Beike другий етап: Переробка місяців через вікно

Зміна бізнес-моделі у сфері нерухомості призвела до того, що забудовники тепер говорять не про «як будувати з урахуванням витрат», а про «що насправді шукають покупці». Це особливо ясно проявилось у сервісі Behao Jia від Beike, де вони зрештою надали нове значення продуктовій інженерії — за кожним вікном, кожним кутом, кожною деталлю стоїть реальний досвід життя покупців.

З вересня 2024 року по листопад 2025 року Behao Jia завершили два власних «зразкових проєкти»: Chengdu Bechen S1 та Shanghai Be Lian C1. У цих проєктах вони випробували модель C2M (Customer-to-Manufacturer), кардинально змінивши традиційний процес будівництва.

Вікна та дизайн продукту: соціальна цінність у мові покупців

Проєкт Bechen S1 у Chengdu на етапі дизайну потребував вирішення найгостріших проблем. Коли команда Beike під керівництвом директора Xu Wangang глибоко вивчила потреби покупців, вони з’ясували, що у місті Chengdu, де сонячне освітлення обмежене, лише 30% покупців вимагають «вікна, орієнтовані на північ-південь», тоді як 70% цінують «кращий краєвид», що коштує дорожче. Ця інформація стала революційною у прийнятті дизайну.

Команда Behao Jia змінила орієнтацію вікон на п’яти рівнях будівлі, щоб максимально відповідати реальній цінності продукту. В результаті, кожна квартира у S1 мала основне вікно, що дивиться на дві вежі фінансового центру — символічно і водночас практично. Це був результат глибокого вивчення, що зменшило недоліки у щоденному житті покупців, хоча на перший погляд здається простим.

Це технічне рішення поширилося не лише на розташування вікон. Проєктна команда створила 108 «малих історій»: підняття пральної машини на 67 см, спеціальне місце для зливу води для ванни, покращення радіусу повороту в паркінгу. Кожна деталь відображає принцип Behao Jia — «якість > тривалість > вартість».

Інформація про покупців і позиціонування продукту: революція у Шанхаї

Якщо Chengdu підтверджує модель C2M у сегменті люкс, то проєкт Be Lian C1 у Шанхаї переосмислює можливості продукту у сегменті потреб. Навіть у районі Fengxian у Шанхаї, команда Behao Jia вивчила сотні сімей і через онлайн-спільноти запитала покупців про вікна, планування поверхів і зелені зони.

Мінімальна квартира у C1 — 97 кв. метрів, що менше стандартних 105 кв. метрів, поширених в Узбекистані. Однак аналіз даних показав, що у сегменті вторинного житла попит на квартири від 85 до 105 кв. метрів справді існує. Це рішення виявилося дуже влучним — майже 90% квартир було продано з дизайном і плануванням, обраними покупцями.

Концепція «змінюваної квартири» стала ще однією інновацією C1 — можливість додавати або знімати внутрішні стіни для перетворення двокімнатної у трьохкімнатну. Це дозволяє адаптувати житло під різні етапи життя — від молодої сім’ї до великої родини.

Позиціонування продукту і ціноутворення: дані як основа цін

У C1 Behao Jia перейшли до стратегії «ціноутворення за квартирою» — ціна визначається за п’ятьма основними факторами: орієнтацією, кількістю вікон, краєвидом, плануванням і додатковими деталями, всього 44 підфакторами. Це забезпечує прозорість для покупців і дозволяє їм чітко розуміти, за що вони платять.

У Chengdu S1 майже за стандартною ціною 60 тисяч юанів за квадратний метр, квартира була продана — це не було випадковістю. Мета Behao Jia — підтвердити потенціал моделі C2M, отримати визнання забудовників і підготуватися до масштабного застосування. Тому у проєкті використовували нові матеріали, технології, кожну деталь враховували через обчислення.

Модель легких активів: партнерство для всієї індустрії

Behao Jia не прагне бути забудовником. У серпні 2025 року керівництво Beike Group чітко заявило: це не про власні проєкти, а про створення платформи. Behao Jia не купує землю, не керує проєктами і не є фінансовою платформою.

На липень 2024 року вони пропонують три основні модулі послуг: C2M рішення (продуктове розміщення і дизайн), маркетинг і фінанси. Партнери можуть обирати необхідні сервіси. До листопада 2025 року реалізовано 17 партнерських проєктів у Пекіні, Шанхаї, Гуанчжоу, Ханчжоу, Нанкіні, Chengdu.

Великі і середні забудовники, такі як Zhonghai Real Estate, China Merchants Shekou, China Power Construction Real Estate, Greentown China, а також інвестиційні компанії міст — ведуть переговори з Behao Jia, що підтверджує практичну цінність цієї моделі.

Стратегія Behao Jia — втручатися ще до купівлі землі. На старті проєкту вони пропонують чотири модулі: C2 розміщення, C2 дизайн, C2 контроль якості, C2 маркетинг. Аналіз даних про покупців, локацію, орієнтацію вікон, краєвид і ринковий сегмент допомагає партнерам оцінити цінність землі, відповідність покупців і потенціал продукту.

Стратегія «точності» — у часи невизначеності

Xu Wangang у Chengdu сказав журналістам: «Навіть 1% покращення подвоює досвід покупця». Це підсумовує всі інновації Behao Jia — від визначення розташування вікон до деталей дизайну і контролю якості — все спрямоване на покращення щоденного життя покупців на 1%.

Проєкт China Power Construction у Чанша за п’ять місяців був проданий повністю, обсяг продажів зріс до 2,034 млрд юанів. У Чанша майже 90% продажів було реалізовано у рамках проєкту China Merchants Xu, що зробило його лідером за обсягами і кількістю угод у місті.

Ці результати підтверджують, що глибоке розуміння покупців, застосування цього у процесі дизайну і увага до кожної деталі — сьогодні справжній конкурентний перевага у сфері нерухомості.

Стати «гарним партнером» для індустрії

«У Китаї не потрібен ще один забудовник на кшталт Beike, але потрібен «гарний партнер», який дивиться на покупця», — каже Xu Wangang.

Цінність Behao Jia — підвищення конкурентоспроможності продуктів для великих і середніх забудовників, зменшення помилкових витрат. Завдяки потенціалу, що зростає, і близькості до покупця — від дизайну вікон до кожної деталі — продажі стають легшими і швидшими.

Найбільший ризик у часи невизначеності — питання «що будувати». Завдяки двом власним проєктам Behao Jia довів: орієнтація на дані, глибоке вивчення і увага до кожної деталі — принцип «якість > тривалість > вартість» — це шлях до успіху.