PowerBand 如何通過戰略性 CARco 合作重塑汽車保修市場

汽車保護產品市場剛剛迎來了重大變革。PowerBand Solutions 與美國最大車輛保護管理公司之一的 Comprehensive Auto Resources Company (CARco) 合作，將其雲端交易平台推廣至全國經銷商。這對市場意味著什麼？

改變遊戲規則的合作夥伴關係

CARco 的規模不小。該公司每月通過其超過 1,000 位代理商的網絡，在美國管理超過 100,000 件車輛保護產品。現在，他們將其豐富的產品組合直接整合到 PowerBand 的數位平台上，並與德州的 D&P Holdings 合作，該公司管理著全美 50 州超過 850 家經銷商的汽車保固。

這次合作意義重大，因為它解決了一個真正的消費者痛點：傳統上購買車輛保護產品需要親自拜訪經銷商或與不同供應商打交道。PowerBand 的方案消除了這個障礙。消費者只需用智慧型手機或平板電腦，即可瀏覽、購買和租賃車輛，同時獲取全套保護選項——如差額險、輪胎與輪圈保障、盜竊保護以及全損保障產品。

為何 CARco 的舉動如此重要

CARco 的總裁兼執行長 Charlie Caronia 將這一轉變定位為戰略性舉措：疫情加速了非接觸式、數位優先交易的需求。CARco 意識到，儘管其傳統代理網絡堅實，但亟需現代化。透過整合 PowerBand 的平台，他們正為下一個汽車零售時代做準備。

數字來看：CARco 自 2004 年開始營運，並以差額險產品建立聲譽，當時該產品在市場上仍屬新興。隨著時間推移，他們擴展到盜竊保護、輪胎與輪圈路障保障等附屬產品。這次合作讓他們能透過數位渠道觸及更多消費者，同時不放棄既有的代理商關係。

技術支撐：MUSA 的角色

PowerBand 在 2019 年 7 月收購了 MUSA Holdings 60% 的股權。MUSA 運營著一個先進的租賃平台，能快速處理申請、計算條款、做出批准決策，並預填合約——通常只需幾秒鐘。這種效率令人印象深刻：MUSA 的技術甚至讓特斯拉汽車公司在 2018 年就選擇合作，建立全國租賃合作關係。

如今，這套租賃能力正整合到 PowerBand 更廣泛的生態系統中。當經銷商和消費者使用 (PowerBand 的商標交易平台) DRIVRZ 時，他們正使用經過證明能處理大規模複雜汽車交易的技術。

對市場的更廣泛影響

PowerBand 正在打造的不僅僅是 CARco。D&P Holdings 透過 (價值 38 億美元) 的 The Hanover Insurance Group 運營，帶來額外的信譽和產品深度。結合 CARco 廣泛的代理商網絡與 D&P 的經銷商關係，PowerBand 現在已經擴展到數千個地點。

公司的願景很清楚：讓用戶能夠在任何地方，完全透過數位設備完成買賣、交易、融資和租賃新車或二手車——無論是電動車還是傳統車輛。消費者避免了拜訪經銷商的麻煩。經銷商則能簡化操作流程。保險代理商也能適應新渠道，而非被淘汰。

下一步

PowerBand 的租賃平台即將推出。在 CARco 提供產品多樣性與 MUSA 提供技術實力的支持下，該平台有望在傳統碎片化的汽車零售生態系統中取得重要市場份額。這個合作是否能成功擴展到北美甚至全球，尚待觀察，但其戰略聯盟令人振奮：三方同時解決了消費者與經銷商的真實痛點。