Які спільні риси мають люди, які до 23 років заснували компанію з ринковою капіталізацією понад 5 мільярдів доларів?

Заголовок оригіналу: Out Of Distribution Автор оригіналу: @richzou Переклад: Peggy, BlockBeats

Автор оригіналу:律动BlockBeats

Джерело оригіналу:

Перепублікація: Mars Finance

Редакторський коментар: Які люди можуть у двадцять з чимось створити компанію вартістю понад 50 мільярдів доларів? У цій статті автор аналізує досвід 25 засновників компаній рівня понад 50 мільярдів доларів (зокрема засновників Robinhood, Shopify, Airbnb, Coinbase, Notion тощо), виділяючи три повторювані характеристики: травму, нейровариативність та міждисциплінарні навички.

Зібравши історії цих людей разом, можна помітити цікаву закономірність: вони майже не відповідають традиційним «зразкам» резюме. Багато з них не мають престижної освіти, кар’єра у них нестандартна, і навіть у традиційних системах найму їх навряд чи пропустили б перший етап відбору.

Ця стаття прагне за допомогою реальних кейсів відповісти на питання: які спільні риси мають підприємці, що у двадцять з чимось створили компанії на десятки мільярдів доларів?

Ось оригінальний текст:

Минулого тижня я ознайомився з дослідженням профілів засновників, у якому було зібрано дані про 20 осіб, що у віці 23 років або раніше заснували компанії з ринковою вартістю понад 50 мільярдів доларів. Чітко кажучи, вони тоді були майже дітьми. Цього тижня я переглянув другий том, у якому зібрано історії ще більш зрілих засновників — віком від 24 до 29 років.

У списку багато знайомих імен: Влад Тенев з Robinhood, Тобі Лютке з Shopify, Браян Армстронг з Coinbase, Браян Ческі з Airbnb, Павел Дуров, Іван Чжао з Notion, Тоні Сюй з DoorDash, Бен Сільберманн з Pinterest, Апурва Мехта з Instacart, Том Престон-Вернер з GitHub тощо.

Я завжди дуже вірю у таку людину: «особи поза статистичним розподілом» (out-of-distribution individuals). На мою думку, це найраніший і найнадійніший сигнал для виявлення потенціалу — важливіший за освіту і навіть за досвід у попередніх компаніях.

Читаючи історії цих 25 засновників поспіль, помічаєш чітку закономірність: у них майже немає стандартних «шаблонних» резюме. Багато з них не мають престижної освіти, не мають блискучого досвіду роботи, і у традиційних системах найму їх навряд чи пропустили б перший етап відбору. Але саме вони створили компанії рівня епохи.

Питання в тому: що нам слід шукати? Що означає «поза статистичним розподілом»?

Якщо коротко узагальнити спільні риси цих людей, то можна виділити три ключові слова: травма (trauma), нейровариативність (neurodivergence) і міждисциплінарність (polymathic range).

Коли читаєш історії цих 25 засновників далі, виникає майже нездоланна закономірність: у кожного з них є принаймні одна з цих характеристик, а найуспішніші — зазвичай мають усі три.

Травма (Trauma)

Багато разів світ у дуже молодому віці руйнує щось у людині, і ці рани згодом стають опорою.

Засновник Robinhood Влад Тенев народився у Болгарії за часів комунізму. Ще малим його батько поїхав до США, і вони були розлучені на два роки. Після возз’єднання в США життя було дуже скрутним: мешкали у студентському гуртожитку, без няні, і малий Влад мусив ходити з батьком у комп’ютерний клас університету, бо інших варіантів не було.

Тим часом у Болгарії його бабуся і дідусь спостерігали, як їхні заощадження знецінюються через гіперінфляцію — настільки, що родичі почали переплавляти мідні каструлі, щоб зберегти вартість.

Згодом він заснував Robinhood. Основна ідея компанії дуже проста: фінансова система не повинна бути доступною лише для обраних.

Історія засновника ServiceTitan Ара Маддесіана теж схожа.

Він народився під час ірансько-іракської війни у Тегерані, недалеко від зони бойових дій, і ще у дитинстві його сім’я втекла до Каліфорнії. Батько став сантехніком, але малий бізнес у нього не виходив через мовний бар’єр, складність процедур і відсутність потрібних програмних інструментів.

