## 變動成本 vs 固定成本，經營者必須分清楚否則會吃虧！

如果你經營企業，「固定成本」與「變動成本」這兩個詞一定要記牢，因為它們決定了你的企業有多彈性，以及能賺多少錢。

### 固定成本是什麼？生產廠房，必須支付的費用，沒有退路。

**固定成本** 是指無論企業運作多或少，都必須支付的費用。停止運作也要付，做得越多也一樣。

固定成本的主要特點：
- **不依賴產量**：你做100個、1000個，甚至不做，這些成本都一樣
- **對定價很重要**：必須將這些成本包含在售價中，才能達到收支平衡點

固定成本包括哪些：

- **租金**：辦公室、旅館、工作場所的租金，按月或按年支付，不會變
- **員工薪資**：正式員工、全職員工的月薪，不依銷售額變動
- **保險**：商品保險、商業保險、風險保險，定期支付，沒有變化
- **資產與設備**：購買機器設備，計提折舊，哪一年都要付一樣
- **貸款利息**：企業貸款的利息，按合約支付，與經營績效無關

看到了嗎？固定成本就像是「入場費」，企業必須持續負擔，因此需要一定的收入才能覆蓋。

### 變動成本是什麼？「隨著產量變動」

**變動成本** 是指隨著產量增加或減少而變動的費用。做得越多，付得越多；做得越少，付得越少。

變動成本的主要特點：
- **隨產量變化**：直接相關，生產1噸成本高，生產10噸成本就會增加10倍
- **具有彈性**：可以調整數量以符合市場需求，因此能有效控制成本

變動成本包括哪些：

- **原料**：用於生產的材料、零件、配件，產量越多，原料越多
- **工資**：按工時或產量支付的工資，不是全年的固定薪資
- **電力與水**：生產過程中用電用水，機器運轉越重，消耗越多
- **包裝材料**：包裝商品的材料，產量越多，包裝越多
- **運輸費用**：將商品送到客戶手中，訂單越多，運費越高
- **銷售佣金**：銷售團隊或代理商根據銷售額拿佣金，銷售越多，佣金越多

### 比較清楚地呈現：固定成本 vs 變動成本

| 項目 | 固定成本 | 變動成本 |
|------|---------|-----------|
| **是否變動** | 不變，無論成功或失敗 | 隨產量變動 |
| **範例** | 租金、固定薪資、保險、貸款利息 | 原料、工資、電費、包裝、運費 |
| **彈性** | 固定，若有合約則必須支付 | 彈性，可依需求調整 |
| **優缺點** | 優點：預測容易；缺點：銷售低迷時仍須付出 | 優點：成本可控；缺點：需持續追蹤 |

### 將兩者結合分析

**總成本 = 固定成本 + 變動成本**

了解這個混合成本的意義：

- **訂定合理的商品價格**：必須涵蓋兩種成本，才能獲利
- **規劃生產量**：知道哪些成本可以調整，哪些是必須承擔的
- **投資決策**：投資機器會增加固定成本，但可能降低變動成本，要衡量利弊
- **市場波動評估**：市場低迷時，固定成本仍須支付，但變動成本可以縮減

高固定成本的企業，必須賣出較多產品才能達到收支平衡；而固定成本較低的企業，彈性較大，但擴展空間可能較有限。

### 發揮所長

理解這個成本結構，經營者可以：
- **降低變動成本**：找更便宜的原料或與供應商議價
- **提升固定成本效率**：例如共用空間或辦公室
- **預測更準確**：了解成本後，設定合理的銷售目標

因此，重要的課題是：**深入研究你的企業成本，明確區分哪些是固定成本，哪些是變動成本**，然後系統性地管理成本，企業才能穩健成長、持續獲利。