Quisitive 完成戰略轉型：AI 與雲端聚焦推動 2024 年成長展望

Quisitive Technology Solutions Inc. (TSXV: QUIS, OTCQX: QUISF)，全球微軟雲端與人工智慧解決方案供應商，已在2023年完成重大重組，為公司在人工智慧與雲端基礎設施服務的快速擴展奠定基礎。兩項重要資產分離的完成——PayiQ與BankCard部門的出售——徹底重塑了Quisitive的營運格局與財務走向，邁向2024年。

財務表現：營收收縮由毛利率提升抵銷

2023全年持續營運的營收達到1億2120萬美元，較2022年的1億3780萬美元下降，反映專業服務交付環境的挑戰。然而，公司取得了一項顯著的營運成就：毛利率在年度期間擴展至40.2%，下半年更提升至43%，超越行業標準。

這一毛利率的提升彰顯了Quisitive的嚴謹營運執行。公司調整人力規模以符合市場現實，同時將營收結構轉向較高毛利的經常性服務模式。持續營運的毛利總額為4880萬美元，較去年5480萬美元略有下降。

調整後的EBITDA來自持續營運為1300萬美元(，較2022年的1550萬美元)有所下降。若以假設PayiQ與BankCard於2023年1月1日已完成分離的情況進行的專案基準計算，調整後的EBITDA將達到1640萬美元，佔營收的14%。僅第四季度，調整後的EBITDA達到280萬美元，季度營收為2840萬美元。

資產負債表強化：債務減少提升財務彈性

非核心資產的策略性分離大幅改善了Quisitive的財務彈性。在出售前，截至2023年12月31日，公司總高級債務與調整後EBITDA的比率為3.04:1.00。完成BankCard出售並簽訂修訂後的信貸協議後，這一槓桿比率縮減至約2.1:1.0，顯著降低槓桿，為有機成長計畫與潛在的AI戰略投資提供資金彈性。

策略轉型：微軟合作為成長引擎

CEO Mike Reinhart 強調，競爭優勢的基礎在於Quisitive與微軟的深度合作。公司已加強與微軟的合作，設計AI市場推廣策略，並開發符合企業轉型需求的下一代服務方案。

管理層預計這些合作計畫將在未來12個月內開始產生實質營收貢獻，利用企業對AI整合雲端解決方案的需求加速成長。公司已獲得微軟Azure中的AI與機器學習專業化認證，彰顯在此新興領域的技術實力。

近期營運亮點包括任命Dan Kunz為微軟雲端與AI全球交付組織的執行副總裁，強化AI服務的擴展能力。此外，還宣布即將推出MazikCare copilot——一款專注於醫療的AI解決方案，於2024年HIMSS會議亮相，並與微軟在安大略省醫療網絡的Microsoft Fabric數據解決方案合作擴展。

2024年營收與EBITDA展望

Quisitive已提供2024財年的初步指引：

• 營收：$123 百萬至$137 百萬
• 專案調整後EBITDA：$15 百萬至$18 百萬

這些預測假設在2023年12月31日完成PayiQ與BankCard的分離，並專注於剩餘的雲端事業與公司營運。專案調整包括預估2023年透過人力優化實現的420萬美元人事相關成本節省，部分被變動薪酬的正常化所抵銷。

市場背景與策略定位

IT專業服務行業在2023年面臨重大阻力。Quisitive並未被動接受需求壓力，而是積極進行組合調整：出售低毛利收入來源、重新調整成本結構，並將組織資源轉向高成長的AI與資料分析解決方案。

這一轉型使公司組織更為精簡、資本運用更為高效。公司現以較低的固定成本運作，資產負債表槓桿降低，並重新聚焦於其核心能力：設計微軟雲端與AI解決方案，推動企業創新。

展望：AI為下一階段成長動力

Quisitive重申其戰略承諾，將利用微軟雲平台推動的AI進步。憑藉整合客製化與專有技術的經驗，公司計畫擴展其AI驅動解決方案，涵蓋醫療、資料分析與企業轉型等多個垂直領域。

管理層相信，這一轉型結合市場對雲端與AI服務的改善條件，將使Quisitive在2024年及未來實現有機營收成長，並提升股東價值。策略重點、財務指標改善與微軟合作深度，共同奠定了下一階段成長的基礎。

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