Ара з дитинства бачив ці проблеми. Згодом він заснував ServiceTitan — платформу для управління бізнесом у сфері сантехніки, електрики та інших локальних послуг.

Він не відкрив цю проблему пізніше, а жив із нею з дитинства.

Подібні історії повторюються:

Засновник DoorDash Тоні Сюй у віці 5 років емігрував із Китаю до США. Мати працювала у китайському ресторані. У 9 років він уже мив посуд, збирав столи, чистив каструлі і навіть грався з несправними касовими апаратами.

Засновник Coinbase Браян Армстронг після університету прожив рік в Аргентині, де бачив, як гіперінфляція руйнує заощадження звичайних людей. Повернувшись до США, він заснував Coinbase.

Засновник Airbnb Браян Ческі у Сан-Франциско не міг платити навіть оренду — тому здавав незнайомцям намети і матраци, і це була його перша ніч у Airbnb.

Засновник Instacart Апурва Мехта народився у Джодхпурі, Індія, дитинство провів у Лівії, а у 14 років переїхав до Гамільтона, Канаду. Мати часто посилала його зимою купувати продукти, і він дуже не любив цю справу. Згодом він заснував Instacart.

Павел Дуров у дитинстві мандрував між Росією та Італією, був «іноземцем». Згодом він заснував Telegram.

Ці історії демонструють, що бізнес-логіка цих компаній часто випливає з особистого досвіду засновників. Це не романтизація підприємництва, а дуже конкретний і майже неминучий причинно-наслідковий зв’язок.

Травма зазвичай дає дві дуже цінні здатності:

Перша — емоційний зв’язок із проблемою. Не абстрактний бізнес-аналіз, а безпосереднє відчуття: де у світі щось зламалося і потрібно виправити.

Друга — здатність витримувати біль. Підприємництво — це високий енергетичний і психологічний ресурсозатратний процес. Багато хто здається на шляху, а ті, хто залишаються — зазвичай ті, хто вже звик витримувати тиск.

Нейровариативність (Neurodivergence)

Якщо продовжити, то знову з’являється інша закономірність: багато великих засновників у традиційних системах освіти або на роботі не були успішними.

Я називаю цю характеристику нейровариативністю (neurodivergence). Це не обов’язково медичний діагноз, але їхній мозок явно працює інакше, і світ вони бачать «косо». Вони схильні до захоплень, мають сильну концентрацію і важко пристосовуються до стандартних структур.

Тобі Лютке з Shopify — класичний приклад. Він не має університетського диплому. Вчителі вважали, що у нього є труднощі з навчанням. Тому він просто виконав мінімальні вимоги, щоб отримати оцінку, і весь вільний час присвячував програмуванню. З 11 років він сам навчився писати код, ремонтував комп’ютери і змінював ігрові програми.

Школа його не змінила, просто не могла його вмістити.

Пізніше, керуючи онлайн-магазином сноубордів, він зрозумів, що існуючі платформи не задовольняють його потреби, і створив власну систему. Вона згодом стала основою Shopify — платформи для створення і управління електронною комерцією.

Так само і Джек Дорсі — співзасновник Twitter.

У дитинстві він був із заїканням, дуже сором’язливий, і його майже не помічали у класі. Але він був дуже цікавий до міської системи: слухав радіо поліції, захоплювався диспетчерськими системами. У 15 років написав програму для таксі, яка працювала багато років.

Після навчання у NYU він кинув університет. Після звільнення з Twitter він вивчав масаж і навіть моделював одяг, шитий із олівцевих спідниць. Потім повернувся до підприємництва і заснував Square (згодом перейменований у Block), компанію з мобільних платежів і фінансових послуг для бізнесу.

Один із найяскравіших прикладів — засновник Etsy, Роб Калін.

У школі його GPA був лише 1.7, батьки розлучилися, і його часто цькували. Він підробляв підробленим студентським квитком MIT і за рекомендацією викладача, якого не мав, потрапив до NYU. Потім навчався у п’яти університетах, але так і не знайшов стабільного шляху.

Працював у різних сферах: касир у Marshalls, складальник у магазині фотоапаратів, вільний різьбяр, будівельник, особистий асистент філософа.

