Інтерв'ю з засновником Superform: банки, фінтех і FTX — все збанкрутували

编译：白話區塊鏈

Чи стикалися ви з ситуаціями, коли ваш банківський рахунок несподівано блокують, кордони «зливають» гроші, або ви з відкритим ротом спостерігаєте за жадібним накопиченням без попереджень? На руїнах традиційних фінансів та ранніх крипто-черепашок (як FTX) вибухає безмовна революція щодо «фінансового суверенітету».

У цьому випуску інтерв’ю з фондом ми запрошуємо колишнього топ-учасника крипто-спільноти, співзасновника Superform Вікрама. Він був професійним трейдером із мільярдними обсягами, але обрав «змити руки» і прагне зруйнувати стіни централізованих фінансів. Від зізнань про вихід із ринку, до того, як USDC генерує прозорий 6% доходу, і до того, як через «самостійне зберігання» ваші гроші справді належать вам — це не лише глибока галузева розмова, а й посібник з виживання у кризовий час для збереження багатства. Якщо ви задоволені існуючою фінансовою системою, ця стаття відкриє вам, якою буде майбутня банківська система.

1. Місія Superform: створення «справжнього» банку на блокчейні

Ведучий: Вікраме, ти працював у топовому крипто-фонді Block Tower, а тепер — співзасновник Superform. Як би ти коротко пояснив мамі, що таке Superform?

Вікрам: Ми будуємо нову, кращу банківську систему.

Довго часи традиційних банківських систем систематично забирали наші гроші, майже не повертаючи нічого користувачам — вони зрадили нас. Пізніше фінтех-компанії намагалися вирішити цю проблему, але їхній UX був поганим, і вони теж блокували кошти. По суті, фінтех — це гарний замок на руїнах старої інфраструктури.

Я покинув фонд, щоб дати шанс простим людям виграти. У криптосвіті все має бути прозоро і підтверджувано. Крах Celsius або FTX — це чорна яма, але наші доходи базуються на реальних потребах протоколів для криптоактивів. Головне — самостійне зберігання (Self-Custody). Раніше доходи були реальними, але активи ніколи не належали нам справді. Самостійне зберігання вирішує цю проблему довіри.

Ведучий: Ласкаво просимо до серії подкастів Drops. Ми шукаємо засновників, які ще не увійшли до мейнстріму, але мають потенціал. Вікраме, цього тижня на ринку криптощось сталося — як ти себе почуваєш? Спиш нормально?

Вікрам: Чесно кажучи, ні. Посеред ночі дивлюся у вікно і думаю: «Це був час для цього інтерв’ю». Усі проблеми минулого тижня — це те, що ми прагнули вирішити.

2. Зміна трейдера: чому професійні гравці більше не «торгують»?

Ведучий: Я сьогодні говорю з іншим засновником, він казав, що нещодавно «торгував, як звір» під час ринкової турбулентності. Чи ще ти береш участь у таких торгах?

Вікрам: Уже чотири роки я не торгую на вторинному ринку. З моменту виходу з фонду — ні разу. Це найкраще для мого психічного здоров’я.

Ведучий: Це дуже свідомий вибір. Чому ти, колишній професійний трейдер, повністю відійшов від змагань?

Вікрам: Чотири роки тому торгівля була моїм життям. Я пройшов через цикли зростання і падіння у фонді, і зрозумів жорстку правду: у цій грі більшість людей не заробляють. Більшість, хто заходить у крипту, — це спекулянти: купують популярні монети, NFT.

Їхня єдина цінність — привернути увагу, а увага породжує DeFi. Хоча зараз з’явилися протоколи, що генерують реальний дохід, більшість так званих торгових протоколів — це не для заробітку користувачів, а для казино і дилерів. Ти граєш у азартну гру. Тому я вирішив створити платформу для доходу (Yield Platform), що — один із небагатьох способів у криптосвіті не програти.

Ведучий: Мобільність — це добре для фондів, ви цим живете. Чому більшість фондів зараз показують погані результати?

Вікрам: Немає нічого нового під сонцем. Більшість крипто-фондів минулого циклу — просто «лонг». Це венчурні фонди, їхня мета — допомогти інвесторам отримати крипто-доходи. Коли ринок падає — вони потрапляють у халепу. Хоча зараз з’явилися складніші стратегії, але минулого тижня ми бачили багато «смертей». Надмірна жадібність нікуди не зникла.

3. Візія: перетворити спекуляцію у фінансовий суверенітет

Ведучий: Оскільки торгівля важка для заробітку, що тебе зараз мотивує?

