AeroVironment 透過戰略性 Telerob 整合強化機器人產品組合，打造多領域無人系統的強大實力

AeroVironment (NASDAQ: AVAV) 已公布計劃將位於斯圖加特的地面機器人技術創新公司 Telerob Gesellschaft für Fernhantierungstechnik mbH 整合進來，交易價值約為 4540 萬美元 (€3750 萬)，其中包括用於清償 Telerob 現有義務的額外 940 萬美元 (€780 萬)。該安排還包括在三年內根據預定運營里程碑實現情況下，最高達 730 萬美元 (€600 萬) 的潛在獎金支付。

機動空地能力橋接，提供全面任務解決方案

此策略舉措解決了無人系統市場中的一個關鍵空白，通過結合兩個行業領導者——一個以戰術無人飛行器系統 (UAS) 著稱，另一個則專注於高級無人地面車輛 (UGV) 解決方案。Telerob 成立於 1994 年，總部位於斯圖加特附近，在美國賓夕法尼亞州 Erie 亦有運營，擁有來自 45 個國家的先進地面機器人專業知識，與 AeroVironment 在 50 個盟國的現有運營相輔相成。

合併後的實體旨在提供整合的機器人解決方案，能夠滿足空中、近空、地面和海事操作需求。Telerob 的產品組合包括 telemax 和 tEODor EVO 系列 UGV——高度專業化的平台，配備精密操控器、自主能力和直觀控制系統，設計用於各種地形部署。

操作範圍與任務彈性

Telerob 的技術基礎支持多樣化的任務，包括爆炸物處理 (EOD)、危險材料調查 (HAZMAT) 和化學、生物、放射性及核 (CBRN) 威脅評估。該公司的客戶群涵蓋國土安全、應急反應和國防部門，形成與 AeroVironment 現有防務和政府關係的互補市場。

AeroVironment 總裁兼執行長 Wahid Nawabi 表示：“此次整合代表著向提供統一機器人解決方案生態系統邁出的關鍵步伐，能夠應對不斷演變的安全挑戰和客戶對快速、成本高效運營能力的需求。” Nawabi 強調，Telerob 的成熟地面機器人系統與 AeroVironment 已建立的戰術 UAS 和戰術導彈平台戰略契合，為現有和潛在客戶提供全面的任務覆蓋。

短期機會與項目參與

該整合策略立即針對幾個高價值項目。AeroVironment 和 Telerob 共同向美國空軍提交了多年度爆炸物處理 (EOD) 機器人系統計劃的提案——結合 AeroVironment 在國防部門的成功經驗與 Telerob 的先進系統架構。

除了空軍計劃外，合併後的組織還計劃追求與美國海軍、海軍陸戰隊、空國衛隊及國內執法機構的額外 UGV 機會。國際方面，包括在中東盟國的關鍵基礎設施安全機器人部署，以及與德國聯邦國防部的擴展合作，Telerob 在該地區的既有布局提供了戰略優勢。

財務框架與整合時間表

AeroVironment 預計此次收購將在兩年內實現 GAAP 每股盈餘的增厚，非 GAAP 每股盈餘增厚則預計在 2022 財年實現，排除無形資產攤銷和整合相關費用。交易完成後，Telerob 將作為全資子公司運營，所有現有員工將保留。預計交易將於 2021 年春季完成，前提是獲得德國政府的必要監管批准。

Telerob 總經理 Norbert Gebbeken 表示，這次合作能加速擴展地理和客戶範圍，同時保持組織的創新文化。整合將保留 Telerob 的運營獨立性和團隊結構，同時提供進入 AeroVironment 更廣泛客戶群和國防部門關係的渠道。

BNP Paribas Securities 和 King & Spalding LLP 在整個談判和架構設計過程中為 AeroVironment 提供了交易諮詢服務。