ціна вина», 25 лютого ціна на 26-річний фейтань (53 градуси, 500 мл) становила 1700 юанів за пляшку, а ціна на розсипне вино — 1650 юанів, що відповідає попередньому дню; ціна на 25-річний фейтань — 1720 юанів за коробку, 1660 — за розсипне, без змін. Також ціна на класичну версію «Мара» (生肖马) становила 2260 юанів за коробку, зниження на 40 юанів у порівнянні з попереднім днем; ціна на розсипне — 2070 юанів, зниження на 30 юанів. Щодо інших відомих брендів, ціна на «Пуї Ву» (52 градуси, 500 мл) та Guojiao 1573 залишаються на рівні 850 юанів за пляшку.

Дослідження: продажі Мацзай та Вусянь вражають, галузь у цілому демонструє двозначне падіння

Нещодавно кілька аналітичних агентств опублікували звіти щодо святкових продажів білого вина. Вони вважають, що продажі під час свят чітко розділилися: «Мацзай» та «Вусянь» показали особливий успіх, тоді як середній сегмент зазнав тиску, а загальний обсяг продажів знизився на двозначний відсоток.

Згідно з дослідженнями Huachuang Securities, під час святкового періоду продажі білого вина відповідали очікуванням перед святами, але знизилися на двозначний відсоток у цілому по галузі, а темпи повернення коштів були повільнішими, ніж торік. Водночас, продажі високоякісних брендів «Мацзай» та «Вусянь» зросли на двозначний відсоток, середній сегмент зазнав тиску, ціни в діапазоні 200–300 юанів трохи знизилися, а провідні бренди в ціновій категорії до 100 юанів показали невелике зростання.

Зокрема, після реформування ринку Мацзай, продажі основних моделей «Пуї» стабільно зростають, святкові продажі демонструють двозначне зростання, а запаси в регіональних каналах майже відсутні; ціна на «Вусянь» після зниження стимулює попит, продажі під час свят перевищили очікування, збільшившись більш ніж на 20%; стратегія високих цін на «Лао Цзю» (старий джоу) зберігає продажі під тиском; ціни на «Фенцзю» стабільні, зростання на основних моделях триває; компанія Yanghe зосереджена на оптимізації каналів, зменшила витрати на маркетинг, запаси знижуються до розумних рівнів.

Згідно з дослідженнями Guojin Securities, після свят каналові відгуки підтверджують, що продажі білого вина відповідають очікуванням перед святами, і прогнозується зниження обсягів продажів у всіх каналах приблизно на 10–15% у порівнянні з минулим роком.

Щодо споживчих сценаріїв, кілька аналітичних агентств вважають, що державний та корпоративний попит залишаються під тиском, тоді як споживання серед масової аудиторії значно зросло.

Зокрема, у звіті招商证券 зазначається, що попит у державних та бізнес-секторах залишається низьким, тоді як попит у масовому сегменті суттєво зростає і його частка постійно збільшується.

Західна цінна папка «Western Securities» вважає, що «епоха C-споживача» у білому вині вже почалася. Галузь проходить структурну трансформацію: від залежності від B-ринку (компанії, канали) до орієнтації на C-ринок (особи, масова аудиторія). Скорочення B-ринку та зростання C-ринку суттєво змінюють дослідження галузі, конкурентний ландшафт і бізнес-моделі.

Крім того, кілька агентств відзначають, що довіра дилерів відновлюється.招商证券 вважає, що, окрім сильних брендів, таких як Мацзай і Вусянь, більшість брендів вже не вимагають «червоного старту»; запаси в каналах після свят нижчі за минулорічні, тиск на канали зменшується, а швидкість повернення коштів прискорюється, що сприяє стабілізації довіри дилерів і точок продажу. 开源证券 додає, що у контексті зменшення тиску на повернення коштів і стимулювання реальних продажів, запаси у каналах більшості виноробних компаній покращуються, а довіра дилерів відновлюється.

У перспективі, Гонконгська та Гайчжоуська цінна папка (Guotai Haitong Securities) вважає, що галузь вже увійшла у дно циклу, і спостерігаються ознаки відновлення настроїв у каналах, покращення економічних показників, зростання цін і зменшення запасів, а також макроекономічна політика, що має сильний каталізатор для зростання цін.

开源证券 у своєму звіті зазначає, що тенденція стабілізації в галузі очевидна, високий сегмент показує перевищення очікувань, а концентрація ринку продовжує зростати. Крім того, провідні виноробні компанії знизили вимоги до «червоного старту», конкуренція стала більш раціональною, а подальше відновлення галузі залежить від тривалого відновлення споживчих сценаріїв і подальшого зменшення запасів у каналах.

За даними Dazhihui VIP, станом на закриття 25 лютого ціна акцій Guizhou Mацзай становила 1491.66 юанів за акцію, зростання на 1.69%.