ZoomInfo 第三季度營收創新高，ABM 市場認可度與客戶動能強勁

ZoomInfo (NASDAQ: GTM) 在2025年第三季度以令人印象深刻的財務業績收官，驗證了其在市場進入策略情報領域的戰略定位。公司報告的GAAP營收為3.18億美元，同比增長5%，同時保持強勁的盈利能力和現金產生指標。

主要業務動能在關鍵細分市場加速

本季度的亮點是Upmarket細分市場，該市場現已佔總年度合約價值（(ACV)）的73%。這一戰略焦點開始見效，Upmarket的ACV同比增長6%。更令人印象深刻的是，ZoomInfo本季度結束時擁有1,887個客戶，其年度合約價值達10萬美元或以上，比去年多了78個客戶，顯示企業帳戶的滲透進一步深化。

一項特別值得注意的成就來自Gartner，該公司將ZoomInfo列為2025年客戶之聲報告中，針對帳戶營銷（(ABM)）平台的唯一供應商，位於客戶偏好象限中。這一定位凸顯了公司在幫助營收團隊執行高階市場策略方面的領導地位。

淨留存率展現復甦軌跡

公司的淨留存率逐季提升至90%，這是一個顯著的客戶健康和擴展機會指標。該指標反映ZoomInfo在保留現有客戶的同時，通過產品擴展和交叉銷售措施捕獲額外的客戶資金份額。淨留存率的改善顯示客戶在平台整合工具套件中找到越來越多的價值。

產品創新推動執行導向策略

ZoomInfo本季度推出了GTM Workspace——一個由AI驅動的執行引擎，旨在改變營收團隊實施市場策略的方式。該平台將銷售、帳戶管理和客戶成功團隊從被動解決問題轉向主動互動，使銷售人員能夠從統一界面管理整個工作流程。公司還宣布與Salesforce的Agentforce Sales進一步整合，提升其在擴展的AI輔助銷售生態系中的相關性。

財務表現反映運營效率

根據GAAP，營運收入達到6750萬美元，同比增長55%。調整後營運收入為1.177億美元，保持37%的健康調整營運利潤率，與前幾個季度一致。現金產生能力依然強勁，營運現金流為9380萬美元，未槓桿自由現金流為9530萬美元。

公司向股東回購大量股份，季度內以平均每股10.46美元的價格回購了830萬股，總價達8660萬美元。

指引展望未來穩健成長

對2025年第四季度，ZoomInfo預計營收在3.07億至$310 億美元之間，調整後營運收入預計在1.17億至$120 億美元之間。2025全年營收指引為12.37億至12.4億美元，調整後每股淨利預計在1.04美元至1.06美元之間。公司展現出對其市場地位的信心，同時也認識到競爭格局和宏觀經濟逆風的挑戰。

CEO Henry Schuck簡潔總結本季度的論點：「我們正在打造市場的未來——將情報、自動化和執行整合在一個系統中，為市場團隊和服務他們的AI代理提供支持。」