Вікрам: Я вірю, що можна створити повністю відкритий ринок без дозволів — це неможливо у традиційних фінансах. Там ти даєш гроші банку, вони заробляють 7%, а тобі — 1%. У крипті, коли ти користуєшся тим самим продуктом, ти володієш всім шаром софту і спільним доступом.

Але раніше ми шукали інвестиційні активи для спекуляцій. Найбільші застосунки — це торгівля і прогнози. Я хочу побудувати протокол, що перетворює цю спекулятивну енергію у реальні речі. Ми створюємо базовий стек для майбутніх фінансів — від банків до фінтеху — все на блокчейні. Це не вимагає KYC і — єдиний шлях до фінансової свободи.

Ведучий: Декілька років тому у Кремнієвій долині казали: «Фронтенд — фінтех, хард — блокчейн». Ти маєш на увазі, що потрібно переробити не лише інфраструктуру, а й фронтенд?

Вікрам: Текущі фінтех-компанії можуть інтегрувати блокчейн, але роблять це поверх старої руйнуючої системи. Вони забирають наші безкоштовні, децентралізовані рішення і додають додаткові збори. Вони тримають контроль у своїх руках — і це вже «гроші, їхній контроль», а не ваш. Якщо хочеш зосередитися на децентралізації і бездовірчому управлінні — потрібно будувати повний стек з низу.

4. У Block Tower: крипто-фонди і «міст» захисту

Ведучий: Розкажи про свій досвід. Що ти робив у Block Tower?

Вікрам: Я зайшов у цю сферу у 2016 році, керував DeFi-портфелем. У 2020-му, коли почався бум DeFi, ми займалися арбітражем між централізованими і децентралізованими біржами.

Нашою «містом» була глибока розуміння і здатність будувати інфраструктуру для протоколів. Ми створили торгові можливості на всіх ланцюгах. Тоді багато капіталу входило, і багато ідеалізму. Мої співзасновники і я зрозуміли, що тоді ці рівні не підтримували масштабних фондів. Це змусило нас створити власний протокол, навіть Superform.

Ведучий: Люди думають, що у крипто-ринку легко заробити, і навіть звільняються, щоб торгувати цілодобово. Звідки ця ілюзія?

Вікрам: Тому що ризики низькі, і кожен може почати. Спочатку не було «інституційної переваги». Можна було грати з малими монетами на CoinGecko і легко обіграти великі фонди, що купують лише Біткоїн і Ефір. Це ілюзія «чесної конкуренції». Але зрештою ти зрозумієш, що бек-офіс, ризики — дуже складні.

Ведучий: Який був найсміливіший лот у тебе?

Вікрам: У 2021-му ми торгували мем-койном на Solana — Сімоє. Це був бум, ми купували на Raydium дві тижні. Це класична історія — тоді працювало «культура», тепер — «цінність». Якщо можна заробити — ніхто не забороняє купити собаку-койн.

Ведучий: А тепер звичайний трейдер може ще заробляти на торгах?

Вікрам: Це стало важче. Як колишній професійний трейдер, раджу: зупиніться. Зараз у ринку є явна структурна інформаційна перевага — інституції вже мають її. Вибір акцій — це вже не так цікаво, а у крипті без захисту інвесторів ти граєш проти тих, у кого більше інформації.

Я зараз тримаю гроші у кількох DeFi-протоколах — Morpho, Superform, Euler. Більше не торгую на вторинному ринку. Іноді — найкраща стратегія — нічого не робити.

5. Продажі, ризики і «Web 2.5» користувачі

Ведучий: Ти казав, що «все — продаж», і глибокий аналіз DeFi теж. Що це означає?

Вікрам: Чому DeFi ще не поширене? Тому що ми не навчилися продавати і пояснювати. Багато думають, що безпечно — залишити гроші у банку, але добре спроектований DeFi-протокол може бути безпечнішим за традиційний банк, що може закрити доступ до коштів. Нам потрібно показувати і навчати, що ланцюгова система — це надійно.

Ведучий: У 2021-му ти покинув високооплачувану посаду у Block Tower і пішов у стартапи. Як ти себе почував тоді?

Вікрам: Це був найважчий вибір у моєму житті — вартість можливостей була велика. Але у 25 років я зрозумів, що якщо не побудую щось сам — буду на краю. Виявилося, що будівельники переживають емоційні качелі у 10 разів сильніше за інвесторів. Інвестор може просто щось купити, а будівельник має бути хорошим у 10 сферах.

Ведучий: Спершу Superform був платформою для доходу (Yield Marketplace), але ти зрозумів, що пропустив ринок.

Вікрам: Так. Ми думали, що крипто-спільнота полюбить нас. Але виявилося, що їм потрібен просто високий дохід. А наш продукт — простий, безпечний, зручний — більше підходить для «Web 2.5» користувачів.

