FanDuel 的執行長 Amy Howe 如何將線上體育博彩轉型為 EBITDA 盈利的企業

當Amy Howe於2021年接任FanDuel的執行長時，線上賭博市場充斥著為了擴張不擇手段的競爭者。三年後，她徹底改寫了這份策略手冊——而業界也開始注意到這一點。

今年的美國賭博獎（American Gambling Awards）將 Howe 評為年度C-Suite高管，但真正的故事不僅僅是這個榮譽。更重要的是她所取得的成就：將FanDuel打造成第一家實現EBITDA獲利的線上體育博彩平台，這一里程碑從根本上改變了行業對可持續成長的看法。

從「不惜一切代價的成長」到「盈利運營」

在 Howe 任職之前，線上賭博行業陷入了一場花費戰爭。每個運營商都在燒錢以獲取客戶並爭奪市場份額。在她的領導下，FanDuel轉向追求盈利，標誌著市場的成熟。

“沒有我在FanDuel的團隊持續提供行業領先的產品體驗，這一切都無法實現，” Howe 在接受獎項時的致詞中表示。她強調產品卓越，而非僅僅追求用戶數，這成為可持續運營的基石。

在達到約1700萬用戶、覆蓋全美50州及加拿大、蘇格蘭、愛爾蘭、葡萄牙、羅馬尼亞和澳大利亞等全球市場的規模後，FanDuel成功轉向盈利。證明在如此規模下實現獲利，正是這一成就的亮點。

策略領導：女性在行業中的角色與產品創新

作為FanDuel的執行長，Howe也推動了超越財務數字的倡議。她推出了女性領導力發展計畫，彰顯公司在長期人才留任與行業文化建設上的投入。

在產品方面，她的願景於2023年化為實踐，推出了The Pulse，一個實時投注平台，重新構想粉絲與現場體育賽事的互動方式。The Pulse不再將投注視為交易行為，而是將用戶與現場體育故事連結，打造更沉浸式的體驗。

聯盟合作作為競爭護城河

FanDuel與NFL、NBA、WNBA和MLB的合作關係已成為其差異化的關鍵。這些合作今年被用來提供獨家串流和獨特的粉絲體驗，讓競爭對手難以模仿。

這些不僅是贊助合約，更是深化粉絲與FanDuel平台連結的策略資產。 Howe將應用程式定位為體育互動的核心樞紐，而非僅僅是投注平台，為商業模式建立了防禦壁壘。

行業的未來展望

Gambling.com集團CEO Charles Gillespie(，也是頒獎組織的背後力量)，指出 Howe “進一步鞏固了FanDuel的領導地位，達到許多行業觀察者曾認為不可能的高度。”對於一個相對較新進入行業的人來說，她的影響力是無可否認的。

盈利、產品創新、聯盟合作與領導力的結合，顯示FanDuel並未滿足於現有的市場地位。在 Howe 的帶領下，該公司持續設定競爭標準，其他企業將不得不追趕。