У 16 років пішов з дому і жив у художньому колективі у Бостоні. Потім у 10-місячній творчій майстерні у Брукліні створив Etsy — платформу для торгівлі ручною роботою. Причина проста: тоді не було місця, де можна було продавати свої вироби.

Навіть назва «Etsy» — це випадкове запозичення. Він почув у фільмі Фелліні фразу «eh, sì», і сподобалося звучання, тому й використав.

Ці люди не є «успішними» у системі, вони — поза її межами. І саме це дає їм змогу створювати нові системи.

Міждисциплінарність (Polymathic Range)

Третя спільна риса — дуже унікальний набір навичок, що здається хаотичним і несумісним, але при поєднанні створює унікальну перевагу.

Засновник Notion Іван Чжао виріс у Урумчі, у Сіньцзяні.

Він брав участь у міжнародних олімпіадах з інформатики, вивчав китайський шовкографічний живопис. Після еміграції до Канади він навчився англійської, дивлячись «Губку Боба». Університет він обрав за спеціальністю когнітивна наука, а не інформатика, бо його цікавило, як люди думають, а не як працює машина.

Згодом він заснував Notion. Цей продукт — не просто корпоративне програмне забезпечення, а щось на кшталт ретельно продуманого інструменту. Він має структуру і логіку інженера, але й естетику і порядок дизайнера.

Ця комбінація дуже важка для стандартного шляху у Стенфордській інформатиці. Вона походить із Урумчі, з китайського живопису і «Губки Боба» — з досвіду, що здається абсолютно несумісним.

Засновник Airbnb Браян Ческі теж має схожу історію. Він закінчив Роуд-Айлендську школу дизайну (RISD), де вивчав мистецтво і промисловий дизайн, а не інформатику.

У дитинстві він спав у хокейному костюмі на Різдво, переробляв кросівки Nike і малював у музеях. Він не технар, але зосереджений на переробці досвіду. Для нього головне — переосмислити, як має виглядати «подорож». Це і пояснює, чому Airbnb — не просто маркетплейс із гарним UI, а дизайнерське рішення щодо «яким має бути досвід подорожі».

Засновник Pinterest Бен Сільберманн теж виріс у сім’ї лікаря у Де-Мойні, і всі думали, що він стане лікарем. Але у віці 8 років він захоплювався колекціонуванням і систематизацією комах і предметів.

Після створення Pinterest ця ідея стала цифровою реалізацією його дитячих звичок: збирати улюблені речі і організовувати їх за своїм бажанням.

Висновок

Ризиковий капітал зазвичай базується на «розподілі в межах» — на пошуку зазвичай у таких ознаках:

· престижна освіта (наприклад, Стенфорд)

· відомі інкубатори (Y Combinator)

· послідовний досвід запуску стартапів

· чітке і гідне резюме

Але історії цих 25 засновників показують: справжні зміни у галузі роблять саме ті, хто за межами цього розподілу.

Той, хто підробив студентський квиток MIT.

Той, хто без університетської освіти — програміст із Німеччини.

Той, хто малював акварелі у Урумчі і вчив англійську через мультфільми.

Той, хто у дитинстві втік із зони бойових дій у Ірані.

Ці кейси демонструють неприємний факт: ті риси, що роблять людину великим засновником — витримка у болю, майже нав’язлива концентрація, неприйняття зламаних систем і багатокультурний досвід — часто є причиною, чому їх уважають «поганими інвестиціями».

Інакше кажучи: системи, що породжують компанії на 50 мільярдів доларів, — це не системи створення гарних резюме.

Влад Тенев перед залученням інвестицій був відхилений 75 інвесторами.

Ческі з Airbnb колись продавав м’ясорубки, щоб вижити.

Лютке з Shopify у Канаді не міг знайти роботу програміста.

Калін з Etsy мав GPA 1.7 у школі.

Команда Klarna також зазнавала насміхань від університетських інкубаторів і відмову понад 20 інвесторів, доки ангельський інвестор Jane Walerud не підписала перший чек на 60 000 євро.

Люди, що створили великі компанії, — це зазвичай не ті, кого можна передбачити моделлю. Це ті, кого модель не бачить.

Травма, нейровариативність, міждисциплінарність — ці характеристики, що у традиційних резюме здаються «недоліками», насправді можуть бути найважливішими сигналами.

Бо ті, хто створює нові системи, навряд чи походять із центру старої системи.