Ведучий: Хто це — «Web 2.5» користувачі?

Вікрам: Це ті, кого обдурили у фінтехі. Вони втрачали доступ до коштів у Venmo або Robinhood, коли платформи закривали ринки. Вони чули про крипту, але ще не можуть самостійно керувати складними протоколами. Це — між Web2 і Web3, і ми хочемо залучити їх через мобільні додатки.

6. Політика, децбанкінг і соцфункції крипто

Ведучий: Чому потрібно робити це саме зараз?

Вікрам: Якщо ми не діятимемо, фінтех-компанії захоплять ці технології і зроблять їх інструментами для розширення контролю користувачів.

Ведучий: Це помітно з точки зору користувача?

Вікрам: Звичайний американець чи європеєць можливо й не помітить. Але ті, хто позбавлений прав — це вже питання виживання. Політичні групи, нові галузі, навіть Трамп — їх уже «декбанкували» під час кампанії. Ніколи не знаєш, коли через слово або транзакцію тебе заблокують.

Ведучий: Я це відчув особисто. У 2019-му мене «декбанкували» у Revolut — переказав 7000 доларів на купівлю Біткоїна, і все зникло. Мої акаунти у Гонконгу і Сінгапурі теж заблокували без пояснень.

Вікрам: Саме тому довіра руйнується. Ці системи не повинні базуватися на довірі — суть крипто у «без довіри» (Trustless). Зараз багато бізнесів використовують стабільні монети, бо вже не довіряють банкам.

7. Аналіз доходів: чому USDC дає 6% APY?

Ведучий: Це ключове питання. Мій дядько втратив гроші у Celsius і FTX. Тепер ти кажеш, що USDC дає майже 6% — він точно подумає, що це шахрайство. Як ти поясниш, що ці 6% — не «надзвичайно вигідно»?

Вікрам: Це питання — відповідь для всієї галузі. Помилка Celsius — це те, що вони об’єднали DeFi і централізовані чорні ями.

Наш дохід — це реальний попит протоколів на фінансування криптоактивів. Наприклад, хтось хоче взяти кредит під USDC — платить відсотки. Ці 6% — реальні витрати ринку.

Найголовніше — у Superform кожен долар іде у конкретний протокол і приносить дохід — все прозоро і доступно для перевірки. Ми не тримаємо ваші активи — ви зберігаєте самостійне управління. Самостійне зберігання — це єдине рішення для FTX.

8. Бренд, талісман і спрощення продукту

Ведучий: У вас є талісман — порося Piggy, його називають «DeFi-ю Pudgy Penguins». Більшість засновників DeFi цікавляться API, а чому ти вважаєш, що миле порося виграє?

Вікрам: У DeFi ми пробували майже все — крім «забавних» підходів. Є безпечність і прозорість, але це не приваблює маси. Щоб залучити мільярди користувачів, потрібна культура і спільнота. Piggy — символ класичного заощаджувального банку, він робить фінанси менш страшними. Вчора ми купили бренд Piggy — і зробили його культурним символом для мас.

Ведучий: Ви позначаєте активи у додатку як «USD» або «BTC», і це зменшує плутанину, але чи не вводить в оману?

Вікрам: Це баланс. Багато новачків лякає термін «запаковані токени на певній ланцюжку». Ми прагнемо не створювати перешкоди одразу. На рівні торгівлі — даємо детальні роз’яснення і попередження. Шукаємо баланс між «не лякати» і «бути прозорими».

9. Майбутнє 2030: чи стане DeFi невидимим?

Ведучий: Уявімо, що 2030 рік. Superform — революція у DeFi, мільйони користувачів. Що потрібно зробити за п’ять років?

Вікрам: По-перше, самостійне зберігання має стати нормою. Користувачі не повинні пам’ятати 24 слова, щоб безпечно користуватися. По-друге, потрібно створити захист, як у традиційних банках — страхування, захист від падінь і багаторівневі продукти.

Хоча банки отримують державну підтримку, ми маємо створити у DeFi рівень захисту, що конкурує з традиційними. Ми доведемо, що децентралізовані фінанси — це не лише свобода, а й безпека, яка може перевищувати класичну.

Ведучий: Наостанок, що ти хочеш сказати?

Вікрам: Майбутнє — світле.

Люди руйнуються через старі системи, крипто — єдина системна відповідь. Це не лише технологія, а й соціальний рух за «повернення контролю над життям». Якщо ти незадоволений тим, що хтось може забрати твої активи — долучайся. Це — зараз.

Ведучий: Дякую, Вікраме. Дякую за чесність і за те, що ти розумієш — потрібно робити так, щоб і батьки, і родичі зрозуміли цей простір. Якщо не зробимо все просто — ніколи не досягнемо бажаного.