在當今房地產市場中現金出價的主導地位：為何賣家仍然選擇確定性而非更高的出價

在房屋銷售方面，賣家偏好現金出價嗎？答案越來越是——數據也清楚顯示。現金交易如今佔所有房屋銷售的超過25%，自2019年以來增加了25%。更令人驚訝的是，根據Redfin的分析，現金出價贏得競標戰的可能性是融資出價的四倍。然而，最具揭示性的是，許多這些現金出價實際上低於一些競爭出價。那么，什麼驅使賣家選擇現金出價，即使財務數字並不一定對他們有利？

風險因素：為何確定性勝過價格

賣家優先考慮現金出價的主要原因與交易確定性有關。融資購房本身帶有條件——買家如果貸款批准失敗，可以撤回。在抵押貸款批准過程中，許多因素可能破壞交易：失業、信用分數下降或工作時間縮短都可能使買家失去融資資格。當這種情況發生時，交易就會崩潰，迫使賣家重新開始，甚至可能要同時承擔兩筆房貸的責任。

房地產專業人士指出，現金買家完全消除了這層風險。由於他們已經展現出流動資金，交易成功的概率大大提高。一位拉斯維加斯的房產經紀人解釋說：“賣家更有保障，交易實際完成的可能性更高。”

速度作為策略優勢

除了降低風險外，現金交易的完成速度也大幅提升。傳統抵押貸款批准通常需要30到45天，而現金交易則可以在一到兩週內完成——有時甚至幾天。對於需要快速資金調度或迅速搬遷的賣家來說，這種加速非常寶貴。尤其是房地產投資者，經常選擇現金交易，專門為了加快再投資週期並抓住市場機會。

消除評估爭議

第三個關鍵優勢是評估獨立性。抵押貸款購房需要專業評估，當房產評價低於出價時，會引發爭議。買家必須自行支付差額或重新談判。根據全國房地產經紀人協會的數據，評估問題在4月佔所有終止合約的12%，並導致21%的延遲交房——這比疫情前水平增加了16%。現金買家則完全跳過這個障礙，為賣家提供更順暢、更可預測的交易。

價格競爭的轉變

有趣的是，現代的現金出價已經擺脫了過去作為低價出價的名聲。如今的現金買家——無論是清算之前的房產銷售，還是利用像Ribbon或Accept這樣的新興平台——經常出價與要價相當、甚至高於要價。根據市場調查，75%的賣家認為融資出價需要比現金出價高出約10%才能具有競爭力。這大約是以$428,700的中位房價計算，需額外支付約$43,000的溢價，才能與現金出價平起平坐。

市場動態與利率上升

疫情後，現金出價的普及度增加，隨著抵押貸款利率攀升，這一趨勢進一步加快。較高的借款成本要么將合格買家排除在市場之外，要么使融資變得經濟上不可行。因此，越來越多原本打算用融資的買家轉向替代方案——要麼變現先前資產，要麼利用以現金交易呈現給賣家的融資方案。

這種市場格局為現金買家創造了結構性優勢。房地產專業人士普遍認為，當所有條件相同——相似的房產、相同的條款——現金就是贏家。確定性、速度和簡便性使得現金出價幾乎成為普遍偏好，無論數字出價差異多大。