EVI Industries 完成重大洗衣分銷收購，標誌著在北美市場的重大擴展

EVI Industries收購Girbau North America的完成標誌著商業洗衣行業的關鍵時刻。此交易於2025年4月1日完成，顯著增強了EVI在碎片化的北美市場中的足跡，並傳達出行業內積極整合的信號。

財務影響與績效指標

截至2024年12月31日的十二個月期間，Girbau North America展現出穩健的營運基本面。該分銷商的營收為$75 百萬，營運利潤率約為9.5%，在過去五年中實現了令人印象深刻的11%的複合年增長率。

以準合併基準來看，將這些結果整合到EVI的合併財務中，顯示出此交易的策略價值。合併後的實體在同一期間將呈現約$50 百萬的新增淨營收和約$7 百萬的額外營運利潤——分別代表14%的營收增長和54%的營運利潤跳升。這些數據突顯了為何EVI的領導層將此交易視為具有轉型意義而非僅僅是增值。

強化市場地位與營運足跡

加入Girbau North America為EVI帶來多項競爭優勢。該收購的分銷商擁有平均25年行業經驗的管理團隊，這是導航複雜商業洗衣市場的重要資產。這股人才洪流涵蓋多個市場細分：工業運營、現場設施、投幣洗衣系統及多戶住宅物業。

透過此平台，EVI得以接觸Girbau North America已建立的分銷商關係，同時尋求擴展產品線的機會。策略包括新增原始設備製造商（OEM）代表，並擴充具有互補性的零件與耗材產品組合。此類舉措使EVI能在現有客戶中獲取更多的市場份額，同時吸引新客戶。

此交易符合EVI的既定策略。自2016年以來，該公司已完成三十次收購，並始終保持被收購企業的名稱、員工團隊和營運獨立性。這一策略在過去十年內帶來了令人印象深刻的成果：31%的複合年營收增長、19%的淨利潤增長，以及28%的調整後EBITDA擴張。

融資與資產負債表彈性

EVI迅速行動，提升其在收購周圍的財務彈性。2025年3月28日，公司修訂了信貸協議，將到期日從2027年5月延長至2030年3月。修訂後，循環信貸額度增加了$50 百萬，達到$150 百萬，並將擴展額（accordion）功能擴大了$10 百萬，至$50 百萬，創造了總借款容量$200 百萬。

美國銀行（Bank of America）與富國銀行（Wells Fargo）仍為修訂後融資的貸款方，美國銀行擔任主承銷商。條款基本保持不變，展現出EVI的強大市場地位與信用狀況。

組織理念與長期策略

EVI董事長兼CEO Henry M. Nahmad強調，公司致力於維護被收購企業的身份與文化。EVI已完成三十次先前的收購，並建立了尊重創始家族及其管理團隊的良好記錄。Girbau North America的運作將在現有領導下以去中心化方式持續運作，並有權根據分銷商客戶需求做出決策。

這種去中心化的方式反映了EVI更廣泛的組織理念。公司由創始人領導的管理層運作，Nahmad及其他高層共同持有超過60%的企業股份。許多管理層成員是先前收購企業的創始人，這促進了長期價值創造與創業激勵的協同。

市場領導地位與產業整合

EVI定位為北美最大的商業洗衣產品及相關技術服務的價值增值分銷商。自2016年以來，公司的成長策略涵蓋地理擴展、銷售與服務人員增加、擴展OEM合作夥伴關係，以及先進營運技術的導入。

Girbau North America的收購加速了EVI的產業整合策略。由於北美商業洗衣分銷市場的碎片化，EVI的既有實力結合Girbau North America的分銷網絡，創造出超越單純營收整合的競爭優勢。交叉銷售機會、營運效率提升以及與OEM供應商的議價能力增強，預計將在未來帶來累積的利益。

前瞻性展望

管理層預計，Girbau North America將按照EVI既定的策略運作：尊重創業文化、維持財務紀律、授權地方決策，並重視長期而非短期的優化。結合EVI的創業基礎設施與Girbau North America經驗豐富的領導團隊，將推動持續的銷售與獲利成長。

此交易展現了EVI在高度碎片化產業中，對於有紀律的資本運用與選擇性收購策略的承諾。對於利益相關者而言，這是公司系統性推動整合與有機成長的又一篇章，專注於商業洗衣分銷領域。