Dollar Tree 享受降價潮 — 以及升級銷售

Hamza Shaban · 高級記者

2026年2月11日 星期三 20:00 GMT+9 讀取時間約2分鐘

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折扣商店的有趣之處在於，它們的經營表現可能預示著經濟的麻煩。

在財務壓力下，預算意識強的消費者傾向於降價購物，用自有品牌商品取代品牌商品，或完全改變購物習慣，跳過百貨公司去尋找便宜貨。

沃爾瑪一個好季度，可能對工薪家庭來說卻是艱難的時期。

雖然在奢侈品牌、旅遊和款待行業更為明顯，但零售商還有另一個相反的元素：追求富裕階層。

迎合高收入群體能增加收入、提升利潤、並提升品牌形象。兩個事實可以同時存在：越來越多的美國人在降價購物，越來越多的零售商在利用那些不一定需要便宜貨的家庭的可支配收入。這就是老的K型經濟。

Dollar Tree（DLTR）在這方面是一個值得注意的角色。

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在公司最近一季中，與去年相比，額外有300萬戶家庭拜訪了其商店。而這些新客戶中，有60%的人年收入至少10萬美元。

“我們服務的消費者範圍越來越廣，從核心價值導向家庭到中高收入消費者，他們在如何以及在哪裡花錢上做出有意識的選擇，”公司上一次財報電話會議上，CEO Michael Creedon Jr. 表示。

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根據彭博社的報導，去年開設的Dollar Tree商店中，超過四分之一位於家庭收入中位數至少六位數的郵遞區號。

擴展到較富裕的社區凸顯了Dollar Tree的消費者野心，也顯示出經濟正重新調整支出，圍繞著更富有的人群。

沃爾瑪如今擁有更像大型科技公司的市值，並成功運用了相同的策略。專注於其線上市場、推出與亞馬遜Prime競爭的會員計劃，以及銷售家具和電子產品，都吸引了較高收入的消費者。

多年來，Dollar Tree一直在挑戰其名稱的限制，將產品的基本價格提高到1.25美元。但同樣重要的是，它越來越多地銷售價格遠高於此的商品。去年，商店售賣的商品最高價達到7美元，價格範圍豐富。

數據顯示，將偶爾來店的高收入消費者每年引導多一次，將帶來額外的10億美元年銷售額。

故事未完  

由於大量支出集中在高收入者手中，企業追逐最大消費群是合理的，即使是在價值導向的品牌內。

一個完整的K型經濟可能就藏在一間Dollar Tree商店裡。

Hamza Shaban是Yahoo財經的市場與經濟記者。關注Hamza的X帳號_@hshaban__._

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