Solar Alliance 在轉向更大型商業太陽能項目的策略調整下，首次實現盈利季度

商業太陽能企業剛剛公布了一些令人印象深刻的數字。2023年第三季，公司轉虧為盈，淨收入達到975,712美元，與去年同期的220,529美元虧損形成鮮明對比。這不僅僅是一個勝利；它象徵著公司運營方式的重大轉變。

轉變背後的數據

本季度營收為241萬美元，較去年同期的275萬美元略有下降，但重點是：毛利率大幅擴張。銷售成本從之前的219萬美元降至922,934美元，毛利提升至149萬美元，而之前為568,262美元。這種毛利率的擴展才是真正的故事——公司不再追求交易量，而是追求盈利能力。

營運費用也顯著收縮，從2022年第三季的124萬美元降至600,316美元。這明顯顯示出管理層對開支的控制。

重要的未完工項目

太陽聯盟目前擁有約540萬美元的合約項目，預計將在2024年完成。公司一直在有意管理這些未完工項目，以平衡快速的收入確認與執行質量。以下幾個主要項目支持這一數字：

• 一個565-kW的商業太陽能系統，為田納西州的一家製造商 (預計2023年底完工)
• 一個872-kW的安裝，資本成本為180萬美元 (2023年第二季設計階段，預計年底完成)
• 另外兩個項目，總容量549-kW，合計成本158萬美元 (2023年第四季開始施工，2024年第一季完工)

超越核心業務的策略動作

公司於2023年9月推出了合作夥伴計畫，招募東南部的獨立銷售組織。這種網絡模式讓太陽聯盟能在不成比例增加成本的情況下擴展規模。第一個合作夥伴是來自北卡羅來納州的Market Street Solar。

截至季度末，現金持有量為400,923美元——數量不多，但考慮到未完工項目的可見性，已經足夠。

更大的格局

重要的是這裡的理念轉變。太陽聯盟明確選擇專注於較少但較大、毛利較高的商業太陽能合約，而非追求交易量。第三季的盈利里程碑驗證了這一策略。擁有540萬美元的已簽約工作，並且明確以通過收購和合作夥伴關係來推動企業成長，該公司似乎正為商業太陽能領域的下一階段擴張做準備。

合作夥伴計畫的擴展以及有意向商業和工業客戶升級的策略，顯示管理層正押注於一個更有結構、更能增加毛利的成長模式，而非追逐每一筆交易。