心理策略手冊：為何 Kalshi 和 ai16z 捕捉了加密貨幣的想像力 (以及它揭示了我們的什麼)

當你剝除掉技術術語，今天的加密貨幣繁榮其實並不是真正的創新——而是故事敘述的控制。讓我帶你了解兩個案例，揭露行業最大推動者是如何玩弄心理戰的。

預測市場轉型：Kalshi的妙手

情況是這樣的：隨著迷因幣熱潮逐漸退去，預測市場開始獲得動能。市場需要一個新故事，Kalshi準備提供。

但這裡的天才之處——他們不僅僅推出一個產品。他們打造了一個存在感。

在任何正式公告之前，KOL John Wang已經透過社交信號和研究者引用建立了可信度。他的帳號開始熱身觀眾。然後，在恰到好處的時刻，協調的推廣活動展開：新聞媒體、意見領袖和研究頁面同步報導他的簽約。

這裡的心理策略看似簡單：將招聘決策重新包裝成行業的轉折點。

想想看。Kalshi並不是作為Polymarket的競爭者，而是作為剛剛招募到加密界重要聲音的平台。媒體將此報導得像是一家《財富》500強公司挖角谷歌高管一樣。這個故事令人難以抗拒——這不僅是平台更新，而是權力的展現。

他們真正回答的問題是：當你不能發行代幣來激勵投機時，如何捕捉心智份額？你讓人們感覺自己像內線一樣，因為你就在熱點之中。你讓加入你的平台像是一種身份升級。

DAO飛輪：ai16z的巧妙陷阱

ai16z採取了不同的方法，但心理機制同樣高明。

他們創建了一個以a16z風投品牌為中心的迷因DAO。這本身就是天才——它將去中心化社群定位為與機構信譽有某種聯繫。接著，Marc Andreessen親自認可這個迷因，成為完美的第三方驗證。

突然間，整個加密話題轉變為：「如果a16z在鏈上會是怎樣？」熱度變成了真正的關注，真正的關注又帶來了真實資金流入。

接著，他們推出了Eliza AI Agent。GitHub排名飆升。時機完美，勢不可擋。

但值得檢視的是：這個產品本質上只是一個GPT封裝。它連接現有的大型語言模型API與用戶界面。突破性？並不特別。革命性？一點也沒有。

然而市場的反應就像是在發現火一樣。

這裡的心理槓桿作用在兩個層面：

第一，加入ai16z DAO成為一種身份象徵——就像早期擁有勞力士或在正確的Discord成為創始人一樣。「ai16z合夥人」變成了文化貨幣。頂尖大學的開發者和資金豐厚的信徒蜂擁而至，不一定是因為技術更優，而是因為會員身份感覺獨特。

第二，儘管流動性微不足道，DAO的市值卻飆升到25億美元。這形成了一個自我強化的循環：炒作吸引資金，資金吸引更多信徒，信徒又產生更多炒作。這個機制幾乎看不見。

但每個永動機最終都需要退出。

他們沒有直接拋售代幣（(這會讓圖表崩潰)），而是巧妙地用另一個方法：與其他加密AI項目「合作」，拿出10%的代幣分配和行銷支援作為回報。這樣分散了賣壓，同時建立了生態系統的敘事。

結果是？一堆半吊子的AI項目獲得推廣，每個都準備迎來價值崩潰。飛輪繼續轉動，只是為了別人的利益。

為什麼這些策略真的有效

共同點不是欺騙——而是敘事的清晰。

在Kalshi的案例中，故事很簡單：*這裡才是真正的玩家所在。*在ai16z的案例中：這是未來，你可以參與其中。

這些活動的目標並不愚蠢。他們理解機制。他們只是不在乎，因為故事聽起來夠真，潛在的回報也值得冒險。

加密市場運作的基本原則是：短期內，敘事比基本面更有價值。更好的故事幾乎每次都勝過更好的技術。贏家不一定是打造最棒產品的人，而是圍繞這些產品建立最具吸引力的社群。

風險：閃電不可能劃兩次

在透明市場中，心理策略的問題在於：一旦人們看穿了模式，它就失效。

一旦機制變得可見，魔咒就破了。人們轉向下一個故事、下一個身份象徵、下一個FOMO機會。

這也是為什麼你會看到數十個失敗項目反覆使用相同的術語：空投、路線圖、回購、飛輪、經濟模型。每個都試圖觸發昨天贏家成功的心理反應。大多數都失敗了，因為觀眾已經看穿了把戲。

成功兩次的項目，是那些要麼(比人們識別模式更快地行動)，要麼(真正打造出人們想用的東西，成為所有心理策略的基礎。