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從傳統的交易機制來看:激進的開場立場作為一種談判工具——最大化的要求創造了籌碼並在談判開始前建立了緊迫感。這是一種戲劇性的定位,旨在改變基準線。
但事情是這樣的:在表面噪音之下,這場特定的爭端似乎並不結構複雜。經濟機制很簡單,一旦談判真正開始,雙方的激勵對齊也很清楚。
在時間安排上,請留意達沃斯經濟論壇的窗口。那時通常是秘密後台對話加劇的時候。到那時,預期會在解決方案上取得有意義的進展。現在的公開姿態?那是開幕表演——真正的交易通常是在聚光燈之外進行的。